來源:@首席數智官(ID:shouxishuzhiguan)
hello 大家好,我們是首席數智官,研究產業數字化已經10年。
在長期的工作中,我們一直試圖尋找「新品牌是如何借助數字化技術實現快速崛起」的答案。
為此,我們走訪了大量知名企業,與上千位技術專家、創業者、前輩同行等一線精英們交流學習,看他們是如何利用數字化技術來創造新的商業機會,打造新的爆款產品。
我們希望把這些技術影響商業創新的案例分享給你們。
關注我,每天給你講一個商業案例。
今天我們要給你講的是:數字化如何幫助三一重工實現營收翻倍?
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三一集團創始于1989年,是中國首家營收“破千億”的工程機械企業。
作為典型的傳統重工業企業,過去,三一集團的營收大量依靠“鋪人”來實現。2016年前,三一集團的員工數大致為6萬人,當時的銷售收入是500億。
但依靠深度的數字化建設,到2021年,員工減少到了不到3萬人,而銷售收入卻翻倍超過了1750億,實現了人均產值、人均銷售額超過500萬元。
這種驚人的數據變化,正是依靠數字化轉型實現的。
為什么三一集團的數字化轉型如此有效?三一集團的數字化轉型到底是怎么做的?
近期,三一集團創始董事毛中吾分享了三一集團數字化轉型的具體方法。毛中吾表示,企業在進行數字化轉型時會有幾個誤區,但其實不需要有恐懼心理,任何企業只要是力所能及能夠做的就可以著手開始。
01 三一集團如何理解數字化轉型?
三一重工現在是全球裝備制造業的領先企業,去年的銷售收入超過了1700億,在講數字化之前,我想有幾組數據可以和大家對比一下。
在2016年以前,整個三一集團員工數大致是6萬人,當時的產值銷售收入是500億,到去年2021年我們的員工不到3萬人,我們的銷售收入是1750億。變化是非常驚人的,也是不可思議的。
這個數據變化,確實是得益于數字化轉型。
我們三一重工是在裝備制造業,尤其是大型裝備制造業率先實行數字化轉型的企業。我們從2016年開始進行了數字化,當時我們以信息化、智能化來切入進來,包括電動化、自動化、智能化。
我們的數字化轉型并非完全應用數字化的語言,而是從信息化、智能化開始的。
我認為數字化是信息化和智能化的高度統一,需要我們最大的計算數據驅動能力達到一定程度。
很多人講2020年是數字化的元年,但實際上數字化已經開始了很長一段時間,只是最近來得比較迅猛。
數字化浪潮已經鋪天蓋地來了,三一重工梁董事長有一句名言:在數字化浪潮到來的時候,我們要么就翻船,要么就翻身。
也就是說數字化來臨我們是沒得選擇的,只有積極擁抱。
整個三一重工的裝備制造業人均產值、人均銷售超過500萬元,這在過去是不可思議的。
我們工廠現在大量應用機器人,實現無人化,這是我們非常大的變化。
這個大的變化首先來自于我們的員工教育。
當時我們董事長要求我們所有的員工和干部必須要學習《第三次浪潮》、《指數式增長》這些書,而且要求要到倒背如流的程度,每一個星期都專門安排一天時間就是讀這些書,這個過程是非常關鍵的。
02 數字化轉型普遍存在哪些難點?
數字化轉型難點、痛點、熱點等等,我認為現在普遍面臨的是不會轉、不能轉、不敢轉的問題,這可能是普遍的難題。
這個跟企業本身有關,像無資金、無人才、無技術、無平臺、無資源等等這些問題限制了中小企業數字化轉型。
因為中小企業確實規模比較小,資金能力,尤其是人才比較缺乏,所以說轉型數字化其實是一種能力,是企業的經營能力。
現在我們企業界里,中小企業里真正轉型成功的案例還真不多。
但我認為這里面有幾個誤區,一個是數字化轉型可能會比較難,第二個是投入比較大,第三個是轉型是全面轉型。這三種觀點可能要糾正一下。
其實數字化是可以從點滴開始,從局部開始,從一個方面開始的,而不是說一個企業一說轉型產供銷人財物整個金融全面要啟動,全面要轉型,其實不是這樣的,它是坑。
數字化轉型跟原來的經營是可以共生共存的,它不是迭代關系。
我們的企業,尤其中小微企業,尤其是創業階段的企業,更應該選擇自己的路線,就是說我從某一點開始,哪怕從服務這么一個小范圍開始,從營銷開始,從供應鏈開始,我認為都是可以進行數字化轉型的。我們要去掉恐懼心理,只要力所能及能夠做的就可以著手開始。
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