索菲亞21年財報突破百億，各個渠道功不可沒

4月12日，索菲亞（股票代碼：002572.SZ）率先行業首家發布了2021年財報，以全年營業務收入104.07億元、同比增長24.59%的優秀成績向廣大投資者交出了這份年終答卷。

早在2021年初，索菲亞就許下了百億業績的目標，如今公司管理層堅定推進的“大家居”方向、“全渠道、多品牌、全品類”戰略下，業績大幅度增長承諾如期兌現。

值得關注的是，在行業競爭加劇、渠道流量碎片化的背景下，索菲亞渠道發展仍然呈現穩健增長的態勢，經銷商零售渠道、大宗業務渠道、整裝渠道全面開花，向市場釋放出高質量發展的強勁實力與韌性。

經銷商零售渠道

眾所周知，線下實體店是訂單轉化有效且必備的場景，經銷商渠道也是索菲亞營收的主要來源，索菲亞一直以來持續深耕傳統經銷商渠道，2021換帥以來，索菲亞加大動作，對經銷商渠道實行了更加精細化的管理，要求經銷商建立以結果為導向的考核體系，建立賦能終端的團隊并通過內部市場化提升內部團隊服務經銷商的能力，各業務形成閉環提升效率，進一步強化考核與賦能。

同時，隨著80后、90后逐步成長成主流消費群體，同時移動互聯網快速興起，企業營銷越來越離不開移動互聯網對生活各個方面的支持，電商平臺成為各行各業都不可忽略的流量入口。在此背景下，索菲亞迅速反應，帶領經銷商加大力度在電商與社交平臺布局，涉足天貓、京東、美團、抖音、快手、拼多多等各大平臺，以更低的成本、更快的速度獲取消費需求、地區偏好、區域消費水平等重要信息。

年報顯示，截至2021年底，開設終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區域，報告期內，索菲亞經銷商渠道實現營業收入83.6億元，同比2020年增長27.99%，其中線上渠道運營占比26%。

整裝渠道

在鞏固經銷商/零售渠道核心優勢的同時，索菲亞把握行業一站式購物的趨勢，積極拓展整裝渠道，先后與星藝裝飾、圣都家裝等頭部裝企簽署深度合作協議，推出渠道專屬產品與價格體系，同時驅動經銷商與當地小型整裝、家裝公司、設計工作室合作，打造公司業績多元增長級。

整裝渠道的業務讓索菲亞獲取客流的入口整體提前，雙方優勢互補，強強聯手，擴大市場份額。2021年，經銷商合作裝企疊加公司直簽裝企營業收入同比2020年實現幾何級增長。相信在未來，索菲亞整裝渠道將會步入高速發展軌道，成為公司新的增長點。

大宗業務渠道

大宗業務渠道方面，索菲亞長期承接地產、酒店、企事業單位、長租公寓、學校、醫院等樣板房及工程批量項目，已與國內Top100的大部分企業達成戰略合作關系。恒大事件后，公司管理層充分吸取教訓，將目光更多聚焦到具有國資背景的央企，嚴控風險。此外，索菲亞積極在公共空間領域開拓業務，成為多家醫院、學校等對環保要求極為嚴苛的機構或企業指定供應商。

在取得穩健發展的同時，公司積極回報投資者，與投資者共享發展紅利。年報發布當日，索菲亞也同步發布了年度分配預案，擬10派6元(含稅)，預計派現金額合計為5.44億元，而此前2011年度至2020年度，公司已累計向股東派發現金分紅（不含股份回購）合計29.03億元，分紅募資比為128%，位列A股上市公司前7%，持續向好向穩增長的分紅向資本市場釋放了強勁的信心。