潮牌或成以小博大的開端

前言：近日“鹿晗潮牌遭吐槽”話題引熱議，對此鹿晗在聲明中提到：“任何從官方渠道購買的消費者，均可7天無理由退換”。

在分析消費者購買的動因之前，先推薦一部電影：《無名大師》。

故事梗概：拍賣場上，一幅沒有署名的作品即將被拍賣，有位老人察覺到此作品應(yīng)該出自大師之手，但是臨近拍賣前一天，他還在書海中尋找該作品出自誰手。他的外孫為他找到了答案，在拍賣當(dāng)天老人出高價拍下了該作品。

《無名大師》劇照

電影揭露的另一層意思：藝術(shù)本身的價值是虛無的，有錢人買的不是藝術(shù)本身，而是它的“身份”。

試想，達芬奇的手稿換成普通大學(xué)生的手稿，比爾蓋茨還會買嗎？

試想，鹿晗的潮牌換成藝術(shù)院校畢業(yè)生設(shè)計的潮牌，他的粉絲還會買嗎？

試想，潮牌變更了主理人，背后不再是消費者認可的那個人，消費者還會買嗎？

消費者:我買的是潮牌嗎？我買的是快樂！

案例一：明星會員卡

每年某視頻播放平臺會邀請明星成為會員福利官，粉絲會為了獲得印有明星的卡片而瘋狂購買多張會員卡，有個別粉絲的會員期甚至可以拿來傳承給孫子了。實際上這種卡片在電商平臺可以私人定制，粉絲之所以購買，一是為了明星代言沖擊銷量，二是買份開心。

一句話：為喜歡的人做件小事，開心又快樂。

案例二：EHZZ潮牌

看手腕

手鏈，臺歷，均為EHZZ出品

耳釘為EHZZ出品

案例二中的圖片均來源于EHZZ的購買者在互聯(lián)網(wǎng)上的分享，從圖片中可以看出，購買相同潮牌的人會有共同話題，會相聚，會在一個圈子分享和記錄生活中有趣的事，還會衍生出有趣的漫畫作品和其他周邊。

消費者購買潮牌，一般有以下原因：

（1）他們認可潮牌的主理人，包含創(chuàng)始人，設(shè)計師，聯(lián)名品牌方等等。

（2）潮牌一般為輕侈品，包含服裝與飾品，一般不會大量生產(chǎn)。

（3）潮牌主打“標簽”，例如EHZZ的品牌概念是吸引同頻，傳遞愛與善意，他們經(jīng)常使用的Find your voice，引申含義是：做你自己，不要被外界的聲音打倒，“在遇到一些事情的時候，該發(fā)生的時候就發(fā)生，要學(xué)會捍衛(wèi)自己的權(quán)利，當(dāng)自己的利益受到損害的時候，能夠為自己發(fā)聲。”

（4）他們欣賞潮牌背后代表的人生態(tài)度。

潮牌目前仍被定義為“小眾”

許多潮牌仍未走上國際大舞臺，未在全球拓展版圖，目前國內(nèi)已經(jīng)不少品牌表現(xiàn)出野心，打算進軍海外。未來仍會有明星推出自己的潮牌，與其羨慕嫉妒恨，不如祝福他們走得更遠。

去掉明星，只看“潮牌”

潮牌從小眾走向國際市場，難以靠“粉絲”拓寬市場。例如陳冠希于2008年2月宣布永久退出娛樂圈，在他缺乏曝光量的日子里，他選擇與全球知名品牌，知名人物，知名設(shè)計師，包括二次元虛擬形象，聯(lián)合潮流投資公司創(chuàng)造潮流平臺，潮流雜志，創(chuàng)造異業(yè)合作，一步步打下具有潮牌價值的聯(lián)名款。如下圖：

CLOT是陳冠希推出的潮牌，與Nike,visvim,fragment design,Coca-Cola,Stüssy, Medicom Toy等有合作。2016年CLOT一年營收6000萬元，2017年CLOT拿到虎撲融資，2020年至2021年分別在成都，北京，廣州各投資500萬主做服飾批發(fā)和零售，從某寶CLOT官方旗艦店中，一款T恤的銷售額目前為201.6萬（截止至發(fā)稿前2023年2月16日22：20），店鋪約有260款左右服飾，每月銷量約10萬件，每年銷售額可過億。目前CLOT旗下店鋪JUICE在全球主要城市：中國香港，北京，上海，中國臺北，洛杉磯等均有分店，也常于世界各地開設(shè)期間限定店，開創(chuàng)了潮牌多重玩法。

另一知名潮牌OFF White所走的路也一樣，先后與數(shù)十家知名品牌聯(lián)名合作。哪怕他們的設(shè)計師曾服務(wù)于知名歌手，曾是LV男裝系列的藝術(shù)總監(jiān)，也未曾停止前進。光環(huán)不會永久存在，潮牌與時尚一樣，流光瀲滟，吸引著無數(shù)人搶購，然后變成自己的性格標簽，自己的生活態(tài)度。潮牌的生命力取決于主創(chuàng)向外的拓展與合作，無論是明星還是企業(yè)，或是個人，建議永不止步，持續(xù)前行。