一份來自大海的環保事業

一份來自大海的環保事業

——訪北京德恒躍商貿有限公司董事長、瑪蒂耐特建筑材料有限公司執行董事王增武

2018年3月18日，瑪蒂耐特建筑材料有限公司（以下簡稱瑪蒂耐特建）以取之于自然用于自然的理念，憑借高端的設計理念及大膽的用色，展示了貝殼粉在墻面裝飾上的非凡魅力，在中國國際墻紙布藝地毯及軟裝飾展覽會上脫穎而出。

從2016年進軍中國墻體涂料市場，2017年體驗店遍布全國，2018年成為行業翹楚，瑪蒂耐特成為建筑材料行業的一支新秀，備受矚目。王增武作為瑪蒂耐特的領軍人是如何與貝殼粉結緣，又是如何塑造這個行業標桿的？這背后又有哪些努力和付出？帶著這些問題，我們專訪了瑪蒂耐特建筑材料有限公司執行董事王增武。

厚積薄發，二十年磨一劍

王增武出生于吉林省梅河口市，大學畢業后，他想到外面的世界闖一闖，為發揮所學的國際貿易專業優勢，他選擇了背依中國東北腹地，有著“東北之窗”與“北方明珠”美譽的港口貿易城市大連工作與生活。

1995年，王增武應聘到一家以生產、研發、出口地板為主的國有合資企業工作，其產品主要出口德國市場。期間，從原材料采購到成品驗收出庫，王增武通過輪崗接觸到了各個環節各個工序，并在考核站系統學習了先進的4S質量體系管理知識，對德國的生產、技術、設備、管理與售后服務有了深入的了解。

1998年，有了一定技術經驗積累的王增武，在一次公司內部公開提拔與考核中，從一百多人中脫穎而出，名列第三名，被公司任命為中層管理人員，管理一百多人的團隊。

2004年，從輪崗到走上管理崗位，三十而立的王增武已經能夠獨當一面。這時王增武對未來的發展有了自己新的想法，綜合考慮，毅然決定離開大連，到北京發展。

在北京，王增武通過應聘先后在兩家歐美投資企業就業。隨著時間的推移，對自己有著更高要求的王增武，又有了自主創業的想法。2007年，他注冊成立了北京德恒躍商貿有限公司，主營德國高端啤酒。得益于之前豐富的經驗積累，公司創立不久，就在北京的一些高端消費渠道打開了銷路。

2008年，由于只與一家德國啤酒供應商廠合作，在國內市場熱銷時，公司出現了供貨不足的問題。為此，王增武與公司的合伙人開始走進德國尋找更多的合作伙伴。經過三年時間的深入考察，王增武與公司的合伙人開發了8家一線啤酒供應商，做了維爾茨堡、德福斯、比例莊園、克魯格等高端瓷瓶啤酒的中國總代理，逐步完善產品線，從單一產品走向多樣化，不斷地淘汰與新增適宜市場的啤酒品牌，帶領創業公司快速成長為國內德國啤酒行業產品線最全的德國啤酒進口貿易公司。

公司走上正軌，為維護老客戶，開發新的供應商與尋找新項目，從2010年開始，王增武每年會在德國、西班牙、荷蘭待上三個月左右。2015年，王增武再次與建材行業結緣，接觸到了瑪蒂耐特家族，深入了解了他們的品牌歷史，再次被德國的匠人精神所打動，并對這份來自海洋的事業——貝殼粉項目產生了濃厚的興趣，希望把這項環保技術與產品轉移到國內，讓更多的家庭受益。

