科學營養鮮活力量，快來抄君樂寶的營銷打法作業

講真，很久沒有認真地看完一則短視頻廣告了。

在最近的一次外出活動時，我偶然在電梯間看見了君樂寶的營銷視頻。內容雖然很短，但如果你代入的話會發現，視頻中所展現的場景都是人們日常生活中所經歷過的。28年來，君樂寶一直在堅持為國人提供更好的奶制品上做出努力，以科學營養為全年齡段人群提供精準的健康升級解決方案，致力于實現“成為中國營養健康乳制品企業領先者”的愿景。

好風憑借力，送我上青云。在經歷一系列的黑天鵝事件之后，國人對于“健康”的需求更進一步。此時對于君樂寶來說，以“健康升級解決方案”為目標剛好踩準了點，而在分眾電梯媒體上不跟風洗腦，而是努力搞創意、真誠且走心的品宣做法，也值得其他品牌來學習。

【科學營養鮮活力量，君樂寶為此做了什么？】

自1995年創立至今28年，君樂寶已成為中國奶業領先企業之一。與大多數行業不同，乳業融合了一二三產業，產業鏈覆蓋極其寬廣，涉及到：牧草種植、奶牛養殖、產品加工、進入市場，業務范圍覆蓋了嬰幼兒奶粉、酸奶、鮮奶、牛奶等。

在本次的營銷視頻中，我有注意到“心中有數”這個詞。連續的心中有數相互排比疊加，讓人不由得產生一個疑問：君樂寶為此都是怎么做的？

我們不妨從君樂寶近期的動作說起。

2月25日，君樂寶召開發布會宣布其后期新戰略。即未來將以科學戰略為核心，用科學的發展理念、科學的全產業鏈布局、科學的營養標準、強大的科研實力，解鎖大自然的鮮活營養，用有數的科學營養和無數的愛升級國人生命健康。

以奶制品行業最不可少的奶牛為例，君樂寶在奶牛育種賽道于2021年成立育種公司品元生物。目前擁有國內種公牛站、美國全資子公司愛森科技、核心育種場和胚胎移植示范場等育種機構，年產能5萬枚的胚胎實驗室已投入使用。

“愛森科技現擁有19頭優秀種公牛，年產頂級胚胎500枚，有5頭種公牛進入全球前200排名。愛森科技的資深育種工程師湯姆·默庫羅博士介紹道。

同樣，在今年兩會期間，全國人大代表、君樂寶乳業集團董事長兼總裁魏立華就進一步加強對奶業科研創新的支持，提升奶業全產業鏈科技創新能力，提高我國奶業的國際競爭力提出相關建議，為促進奶業高質量穩定發展建言獻策，希望為中國奶業做優做強注入科學力量。

科技創新是中國乳業高質量發展的重要依托，君樂寶一直把科技創新作為企業的核心競爭力。君樂寶奶業創新研究院將科學研究基地、創新產品孵化基地、國家項目示范基地、消費者體驗基地四大功能集于一體，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發進行全產業鏈研發創新，精準把握乳品消費需求，對君樂寶全面賦能。

來看一組數據：10年來，君樂寶僅在草業和牧業就投資了80億元，國內自有草場面積52.5萬畝，建有32個牧場，奶牛總存欄量達到14.5萬頭，養殖規模位居行業前三。

【定位準確圈層爆破，來看君樂寶的營銷典范】

君樂寶此時提出的科學營養戰略，無疑抓住了消費升級的大趨勢，同時也滿足了時代發展的需求。而在營銷側，君樂寶善于借助分眾電梯媒體平臺，以大規模、有效、高頻次的品牌引爆和破圈能力，牢牢抓住消費者們的心。

我一直都說，創新是企業競爭突圍的利劍，品牌是企業長青的護城河。君樂寶通過創新全產業鏈一體化、五個世界級兩大模式，以及創新品類大單品的打造，推動企業發展進入快車道。

為打造品牌護城河，君樂寶奶粉聚焦央視、分眾和大型綜藝，打造優萃成為國內有機奶粉市場銷量領先品牌。簡醇開創0添加蔗糖酸奶，聚焦分眾作為核心媒體實現品牌引爆，以認知廣度和觸達準度，持續提升品牌影響力。簡醇酸奶現已成為0添加蔗糖品類領導者，市場占有率遙遙領先。而以INF0.09秒超瞬時殺菌技術為支撐的“新一代新牛奶”悅鮮活，最大限度保留了牛奶中的天然活性蛋白，深受消費者認可和喜愛，銷售額快速攀升。

通過產品力、營銷力的雙管齊下，君樂寶國產嬰幼兒配方奶粉的市場占有率從2016年的30%左右增長到2021年的68%。截止目前，君樂寶奶粉進入奶粉行業第一陣營（位居行業前三），有機奶粉成為行業第一品牌。無糖酸奶位居行業前茅；悅鮮活高端鮮奶成為行業第二品牌。與此同時，君樂寶的營收也從2017年102億元，正式跨入中國乳業“百億俱樂部”，飛速提升至2021年的營收203億元。

【品牌曝光時必不可少的利器：分眾電梯傳媒】

在如今的營銷環境中，認識-認知-認同-認購，營銷完整的價值鏈條缺一不可。企業要獲得可持續發展，沒有品牌的播種就想直接依靠流量帶貨已經變得不現實。

例如通過分眾電梯廣告建立起品牌的廣泛認識、差異化價值認知，在電梯這個高頻而封閉的空間中投入足夠的傳播資源，品牌很容易被引爆；微博、抖音、小紅書等內容平臺打造產品口碑，獲得品牌認同；阿里、京東、商超等線上線下渠道平臺完成收藏、關注、認購、復購。平臺流量、品牌打造、渠道深入等各個環節布局都需要完善。

人是最大的場景，也是最大的財富。很多品牌商的做法都忽略了營銷和傳播的最根本要素，那就是人。營銷的本質是人，一切的營銷一切傳播，都是對人性、對人心、對生活和夢想的觸碰。

在傳統零售時代，占領心智的方式就是無處不在的地面廣告和電視廣告，想方設法延長消費者興奮的頻率。比如“送禮就送腦白金”，完全占據某一品類。而隨著大眾消費理念的提質升級，對過載的營銷資訊也越來越審美疲勞，經營者想要開創新品類，尋找差異化的品牌價值就越來越難了。

回過頭來我們看，君樂寶的此番營銷就很貼合人心。溫馨、場景化的內容，極易抓住消費者們的共情心理，而實實在在的科研投入和對奶業產品的認真負責又能夠很好地幫助用戶去做市場篩選。

這也就能很好地解釋，為什么分眾最新的創意廣告能夠幫助品牌主們在市場端打開局面。借助分眾強制、免干擾的特性，君樂寶這種極具創意且走心的廣告，不僅能被消費者看到，而且能看完、能記住，這在信息碎片化的當下對品牌營銷來說意義重大。加上分眾的協同創新和線上線下聯動，能打破傳統意義上的手機小屏和電梯大屏的壁壘，吸引消費者關注的同時，還能打通認同和認購，品牌營收自然而然也提了上去。

跟緊當下的營銷玩法，下一個爆品就是你。

雄觀，資深新經濟觀察家、知名意見領袖，國內首個嚴肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。