服務生一個小行為，讓億萬富豪為他蓋了一座酒店，如何結識貴人

你的生命中出現過貴人嗎？如果還沒有，你知道該如何結識自己的貴人嗎？

今天，我就來教給你一套，結識貴人的基本法則。

先來給你講一個故事：

故事發生在美國，一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。結果酒店房間全都被一家公司包下開年會，沒有空房了。

一般情況下，服務生會實話實說，客氣的請客人離開，但是，我們今天故事的主人公卻沒有這么做，他對這對老夫婦說：“今天風雨太大，現在天色也晚了，你們肯定也找不到別的酒店，如果你們不介意，可以住在我的房間，雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，我晚上要值夜班，在辦公室休息一會兒就行了。”

見到年輕的服務生如此誠懇，加上外面風雨更加猛烈，老夫婦就大方地接受了他的建議。

隔天雨過天晴，老先生要前去結帳時，這位服務生依然親切地表示：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩！”

老先生不動聲色只是點點頭對他說道：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工。”然后就離開了酒店。

誰知道，幾年后，這位服務生收到一封掛號信，信中說了那個風雨夜晚所發生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票，邀請他到紐約一游。

服務生趁著假期去了曼哈頓，迎接他的是一輛豪華轎車和超高規格的接待，轎車帶著服務生穿越曼哈頓繁華的街道，停在了一棟華麗的新大樓前。

車門打開，面前站著的正是那晚的老先生，老先生指著背后的大樓說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營。”

這位服務生驚奇莫名，問了三個傻問題：

你是不是有什么條件？

你為什么選擇我呢？

你到底是誰？

老先生笑了，對他說：“我叫做威廉?阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。”

后面的故事大家就都知道了，這家酒店，就是紐約最知名的華爾道夫大飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。

當時接下這份工作的服務生就是喬治?波特，也正是由于他的出現，才奠定華爾道夫的世紀地位。

是什么改變了這位服務生的命運？

當然是因為他遇到了“貴人”，可是，如果當天晚上是另外一位服務生當班，會有一樣的結果嗎？

人脈高手們都知道，真正需要苦心經營的，是那些能在關鍵時候幫助你的‘貴人’。但是，大部分人經營了一生，也沒有找到這個貴人，甚至還被復雜的人脈關系所累。

那么今天，我就給你介紹一套，經營優質人脈的高手法則。

很多人都承認擁有一個良好的人際關系，對實現目標很重要。但奇怪的是，又都覺得自己目前的人際關系不太理想。

那到底是什么阻礙了你發展更好的人際關系呢？

根據社會科學研究，影響人際關系最重要的因素就是“相似度”，也就是說那些與你相似的人更容易影響你。比如在求職面試中，如果雙方有很多共同點，比如你們是老鄉或校友，那你應聘成功的概率會大大增加。

這種行為稱為關系構成中的自戀原則，也是阻礙你發展廣泛人際關系的第一個障礙。

而第二個障礙就是“懶惰原則”，就是說我們喜歡接觸那些容易接觸到的人。

不信，你可以自我檢測一下，你是不是只會與辦公室里的人建立聯系，或是與一棟樓的鄰里間產生友誼的可能性更大。

現在你再仔細想想，自己的絕大部分人際關系是不是靠這兩個原則發展而來的。如果真是這樣，那你可能很難跟上世界發展的趨勢，更別提去領導別人。

為什么會造成這樣的人際交往陷阱呢？

是因為人們都有這樣一種思維定式，就是認為人際關系網絡的本質是虛偽的——從別人那里獲取支持的一種手段，因此你有義務去回報他們。

正因為他們認為這種人際關系有些骯臟，認為經營人際關系要獲得回報是一個長期的過程，而自己還有很多緊急的事需要處理，從而放棄了發展良好的人際關系。

就是這個思維陷阱，蒙蔽了那些有能力的人的雙眼，讓你更容易患上“自戀”和“懶惰”綜合征，讓你的思維變得狹窄，限制你的職業發展。

好，說到這里，你可能會問，什么樣的人際關系才算好呢，才能幫助我們提升能力得到更好的發展呢？

在回答這個問題之前先來了解下三種常見的人際關系類型。

第一種，運營關系，比如同事關系，能幫你處理當前工作；

第二種，個人關系，比如朋友，同學，俱樂部伙伴等，能幫你提升個人發展空間；

第三種，戰略關系，比如供應商，投資人等，能在你未來發展道路上助你一臂之力。

很明顯，戰略關系對你未來的發展最有利，但也常常被忽視，因此你想超越大部分人成為強者，就得發展戰略關系。

為什么說戰略性關系更好呢？因為它具有這三大優勢：廣泛性，連接性，動態性。

先來說廣泛性，就是與各行各業的人建立聯系，而不是只在公司內部拓展人際關系。特別是如今這個外界環境變化多端的世界，如果不發展多元化的廣泛人際關系，很難創造出優異的成績。