Mertinat GmbH坐落在德國耶拿，是一家專業從事天然環保材料研發、生產、銷售與服務為一體的高科技公司，具有悠久的品牌歷史、良好的口碑與市場影響力，在德國是為數不多的純德意志血統的家族企業。早在公元1851年，古老的瑪蒂耐特家族就以勤勞、認真、踏實的匠人精神聞名于當地，承攬了東普魯士王宮中藝術宮殿的設計及裝修項目。漢斯?瑪蒂耐特獨具匠心，以大面積模型工具的方法，配以自己研發的多彩涂料，僅用了11個月便完成了近3年的工程，得到了皇室嘉獎并聞名于世。這個事件不僅讓瑪蒂耐特家族成為皇室御用裝修設計團隊，還創造了人類歷史上第一次將大面積涂料應用于室內裝修的記錄，創立了最早的瑪蒂耐特涂料品牌。

1871年，漢斯?瑪蒂耐特的后代克勞斯?瑪蒂耐特將業務集中于涂料的研發與應用上，豐富了涂料的品種與質量。1910年后，他們的研發重點放在“環保、經濟”上，以“取之于自然，終用于自然”的理念，成為最早提出環保涂料概念的企業。1999年開始研發可吸附、分解甲醛的民用涂料，并與德國著名的德累斯頓工業大學（DIU）無損檢測學院的專家團隊建立合作關系。經過多次實驗與改進，在2013年成功研發出了可吸附、分解甲醛的貝殼粉涂料。

貝殼粉涂料是第五代環保壁材，是一種新型的環保功能性內墻涂料，取材自天然貝殼，經過清洗、煅燒、研磨、催化等一系列科學工藝加工而成，生產過程中不添加任何有害物質。貝殼粉涂料既不含甲醛、苯、氨氣、TVOC（揮發性有機化合物）等有害物質，而且還具有吸附甲醛、凈化空氣、抗菌抑菌、呼吸調濕、柔光護目等多種環保功能。

在生產工藝上，瑪蒂耐特擁有國際先進的“屏蔽交聯技術”，這項技術不僅讓貝殼粉上墻牢固不掉粉，并且不堵塞貝殼粉孔洞，讓貝殼粉的功能性達到最佳。瑪蒂耐特貝殼粉在保持傳統壁材造型美觀的基礎上，將環保做到極致，吸附和分解甲醛功能做到極致，甲醛凈化性能達到90%以上，高效分解甲醛長達6個月以上。抗菌抑菌功能做到極致，抗菌抑菌功能達到一級，對金黃色葡萄球菌抗細菌性能達到100%，抗大腸埃希氏菌抗細菌性能達到99.5%，抗霉菌性能達到最高級別不生長。

經過對市場的考察與分析，王增武對“取之于自然，終用于自然”的理念非常認可，在他看來，貝殼具有獨特的雙螺旋孔狀結構，用它裝修的墻面呈現亞光狀態，色彩柔和不傷眼睛，給人的感覺就是典雅溫馨，是不可多得的環保裝飾涂料。

因德國是市場經濟高度發達的國家，在技術轉移和技術商業化方面，具有較強的保護意識，所以王增武與之談判進展十分緩慢而艱難。經過長達一年的溝通與談判，王增武最終以真誠打動了瑪蒂耐特家族，一次性買斷了瑪蒂耐特貝殼粉涂料在亞太區的技術轉移與品牌經營權。

脫穎而出，綠色環保一枝獨秀

2016年，王增武帶著瑪蒂耐特貝殼粉涂料的生產技術，帶著對貝殼粉的熱愛，正式進軍中國的墻體涂料市場。公司定位為一家專業從事天然環保材料研發、生產、銷售與服務為一體的高科技公司，將生產基地設在了2022年的冬奧舉辦地河北省張家口市，運營中心設在了北京十里河。

在王增武看來，貝殼是大海的饋贈，它造型獨特，質地堅硬，美麗神秘，自古以來便是人們喜歡的寶貝。它以壁材身份進入千家萬戶，既絢麗多彩，又生態健康。他希望更多加盟瑪蒂耐特貝殼粉涂料的同仁，一起熱愛這個環保事業。

