從扎掃帚到賣衣服，這家江蘇企業靠科技躋身500強，品牌價值800億

來源： @首席數智官

hello 大家好，我們是數字化領軍者都在看的首席數智官。

關注我，每天給你講一個商業案例。

今天我們要給你講的是：國內首個在央視廣告中亮相的服裝品牌，66歲的豆如何依靠數字化技術煥發第二春？

上世紀70年代，改革開放帶來的經濟紅利，讓“縫縫補補又三年”的日子一去不復返。

80年代至90年代，紡織等輕工業的飛速發展，不僅造就了“的確良”“牛仔衫”與“霹靂舞”的時尚浪潮，更讓一大批紡織服飾行業創業者抓住商機，本土服裝制造業真正邁入品牌時代。

紅豆集團就是在那個年代，出現在了江蘇無錫。

紅豆第一代創始人是周林森，是無錫當地有名的彈棉花匠。

1957 年，周林森將自家及蔡元生的作坊合并，共同創立了港下針織廠，也就是紅豆的前身，主要業務為彈棉胎和扎掃帚。

1983 年，在“蘇南模式”的推動下，周林森的兒子周耀庭在蕩上村擔任黨支部副書記和大隊長，他接手了瀕臨倒閉的港下針織廠。

當時，工廠硬件設備陳舊，原材料質量差，庫存積壓嚴重，產品銷售困難，周耀庭大膽自籌資金，整頓工廠經營，對小廠進行了大規模的改革。他積極推進“內部市場制，股份合作制，效益承包制，母子公司制”的“四制聯動”管理機制，實行競爭上崗、制度選人的制度，工廠很快出現了轉機。

為了進一步拓展市場，周耀庭堅定地將原來的“山花”牌改為“紅豆”牌，使企業成功轉型為現代企業，也成為“新蘇南模式”的典型代表，更使紅豆成為國內首個在央視廣告中亮相的服裝品牌。

現在的紅豆，早已不是當年那個小廠房，而是從最初的針織內衣，發展到服裝、輪胎和制藥三個領域，位居中國民營企業百強，擁有十多家子公司，包括紅豆股份（600400）、通用股份（601500）兩家主板上市公司，紫杉藥業在新三板掛牌公開交易，分設美國紐約、日本、新加坡、泰國等境外機構。在柬埔寨王國聯合中柬企業共同開發了11.13平方公里的西哈努克港經濟特區，成為“一帶一路”的樣板。

2022年，世界品牌實驗室公布的中國500最具價值品牌排行榜中，“紅豆”位列78位，品牌價值831.85億元。

如今，隨著紅豆走過第66個年頭，紅豆一直以來堅守的“舒適”也開始邁向更廣闊、更高端的領域，紅豆再度自我革新。

今年年初，紅豆創新研發的高端化轉型之作“紅豆0感舒適襯衫”正式發布，迅速登頂各大平臺單品銷售榜單，成為襯衫市場當之無愧的明星單品，目前銷量已超60萬件，火爆全網。

從開創舒適男裝新賽道，到成為舒適賽道的領跑者，紅豆男裝積極擁抱數字經濟，努力推動產業數字化。

在紅豆襯衫廠的智能車間流水線上，不同款式、顏色的面料能準確找到對應的工位，一旦質檢員發現質量問題，便可返回相應崗位進行修改。在這個擁有“智慧大腦”的智能制造車間內，從準備面料、裁剪生產，到打包發貨，整個過程僅需 48 小時。

紅豆男裝在生產上積極建設智能車間，銷售端則運用大數據構建精準營銷。立足大數據盤點，紅豆男裝積極拓展線上營銷渠道，近年來大力推進紅豆小程序、微店建設，實現線下門店線上化，并通過私域流量不斷吸引新用戶。

