服務生一個小行為，讓億萬富豪為他蓋了一座酒店，如何結識貴人

你的生命中出現(xiàn)過貴人嗎？如果還沒有，你知道該如何結識自己的貴人嗎？

今天，我就來教給你一套，結識貴人的基本法則。

先來給你講一個故事：

故事發(fā)生在美國，一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。結果酒店房間全都被一家公司包下開年會，沒有空房了。

一般情況下，服務生會實話實說，客氣的請客人離開，但是，我們今天故事的主人公卻沒有這么做，他對這對老夫婦說：“今天風雨太大，現(xiàn)在天色也晚了，你們肯定也找不到別的酒店，如果你們不介意，可以住在我的房間，雖然不是豪華的套房，但是還是蠻干凈的，我晚上要值夜班，在辦公室休息一會兒就行了。”

見到年輕的服務生如此誠懇，加上外面風雨更加猛烈，老夫婦就大方地接受了他的建議。

隔天雨過天晴，老先生要前去結帳時，這位服務生依然親切地表示：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩(wěn)！”

老先生不動聲色只是點點頭對他說道：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工。”然后就離開了酒店。

誰知道，幾年后，這位服務生收到一封掛號信，信中說了那個風雨夜晚所發(fā)生的事，另外還附一張邀請函和一張紐約的來回機票，邀請他到紐約一游。

服務生趁著假期去了曼哈頓，迎接他的是一輛豪華轎車和超高規(guī)格的接待，轎車帶著服務生穿越曼哈頓繁華的街道，停在了一棟華麗的新大樓前。

車門打開，面前站著的正是那晚的老先生，老先生指著背后的大樓說：“這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營。”

這位服務生驚奇莫名，問了三個傻問題：

你是不是有什么條件？

你為什么選擇我呢？

你到底是誰？

老先生笑了，對他說：“我叫做威廉?阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。”

后面的故事大家就都知道了，這家酒店，就是紐約最知名的華爾道夫大飯店，這家飯店在1931年啟用，是紐約極致尊榮的地位象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。

當時接下這份工作的服務生就是喬治?波特，也正是由于他的出現(xiàn)，才奠定華爾道夫的世紀地位。

是什么改變了這位服務生的命運？

當然是因為他遇到了“貴人”，可是，如果當天晚上是另外一位服務生當班，會有一樣的結果嗎？

人脈高手們都知道，真正需要苦心經營的，是那些能在關鍵時候幫助你的‘貴人’。但是，大部分人經營了一生，也沒有找到這個貴人，甚至還被復雜的人脈關系所累。

那么今天，我就給你介紹一套，經營優(yōu)質人脈的高手法則。

很多人都承認擁有一個良好的人際關系，對實現(xiàn)目標很重要。但奇怪的是，又都覺得自己目前的人際關系不太理想。

那到底是什么阻礙了你發(fā)展更好的人際關系呢？

根據(jù)社會科學研究，影響人際關系最重要的因素就是“相似度”，也就是說那些與你相似的人更容易影響你。比如在求職面試中，如果雙方有很多共同點，比如你們是老鄉(xiāng)或校友，那你應聘成功的概率會大大增加。

這種行為稱為關系構成中的自戀原則，也是阻礙你發(fā)展廣泛人際關系的第一個障礙。

而第二個障礙就是“懶惰原則”，就是說我們喜歡接觸那些容易接觸到的人。

不信，你可以自我檢測一下，你是不是只會與辦公室里的人建立聯(lián)系，或是與一棟樓的鄰里間產生友誼的可能性更大。

現(xiàn)在你再仔細想想，自己的絕大部分人際關系是不是靠這兩個原則發(fā)展而來的。如果真是這樣，那你可能很難跟上世界發(fā)展的趨勢，更別提去領導別人。

