東方甄選入淘老主播流量被稀釋，出淘在路上？

備受關注的東方甄選終于迎來淘寶首秀。

8月29日8點開始，這場名為“東方盤淘會”的直播進行了17個小時，其中第1小時GMV破1000萬，10小時GMV破億。對比過往其他頭部主播“入淘”案例，如羅永浩首秀帶貨全場總GMV2.1億元，東方甄選的成績在預期之內。

不過，淘寶給予東方甄選巨大的首秀流量紅利，讓其他頭部主播的流量受到稀釋。從29日上午的數據來看，“交個朋友-羅永浩”“蜜蜂心愿社”等直播間觀眾僅為東方甄選的十分之一。就在當晚，通常為19點開播的淘寶一哥李佳琦提前半小時入場，與俞敏洪和“新東方李佳琦”頓頓隔空對壘，頗有捍衛一哥尊嚴的意味。

無論是交個朋友、東方甄選，淘寶成為頂流主播多平臺運營的備選之一。但在有限的流量資源和新主播不斷入駐的擠壓下，淘寶自身的主播也迎來內卷時刻。流量焦慮之下，目睹東方甄選高調“入淘”，淘寶主播或將效仿“出淘”尋找增量紅利，探索自己的多平臺發展之路。

東方甄選入淘首秀，成色幾何？

8月29日早上8點，東方甄選在淘寶開啟直播首秀，1小時內銷售額破1000萬元，在線人數突破210萬。

以往主播入淘開播，通常會選在晚上的黃金時段開播，東方甄選首秀定檔早8點，被認為“開播即內卷”。在首日安排中，“當家花旦”董宇輝沒有亮相，而是新東方創始人俞敏洪、東方甄選CEO孫東旭親自帶隊，YOYO、頓頓、中燦、冬冬等主播接力直播。到29日18點左右，在“300款低價商品+自營產品8.8折”的優惠加持下，東方甄選CEO孫東旭在歡呼中宣布GMV突破1億元。

作為帶貨頂流，東方甄選淘寶首秀成色幾何？對比羅永浩在淘寶的直播首秀，晚間6點開始，1小時觀看人次突破550萬，累計場觀2650萬，帶貨GMV2.1億元，幾乎處于相當的狀態。

對于東方甄選，入淘開播是業務發展必然。此前俞敏洪雖曾公開否認東方甄選“脫抖入淘”，但他也提出，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，有很強的脆弱性。同時，入淘也是東方甄選資本故事的拼圖之一。如西部證券發布研報稱，東方甄選持續推進跨平臺布局，將助力中長期增長，淘寶的供應鏈體系與公司內容優勢相結合，表現值得期待。

但是，東方甄選在淘寶進入“更大的世界”，資本市場則在觀望是否能成為“更好的甄選”。8月29日整體港股市場在多重利好下紛紛上揚，東方甄選股價盤中一度逆勢下跌9%、蒸發超30億港幣。跨平臺發展是否能講好資本新故事，仍有待觀察。

“一哥”也焦慮，存量主播內卷成必然

就在東方甄選淘寶開播的同時，一張“淘寶直播快樂大家庭群”的微信聊天截圖在網上流傳，淘寶自身孵化的“美腕”和已經入駐的“交個朋友”等多個機構紛紛列隊歡迎，一派和諧場景。但淘寶頭部主播之間的心態，并非看起來這么簡單。

據北京商報報道，到29日上午10點，東方甄選直播間內的觀看量超過546萬人次，而同時期進行直播的“交個朋友-羅永浩”直播間場觀量為61.29萬人次，“蜜蜂心愿社”直播間場觀則為55.35萬人次，僅為東方甄選的十分之一。而在開播4個小時后，看過東方甄選直播的人數已超過1000萬，可以與28日晚李佳琦親自直播的數據一較高下。

頭部主播和電商平臺，是一塊硬幣的兩面，有限的流量資源下，互相依存但也心有忌憚。以淘寶重點運營的618為例，開播達人主播同比增長139%，但直播觀看用戶數僅增長43%。對于淘寶的“一哥”們而言，有限的流量如果過度向一方傾斜，其他直播間的人氣也受到影響。

有業內人士此前八卦，淘寶花了多少錢才能挖得動東方甄選。盡管沒有透露具體數字，但東方甄選內部人士介紹，不僅有零坑位費、百萬紅包雨、千萬補貼等，淘寶的全貨盤供應鏈也將提供有利幫助。此前“交個朋友”CEO黃賀也曾表示，“淘寶在我們官宣入駐后就給了強勁流量扶持，甚至連開屏廣告都送”，雙方一拍即合。

實際上，平臺迎新的流量紅利并不會持續給到新主播，反而對存量主播造成一定擠壓。值得玩味的是，29日晚19點兩代“李佳琦”在淘寶迎來正面PK。一方面，被網友譽為“新東方李佳琦”的頓頓開始美妝帶貨，此前他主導直播的“東方甄選美麗生活”被視為東方甄選的第二增長曲線。另一方面，“淘寶一哥”正版李佳琦將直播時間較往常提前半小時，18:30即開始直播，頗有隔空打擂臺、捍衛一哥尊嚴的意味。

看到東方甄選在淘寶和抖音的兩棲成功，獨守淘寶的李佳琦不知是否還能如聊天記錄中保持淡定，望著抖音空有的4000多萬粉絲，再生“出淘”的想法。

平臺無法強制二選一，“入”和“出”都將是常態

在過去20年，以貨架電商起步的淘系電商，一度占據中國電商市場核心地位，并與京東、拼多多等平臺展開激烈競爭。而電商行業發展的下半場，以抖音、快手為代表的新電商勢力，開始對淘系電商流量池發起猛烈沖擊。

上下兩個半場的競爭中，流量拉攏、制造話題一直是淘系電商流量保衛戰的常態打法。但不管是早前的交個朋友還是當下東方甄選，應該慶幸沒有遇上“二選一”時代。在互聯網反壟斷后，頭部商家迎來多平臺自由發展的新階段，也為后續淘寶可以在其他平臺“挖人”提供了機會。

平臺競爭激烈，但直播電商依舊有廣闊的發展空間。《2023年（上）中國直播電商市場數據報告》顯示，上半年我國直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預計達31.9%。各大平臺中，預計全年抖音電商GMV為26000億元，淘寶直播約為9800億元，視頻號電商則為3200億元。

短期的拉攏和造勢可以帶來一時的紅利，隨著首秀光環的逐漸消退，東方甄選所擅長的內容直播能否適應淘寶平臺還有待時間驗證。但無論如何，參考各平臺優勢，多元布局、擇機而動將是各大主播的立身方式。

就在東方甄選淘寶開播的前一天，安徽省首個“中國淘寶村”李園村官方抖音直播賬號“李園電商——特色產業助農”正式首播，村干部化身帶貨主播，打響了李園官方電商直播的“第一槍”。

從這個角度來看，鼓吹出淘入淘、出抖入抖從來都不是更好的選擇，而是“二選一”思維的慣性延伸，東方甄選和安徽第一淘寶村“入抖”又“入淘”，恰恰提供了解題思路。