早在 2020 年初，紅豆居家通過線上平臺在兩周內，吸引了 23.5 萬追求舒適的新紅粉，實現銷售額突破 1000 萬元。

2022 年紅豆居家“超級品牌日”活動中，小程序直播間人氣達到歷史新高，累計觀看超過 21 萬人次，銷售額創歷史記錄，達到 75 萬元。

今年七夕節前夕，紅豆居家在首場抖音本地生活七夕專場直播中，吸引了 44.09 萬人觀看，獲得 369.9 萬次總曝光量，一舉拿下 81514 單，為 1500+家終端門店成功引流，總成交金額高達 850 萬元，直接打破了行業紀錄，躍居本地生活團購帶貨榜第一名。

前不久，紅豆集團 CIO 奚豐向我們分享了紅豆集團在數字化方面的建設，著重介紹了在信息化平臺建設之后，如何利用電子簽工具打造全鏈路線上化的最佳實踐。

01 信息化始于31年前

紅豆集團實際上在 1957 年就已成立，但其真正的發展始于 1983 年。在最初階段，紅豆集團以內衣為主業，逐步涉足整個服裝產業，包括內衣、襯衫、西服、夾克、褲子、童裝等一系列產品。

與此同時，紅豆集團還涉足汽車相關領域，專注于橡膠輪胎的生產。如今，整個集團擁有四大主要產業以及一些輔助產業，主要包括服裝、橡膠輪胎、生物醫藥（如紅豆杉和紫杉醇的提煉）以及園區開發。

此外，紅豆集團還提供金融服務，包括財務公司、小貸公司以及吸商銀行等一系列服務。截至 2023，紅豆集團在《財富》中國 500 強中排名第 130 多位。

紅豆集團擁有兩家上市公司，分別從事服裝和輪胎業務。一級子公司十幾個，二級子公司 100 多個，員工總數超過 2 萬人。為支持這些產業，紅豆集團還有 10 多萬人的服務團隊。

產業板塊已經從國內拓展到國外，目前在泰國和柬埔寨都設有產業園區。特別是柬埔寨，擁有“一帶一路”的西哈努克港工業園區，面積達 11.13 平方公里，這便是紅豆集團的主要情況。

到目前為止，紅豆集團的主營業務仍是服裝，占總業務的 50%，橡膠輪胎占 30% 左右。自 1992 年開始推廣和啟動信息化，紅豆集團在 2000 年進行了大規模的部署。

2019 年，紅豆集團開始構建工業互聯網平臺。

成立工業互聯網平臺的原因在于，紅豆集團發現各產業板塊分別進行信息化建設過于分散，形成了一些孤立的系統。因此，有必要將這些系統整合起來。從平臺的角度看，作為生產企業，需要一個專門針對生產企業的平臺。

在完成生產平臺建設后，生態系統得以拓展，因此在此基礎上成立了工業互聯網公司。這家公司成為紡織服裝行業首個構建工業互聯網平臺的企業。

紅豆集團在紡織服裝行業、工紡聯、工信部等多個領域獲得了許多榮譽。在此，我認為在產業發展和信息化方面，要先行一步，敢于嘗試，勇于爭先。

自 2019 年建立平臺以來，紅豆集團在平臺上取得了許多收獲。以前沒有平臺時，資源沒有得到集成。建立平臺后，紅豆集團發現許多東西可以整合在一起，包括生態、客戶、合作伙伴以及數字化能力等。

在原有信息化藍圖的基礎上，紅豆集團對大數據進行了組合和整合，將數據從底層抽取到中間層，再利用模型進行處理。

處理完畢后，將數據返回到大平臺，根據這些數據開發新的應用。這些應用都是基于平臺化的模式，實現資源共享，而不是像過去一樣將各個部分孤立開來。這就是紅豆集團的平臺。

02 電子簽名大幅提高流程效率

平臺建設之后，電子簽名和簽章成為重要的環節。因此，紅豆集團將電子簽名、簽章和加密技術引入其中，形成重要的工具。在數據資產如表的過程中，需要進行電子簽名認證。在這個過程中，紅豆集團確實面臨許多痛點。

首先，作為一家服裝企業，圍繞服裝產業鏈的金融服務存在許多問題。例如，許多小額貸款公司和貸款需求都在外部，無法四處尋找簽章。另外，許多中小企業的信貸服務需要老板四處奔波，簽章變得非常麻煩。

