消費理性時代，奧萊、唯品會開始站上潮頭？

當人們不再認為“貴就是好”，不再為品牌高溢價買單的時候，折扣零售從此迎來了自己真正的時代。

以前商家只要把故事講好，定價就可以有很大的空間，大家也愿意為商品的高溢價買單，但是現在不一樣了，越來越多的顧客，開始問客服：“你這是什么材質？”“這個容量有多大？”

比起為溢價付錢，現在的消費者更愿意回歸商品的實用價值和功能性。同時，大家也希望用更少的消費支出，完成不降級的消費。

在奧萊的折扣區里面，1折、3折、滿4件6折等各種粗暴的標語，讓折扣區的商品迅速被清空，收銀臺前面人多得排起了長龍。

熱鬧擁擠的人群，加上各種折扣的標語，讓奧萊形成了一種“不買夠就虧大了”的打折氛圍，很多高端奢侈品在奧萊里面瞬間變成了“激情大賣場”。

在GUCCI、PRADA的門店前，消費者經常會在店門口排成長隊，有人手上提著PRADA的購物袋，卻在排著GUCCI門口的隊伍，這種場景在奧萊里面經常會上演。

有網友表示：“前兩天去逛奧萊，親眼看見有人手上還提著PRADA買的東西，結果在COACH的店門口都來不及去試衣間，就迫不及待地原地拿衣服套頭試了起來。”

不斷涌入的人群，讓奧萊具備了強大的吸金能力。奧萊里面一家始祖鳥門店曾創下7天吸金高達700萬元的銷售紀錄，像Nike、Coach等品牌的奧萊門店，一年更是可以創造超過上億元的銷售額。

今年上半年，全國奧特萊斯銷售額超過1300億元，奧萊成了零售行業當中最火的業態之一。而在線上電商市場，作為特賣電商的唯品會也有穩健表現。

在今年第三季度，唯品會各項核心指標實現穩健增長。其中實現凈營收228億元，同比增長5.3%，活躍用戶數量同比增長3.5%，達到了4250萬人。有媒體評出今年第3季度全國數字零售消費評級榜單，唯品會也被評選為“建議下單第一”，多項指標均位于行業前列。

大量消費者涌入奧萊和唯品會，就是奔著折扣去的。原價一萬多的GUCCI包包，在奧萊的折扣價能夠達到5000左右，唯品會的眾多全球大牌商品也是普遍以3折到7折的價格進行出售，折扣正在成為奧萊和唯品會的最大王牌。

當理性消費逐漸成為趨勢，大家買東西都奔著性價比去的時候，折扣零售開始站上潮頭，未來擁有了巨大的想象空間。