數字化招聘平臺牛客融資5000萬美元，聚焦高科技校園招聘

來源：@首席數智官

2月24日，國內領先的校園招聘平臺牛客宣布完成5000萬美元B系列融資。

本次融資由紅杉中國、順為資本、五源資本、老虎環球基金、神騏資本（58產業基金）等共同投資，義柏資本擔任融資獨家財務顧問。

憑借已被驗證的商業模式、牛客社區的優質學生資源及口碑、1500+知名企業的認可及服務經驗，牛客在投資寒冬之下，逆勢獲得全球優質資方認可，進一步印證了牛客在校園招聘垂直賽道的引領者地位。

隨著科教興國、人才強國戰略的深入實施，尖端人才日益成為企業校招搶奪的重點資源，00后們也正在以“不一樣”的候選人姿態步入職場。

由此，精耕科技人才的牛客，在校園招聘的優勢更加凸顯。

牛客的投資方紅杉中國表示：“人才是永恒的競爭力，牛客不僅是紅杉的投資項目，更是紅杉聯合校招項目的長期合作伙伴。"

在牛客青年人才招聘峰會上，牛客創始人兼CEO葉向宇表示本輪融資將用于加大市場規模化及提高服務能力。

一方面C端持續深耕“社區+工具+內容”，陪伴學生求職全生命周期，為更多科技人才求職助力；另一方面B端基于新一代求職者的深度洞察，不斷提升產品和服務能力，助力企業高效校招。

下一步，通過精準高效鏈接求職端和招聘端，持續擴大雙邊網絡效應，加速牛客B+C增長飛輪運轉。

1.“社區+工具+內容”，獨創學生求職陪伴式社區

截至2023年1月，牛客社區用戶數超過800萬。其中碩士及以上學歷學生占比超53% ，是985/211及海外高校學生首選的求職平臺，覆蓋超78%的科技類專業應屆生。

作為國內唯一一家擁有求職學習陪伴社區的校園招聘平臺，牛客首創“社區+工具+內容”模式應用于助力學生求職。

在牛客，學生并不局限于“看崗位、投簡歷然后就走”，還聚集在牛客社區分享筆面試經驗、利用題庫刷題學習、討論Offer決策等自發的發布和消費內容。

因此，牛客用戶活躍頻次和留存時長遠超同類平臺——平均求職活躍周期8個月/年，人均日訪問時長高達51分鐘。

在牛客的助力下，眾多學生獲得了華為、字節跳動、阿里巴巴、蔚來汽車、招商銀行等高科技大廠的SP級Offer，并且他們會主動在牛客社區分享自己的成功經驗 ，通過一屆又一屆的“牛友”不斷傳承，最終營造了牛客共創共享的求職學習成長氛圍。

憑借在高價值學生中的優質口碑，牛客80%以上的C端用戶增長來自學生們的相互推薦。

僅2022年，牛客新增注冊用戶就超過250萬；同年，牛客還完成了對專業簡歷制作工具“知頁簡歷”的收購，完善了簡歷優化輔導等服務，進一步提升了作為“一站式求職陪伴社區“的能力。

高活躍高質量的人才聚集在牛客社區，讓牛客得到了大量高科技企業的青睞，企業主動找到牛客做雇主品牌、簡歷開源、人才篩選等校園招聘服務。在校招旺季，牛客社區內的優質廣告位甚至需提前 2-3 個月預訂。

2.優質生源集聚效應，加速牛客在高科技領域破圈

在牛客社區天然UGC土壤的滋養下，牛客能第一時間洞察學生求職趨勢和企業招聘趨勢。近年來，企業校招更加聚焦科技人才搶奪和精準招聘。

因此，牛客無論在C端還是B端都沒有貿然外擴，而是一直堅持精耕高科技領域：C端大量吸引優質軟件、硬件、機械等理工類學生，B端聚焦服務招聘崗位“含軟率”高的中大科技公司。