其次，紅豆集團擁有 3000 多家門店，員工合同是最大的痛點。在員工合同簽訂過程中，員工可能已經離職。特別是 80 后、90 后和 00 后，他們可能會在入職手續尚未完成時就離開。即便員工只工作了三天，也需要支付工資。

此外，紅豆集團還有許多供應商，供應商合同、簽名和簽單需求也迫使紅豆集團必須采用電子簽名平臺。

在選擇電子簽名平臺時，紅豆集團對比了多個平臺，包括法大大和泛微。最終選擇 e 簽寶的原因是其性價比高，盡管方威提供的電子簽價格較高，但對于紅豆集團來說適用即可。

此外，從簽名入手的角度考慮，紅豆集團選擇從小額貸款公司貸款這塊開始。這是因為貸款部分存在難以實現的問題，即語音和視頻需要簽名，而不僅僅是合同。在此之前，紅豆集團從未遇到過這種情況。經過對比和招標，最終選擇了 e 簽寶。

電子簽和平臺有很好的契合。紅豆集團已經擁有了工業互聯網平臺。將電子簽名加載到平臺上，圍繞平臺可以做一系列的動作。如果只是應用，將其加在應用服務上，應用是有限的。

其次，紅豆集團進行 OA 開發，采用本地化部署，進行自己的開發。得益于 e 簽寶的開發方式，紅豆集團能夠在業務系統中嵌入電子簽名，使業務得到更深入的應用。

紅豆集團首先進行了金融、人事和財務方面的應用。通過分期實施，紅豆集團發現每完成一期，便取得一期的成功。

從簡單的入手，逐步實現復雜的應用集成，將整個集團的簽名納入其中。同時，依托電子簽章，紅豆集團還實現了印章管理。

過去，印章管理非常嚴格，所有簽章都要送到總部。然而，這種方式非常繁瑣，所有東西都是紙質的。現在使用電子簽章，即使是實物印章也可以進行跟蹤。因此，電子簽章不僅節省了資金，還提高了效率。

紅豆集團現在已經實現了電子簽章的全面應用，員工入職無需再走線下流程，合同可以直接發送到集團并蓋章，效率大幅提高。原來需要一個月才能完成的合同簽訂，現在當天就可以完成。尤其是在小貸公司，效果尤為明顯。

現在，小貸公司甚至不愿意進行 SaaS 升級，因為他們覺得現有的電子簽章系統已經很好用。

在二期規劃中，紅豆集團將在供應鏈和營銷場景中全面落地電子簽章應用。由于所有合同、進度和完成情況都可以在平臺上進行監控，紅豆集團可以將電子簽章與業務流程相結合，實現更高效的運營。

03 未來將融入人工智能

從使用 e 簽寶的結果來看，簽約效率提升了 60%，實際上可能更高。周期也大幅度縮短，從原來的一個月縮短到現在當天就可以完成。由于采用 OA 系統，電子流程運行得更快。在臺上之前，合同等文件已經全部簽署完畢，業務流轉效率得到了顯著提高，因此高效便捷成為最大的優勢。

在信息安全方面，除了采用物理安全措施外，還在平臺上實施了全面的信息安全措施，構建了一個安全體系。關于選擇 e 簽寶的原因，首先是因為其價格合理且易于使用；

其次，e 簽寶具備強大的綜合實力。紅豆集團在選擇供應商時，始終堅持與大型、能夠長期合作的供應商合作。雖然工業互聯網可以聯合開發，但與服務商合作的原因在于其專業性和持久的服務能力。

考慮到產品和服務能力，紅豆集團在 e 簽寶上進行了一些定制開發，以適應自身產品需求。針對后續服務，紅豆集團正在打造產業互聯網平臺，并與供應商、供應鏈體系合作開展產業金融、產業互聯網和工業互聯網服務。同時，包括人工智能在內的新技術也在探索中，希望將人工智能大模型與數據智能化、數據服務相結合。

隨著合作的深入，紅豆集團與 e 簽寶的合作將越來越緊密。紅豆集團希望建立一個開發合作的生態，因此也建立了工業互聯網平臺，秉承開發合作的模式，與各方攜手共創未來。