例如，在1920-1930年間，87%的百老匯劇場都倒閉了，盡管有很多像歌劇大師羅杰斯和漢默斯參演，但因一直沒有任何新鮮血液的加入，導致他們的創造力遭遇了挑戰，財政上也因此面臨危機。而那些最成功的劇是由各種各樣的演員在一起合作創作出來的。例如，萊昂納德·伯恩斯坦在他的作品《西區故事》中選用了新人史蒂芬·桑德海姆，使之成了一部佳作。

像牛頓或愛因斯坦這樣獨居的天才或是孤獨的發明家的時代已經結束，那些真正好的想法更多地來自于跨領域的合作，而不是從某一個團隊中獲得。

說完廣泛性，接著來看連接性，當你建立起一張巨大的人際關系網后，你若能在其中起著連接者的作用，就能獲得更大利益。

正如馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點》一書中所說，“連接者”只需通過簡單的幾步就能與其他人建立聯系，也能把其他人和整個世界建立起聯系。

比如你看到某個地方有需求，而能在另一個地方找到解決方法；或是某個公司有職位空缺，而在另一個地方能找到合適的人才等等。

這種互惠互利的關系，注定能將你推向更高的發展平臺。

最后一個就是動態性，一般由“自戀”和“懶惰”建立起來的人際關系具有滯后性，比如，你想辭職或轉行時，你的家人，朋友就會勸你放棄這種想法，雖然他們的出發點是好的，但當你想發展自己時，他們是起不到任何作用的，反而會限制你，讓你忘記你是誰以及你能做什么。

因此為了讓你的人際關系更能適應未來的發展，就得進行動態調整，多建立并重視那些之前并不常見或是不太熟的人和組織。

不要只待在以前的熟悉的圈子里，因為你要成長，你的人際關系也需要發展。

既然良好的人際關系有這么多優勢，該如何建立呢，教你5個小妙招。

第一步：展示自我

伍迪·艾倫有句著名的話：“成功的百分之八十在于自我表現。”自我表現是擴展人際關系網絡的偉大向導。

你可以利用自己的個人興趣來創建屬于自己的團體，比如，建立一個線上讀書社群，每天分享讀書筆記和心得，吸引更多的人加入，并盡可能的曝光自己，讓別人記住你。

第二步，注重表達的重要性

這里請你記住一條原則：今天，我不會參加這個活動，除非我將在活動中發言或至少能介紹發言者，或是主持這場活動。

每次在決定是否參加某個活動時，先把上面那句話對自己說一遍。抓住每個能讓你發言的機會，讓更多的人記住你，是擴展人際關系的最佳利器。

第三步，利用好你的二度分隔理論

你肯定都聽過六度分隔理論吧，但隨著互聯網的發展，世界在越變越小，根據“培根甲骨文”網站的資料顯示，在任何給定的專業領域內，我們只需要通過兩個人就能與其他人取得聯系，最多也不會超過三個人。

因此我們建立廣泛人際關系的機會也增大了，你可以舉辦一個主題活動，然后邀請朋友和朋友的朋友一同參加，去連接很多之前不認識的人，并也為朋友擴展了人脈，一舉多得，而你作為舉辦者，連接到他人的機會肯定更大。

第四步：維持關系

通過前面三步，你已經擴展了自己的人脈，之后就得花精力進行維護了。不要等到你急需幫助的時候再去建立聯系，而要抓住每一次能發展它的機會，不管你當前需不需要用到它。

而這種維護是很有必要的，如果你不去做，連接性就會降低，如果你沒有了連接性，這個關系就會中斷。

維護的頻次得依你情況而定，有的人一年兩次就好，有的人則可能每月都需要保持聯系。

如果你總忘記維護，教你一個辦法，每個月給自己寫一封郵件，問我自己，‘最近我表現如何？’這樣，你也會想起給其他人一聲問候。

最后一招是找到志同道合的人

改變自己最快的方法是與那些你想成為什么樣的人做朋友。與和你同坐一艘船或已經達到彼岸的人保持日常聯系，對于你的轉變非常重要。因為他們能支持你的轉變，并為你樹立榜樣。找到那些善于或想建立戰略性人際關系的群體，加入他們，你人際關系的轉變肯定會加速，對個人未來發展也會越來越好。

歷史學家史蒂芬·約翰遜曾說：“機會總是眷顧會與別人建立聯系的人。”

現在你已經意識到良好的人際關系會給你帶來很多好處，也知道了如何建立良好人際關系的方法。那就開始行動起來，去建立一個良好的人際關系網絡吧！