目前，互聯網行業頭部企業幾乎都會選擇牛客做校招。阿里巴巴、騰訊、字節跳動、京東、百度、美團等，更是牛客的長期合作客戶。

智能制造和半導體硬件行業，因為對生源質量和綜合素質要求高，企業在招聘科技人才時也會首選牛客。

消費電子領域標桿企業安克創新的全球招聘負責人Bob表示：“牛客作為能夠高效率獲取高質量人才的平臺，幫助企業有效提高了人才觸達率 ，帶來了令人驚喜的招聘結果。”

伴隨著數字科技產業的發展，牛客也獲得了越來越多金融科技企業的青睞，在金融科技TOP20企業中有65%是牛客的客戶。

招商銀行總行校招HR這樣評價牛客：“通過我們過往的調研，牛客是理工類學生非常喜歡的招聘平臺，也是我們訓練營重要的宣傳渠道。牛客社區匯集了大量優質的金融科技人才。在與牛客合作的過程中，能感受到牛客在人才洞察上的深度見解和在校招玩法上的持續創新。”

3.更“懂”科技人才，牛客推出新一代校園招聘解決方案

依托國內領先的學生求職交流社區，牛客在校園招聘領域中率先倡導”基于優質人才洞察精準布局校招“的理念，引領校園招聘進入更懂人才的時代。

牛客發現，00后求職呈現出注重安全感、非共識、注重體驗三大新特點。即格外重視Offer穩妥，工作穩定；在行業、職業、公司等選擇上更加多元，例如優質人才除互聯網大廠外，也會重視新能源汽車、硬科技等企業的新機會；對簡歷投遞、筆面試等求職各環節中的專業性、友好性、公平性更加在意。

這些特點都要求企業以變應變，創新校招玩法。為此，牛客將雇主品牌、簡歷開源、人才篩選等方面的產品和服務做了全面升級，推出新一代校園招聘解決方案。

首先在雇主品牌方面，牛客改變傳統的純硬廣模式，基于學生洞察報告診斷企業雇主品牌，通過“種草”模式，影響學生求職過程中“興趣-投遞-篩選-決策”四個關鍵階段，整合不同的產品，搭建全鏈路營銷矩陣，長效深入影響學生認知和決策。

其次在簡歷開源方面，隨著高校畢業生人數屢創新高，企業更注重精準校招。牛客做簡歷開源不只追求量，更看重精準，從而助力企業按人才需求精準布局招聘渠道、招聘場景和招聘方式。

最后在人才篩選方面，牛客率先從“筆面試工具”向“筆面試解決方案”升級。牛客通過數據分析發現，筆試低分和高分者的面試通過率相差近4.3倍，筆試成績遠比學歷和學校類型對人才的篩選更加精準。

因此，牛客筆試精耕內容，覆蓋13+題型、1500+專業知識點、29+崗位專業技能考核，并針對企業崗位提供專屬組卷策略的筆試解決方案，遠多于市面上其他筆試產品，力求給學生打造更穩定、更專業、更公正的筆面試體驗。

“最快的征途，是不走捷徑！牛客堅持將校園招聘做深做精，優先聚焦高科技領域”，葉向宇介紹道：“校園招聘與就業民生緊密相連，新一代優秀學生和未來優秀企業的相互匹配與相互成就能助力國家長期發展。牛客將一直助力校園招聘全生命周期閉環，聯合學生、企業、高校、政府、協會和媒體一起做好這件事。”

本次融資的獨家財務顧問義柏資本同樣十分看好牛客，表示他們始終認為人才是決定企業常青和社會持續發展的第一要素，牛客作為領先的人才全生命周期服務平臺，陪伴無數人才學習成長、步入職場、持續提升，助力企業雇主在人才策略和實踐上取得成功。相信未來牛客團隊能從更多維度賦能人才與企業的雙邊匹配和共同成長。

by@首席數智官