在運營中心的裝修上，為充分展現貝殼粉的風采，王增武著實花了一番功夫。色彩多樣的貝殼粉墻面，豐富多姿的造型，采用手工肌理裝修，精雕細琢，打破了傳統墻面材料扁平化的桎梏，美成一幅幅油畫，或層巒疊嶂，或溫馨古樸，或深邃神秘，一眼望去，令人心曠神怡，遐想無限，被大自然的美所折服。

在團隊建立之初，為使團隊更好地愛上這份來自海洋的環保事業，王增武在北戴河新區組織團建，讓團隊成員在賦閑中感受貝殼的魅力，尋找貝殼粉的起源。

在研發上，王增武也未放慢腳步，他同時與國內的知名高校清華大學、吉林大學展開合作，針對中國市場對產品進行升級和革新，成功研發并推出了“鐵酸鈣化合物/瑪蒂耐特生態貝殼粉”項目。

瑪蒂耐特貝殼粉涂料這一產品在王增武的努力下，很快投入中國市場。瑪蒂耐特貝殼粉的出現，填補了國內環保兼具功能性墻面涂料市場的空白，迎合了日益強烈的環保訴求，銷售效果超預期地好。貝殼粉裝修出的出色墻面效果、優異的環保功能，被人們贊譽為“室內空氣濕度調節器”和“會呼吸的涂料”，被越來越多的家庭所選用。

通過電視廣告、展會、大講堂等營銷形式，中國的市場迅速被王增武打開。2017年，瑪蒂耐特憑借優異的產品質量和強大的品牌運營，異軍突起，吉林、河北、貴州、江西、湖南、河南、山東、四川、廣州等省市的加盟商蜂至沓來，體驗店遍布全國大中城市。隨著渠道的建立與完善，瑪蒂耐特貝殼粉涂料以生態環保，裝修后較短時間風干后即可入住，被廣泛應用于家庭、幼兒園、學校、敬老院、辦公室、寫字樓、賓館、娛樂場所、療養院等場地。王增武的家鄉吉林省梅河口市體育中心也采用了瑪蒂耐特貝殼粉裝修了館內墻面。

實至名歸，瑪蒂耐特被中國貝殼粉壁材產業聯盟授予副理事長單位，并榮獲了“貝殼粉十大品牌”“全國建筑材料科技創新成果”“創新企業”“生態綠色建材產品”等榮譽稱號，瑪蒂耐特還多次榮登央視及各大新聞媒體頭條，成為整個建筑行業的一支新秀。不僅如此，整個行業對王增武的貢獻也給予了肯定，并授予王增武“生態環境建材科技貢獻者”的榮譽稱號。

蒸蒸日上，不斷開拓新局面

2018年，基于對張家口經濟發展的貢獻，瑪蒂耐特建筑材料有限公司被授予張家口高新區商會副會長單位。對于未來的發展，王增武已經開始了新的布局。

打造中國貝殼粉第一品牌，王增武將帶領團隊繼續以“改善人居環境，締造健康生活”為使命，不斷提高產品質量，完善渠道加盟網絡與體系及合作伙伴與用戶服務體系，讓更多的人早日用上環保健康產品。

謀略長遠，前瞻布局。早在2017年9月份，王增武就考察了東南亞老撾市場，力求通過中國政府“一帶一路國際合作”，謀求新的發展格局，為老撾的朋友們帶去這蘊含科技、健康、關愛的瑪蒂耐特生態貝殼粉。

在企業社會責任的踐行上，王增武有著對社會有利的長期目標追求。他提到，中國有400萬白血病患者，其中200萬以上是兒童，有一部分患者是因為污染殘留極高的裝修材料甲醛和苯嚴重超標引起的。這一現象增強了他做環保材料的信心。未來，公司將成立專門的基金，用于社會的慈善事業。

這就是王增武“小貝殼，大事業”的故事，用匠人精神選做環保產品，為成千上萬的家庭帶去健康與幸福。這個世界正因他對貝殼粉的經營而在慢慢發生改變。