三一集團董事毛中吾：營收破千億，三一重工數字化都做了什么？

來源：@首席數智官（ID：shouxishuzhiguan）

hello 大家好，我們是首席數智官，研究產業數字化已經10年。

在長期的工作中，我們一直試圖尋找「新品牌是如何借助數字化技術實現快速崛起」的答案。

為此，我們走訪了大量知名企業，與上千位技術專家、創業者、前輩同行等一線精英們交流學習，看他們是如何利用數字化技術來創造新的商業機會，打造新的爆款產品。

我們希望把這些技術影響商業創新的案例分享給你們。

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今天我們要給你講的是：數字化如何幫助三一重工實現營收翻倍？

三一集團創始于1989年，是中國首家營收“破千億”的工程機械企業。

作為典型的傳統重工業企業，過去，三一集團的營收大量依靠“鋪人”來實現。2016年前，三一集團的員工數大致為6萬人，當時的銷售收入是500億。

但依靠深度的數字化建設，到2021年，員工減少到了不到3萬人，而銷售收入卻翻倍超過了1750億，實現了人均產值、人均銷售額超過500萬元。

這種驚人的數據變化，正是依靠數字化轉型實現的。

為什么三一集團的數字化轉型如此有效？三一集團的數字化轉型到底是怎么做的？

近期，三一集團創始董事毛中吾分享了三一集團數字化轉型的具體方法。毛中吾表示，企業在進行數字化轉型時會有幾個誤區，但其實不需要有恐懼心理，任何企業只要是力所能及能夠做的就可以著手開始。

01 三一集團如何理解數字化轉型？

三一重工現在是全球裝備制造業的領先企業，去年的銷售收入超過了1700億，在講數字化之前，我想有幾組數據可以和大家對比一下。

在2016年以前，整個三一集團員工數大致是6萬人，當時的產值銷售收入是500億，到去年2021年我們的員工不到3萬人，我們的銷售收入是1750億。變化是非常驚人的，也是不可思議的。

這個數據變化，確實是得益于數字化轉型。

我們三一重工是在裝備制造業，尤其是大型裝備制造業率先實行數字化轉型的企業。我們從2016年開始進行了數字化，當時我們以信息化、智能化來切入進來，包括電動化、自動化、智能化。

我們的數字化轉型并非完全應用數字化的語言，而是從信息化、智能化開始的。

我認為數字化是信息化和智能化的高度統一，需要我們最大的計算數據驅動能力達到一定程度。

很多人講2020年是數字化的元年，但實際上數字化已經開始了很長一段時間，只是最近來得比較迅猛。

數字化浪潮已經鋪天蓋地來了，三一重工梁董事長有一句名言：在數字化浪潮到來的時候，我們要么就翻船，要么就翻身。

也就是說數字化來臨我們是沒得選擇的，只有積極擁抱。

整個三一重工的裝備制造業人均產值、人均銷售超過500萬元，這在過去是不可思議的。

我們工廠現在大量應用機器人，實現無人化，這是我們非常大的變化。

這個大的變化首先來自于我們的員工教育。

當時我們董事長要求我們所有的員工和干部必須要學習《第三次浪潮》、《指數式增長》這些書，而且要求要到倒背如流的程度，每一個星期都專門安排一天時間就是讀這些書，這個過程是非常關鍵的。

02 數字化轉型普遍存在哪些難點？

數字化轉型難點、痛點、熱點等等，我認為現在普遍面臨的是不會轉、不能轉、不敢轉的問題，這可能是普遍的難題。

這個跟企業本身有關，像無資金、無人才、無技術、無平臺、無資源等等這些問題限制了中小企業數字化轉型。

因為中小企業確實規模比較小，資金能力，尤其是人才比較缺乏，所以說轉型數字化其實是一種能力，是企業的經營能力。

現在我們企業界里，中小企業里真正轉型成功的案例還真不多。

但我認為這里面有幾個誤區，一個是數字化轉型可能會比較難，第二個是投入比較大，第三個是轉型是全面轉型。這三種觀點可能要糾正一下。

其實數字化是可以從點滴開始，從局部開始，從一個方面開始的，而不是說一個企業一說轉型產供銷人財物整個金融全面要啟動，全面要轉型，其實不是這樣的，它是坑。

數字化轉型跟原來的經營是可以共生共存的，它不是迭代關系。

我們的企業，尤其中小微企業，尤其是創業階段的企業，更應該選擇自己的路線，就是說我從某一點開始，哪怕從服務這么一個小范圍開始，從營銷開始，從供應鏈開始，我認為都是可以進行數字化轉型的。我們要去掉恐懼心理，只要力所能及能夠做的就可以著手開始。

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