為什么會造成這樣的人際交往陷阱呢？

是因為人們都有這樣一種思維定式，就是認為人際關系網絡的本質是虛偽的——從別人那里獲取支持的一種手段，因此你有義務去回報他們。

正因為他們認為這種人際關系有些骯臟，認為經營人際關系要獲得回報是一個長期的過程，而自己還有很多緊急的事需要處理，從而放棄了發(fā)展良好的人際關系。

就是這個思維陷阱，蒙蔽了那些有能力的人的雙眼，讓你更容易患上“自戀”和“懶惰”綜合征，讓你的思維變得狹窄，限制你的職業(yè)發(fā)展。

好，說到這里，你可能會問，什么樣的人際關系才算好呢，才能幫助我們提升能力得到更好的發(fā)展呢？

在回答這個問題之前先來了解下三種常見的人際關系類型。

第一種，運營關系，比如同事關系，能幫你處理當前工作；

第二種，個人關系，比如朋友，同學，俱樂部伙伴等，能幫你提升個人發(fā)展空間；

第三種，戰(zhàn)略關系，比如供應商，投資人等，能在你未來發(fā)展道路上助你一臂之力。

很明顯，戰(zhàn)略關系對你未來的發(fā)展最有利，但也常常被忽視，因此你想超越大部分人成為強者，就得發(fā)展戰(zhàn)略關系。

為什么說戰(zhàn)略性關系更好呢？因為它具有這三大優(yōu)勢：廣泛性，連接性，動態(tài)性。

先來說廣泛性，就是與各行各業(yè)的人建立聯(lián)系，而不是只在公司內部拓展人際關系。特別是如今這個外界環(huán)境變化多端的世界，如果不發(fā)展多元化的廣泛人際關系，很難創(chuàng)造出優(yōu)異的成績。

例如，在1920-1930年間，87%的百老匯劇場都倒閉了，盡管有很多像歌劇大師羅杰斯和漢默斯參演，但因一直沒有任何新鮮血液的加入，導致他們的創(chuàng)造力遭遇了挑戰(zhàn)，財政上也因此面臨危機。而那些最成功的劇是由各種各樣的演員在一起合作創(chuàng)作出來的。例如，萊昂納德·伯恩斯坦在他的作品《西區(qū)故事》中選用了新人史蒂芬·桑德海姆，使之成了一部佳作。

像牛頓或愛因斯坦這樣獨居的天才或是孤獨的發(fā)明家的時代已經結束，那些真正好的想法更多地來自于跨領域的合作，而不是從某一個團隊中獲得。

說完廣泛性，接著來看連接性，當你建立起一張巨大的人際關系網后，你若能在其中起著連接者的作用，就能獲得更大利益。

正如馬爾科姆·格拉德維爾在《引爆點》一書中所說，“連接者”只需通過簡單的幾步就能與其他人建立聯(lián)系，也能把其他人和整個世界建立起聯(lián)系。

比如你看到某個地方有需求，而能在另一個地方找到解決方法；或是某個公司有職位空缺，而在另一個地方能找到合適的人才等等。

這種互惠互利的關系，注定能將你推向更高的發(fā)展平臺。

最后一個就是動態(tài)性，一般由“自戀”和“懶惰”建立起來的人際關系具有滯后性，比如，你想辭職或轉行時，你的家人，朋友就會勸你放棄這種想法，雖然他們的出發(fā)點是好的，但當你想發(fā)展自己時，他們是起不到任何作用的，反而會限制你，讓你忘記你是誰以及你能做什么。

因此為了讓你的人際關系更能適應未來的發(fā)展，就得進行動態(tài)調整，多建立并重視那些之前并不常見或是不太熟的人和組織。

不要只待在以前的熟悉的圈子里，因為你要成長，你的人際關系也需要發(fā)展。

既然良好的人際關系有這么多優(yōu)勢，該如何建立呢，教你5個小妙招。

第一步：展示自我

伍迪·艾倫有句著名的話：“成功的百分之八十在于自我表現(xiàn)。”自我表現(xiàn)是擴展人際關系網絡的偉大向導。

你可以利用自己的個人興趣來創(chuàng)建屬于自己的團體，比如，建立一個線上讀書社群，每天分享讀書筆記和心得，吸引更多的人加入，并盡可能的曝光自己，讓別人記住你。

第二步，注重表達的重要性

這里請你記住一條原則：今天，我不會參加這個活動，除非我將在活動中發(fā)言或至少能介紹發(fā)言者，或是主持這場活動。

每次在決定是否參加某個活動時，先把上面那句話對自己說一遍。抓住每個能讓你發(fā)言的機會，讓更多的人記住你，是擴展人際關系的最佳利器。

第三步，利用好你的二度分隔理論

你肯定都聽過六度分隔理論吧，但隨著互聯(lián)網的發(fā)展，世界在越變越小，根據(jù)“培根甲骨文”網站的資料顯示，在任何給定的專業(yè)領域內，我們只需要通過兩個人就能與其他人取得聯(lián)系，最多也不會超過三個人。

因此我們建立廣泛人際關系的機會也增大了，你可以舉辦一個主題活動，然后邀請朋友和朋友的朋友一同參加，去連接很多之前不認識的人，并也為朋友擴展了人脈，一舉多得，而你作為舉辦者，連接到他人的機會肯定更大。

第四步：維持關系

通過前面三步，你已經擴展了自己的人脈，之后就得花精力進行維護了。不要等到你急需幫助的時候再去建立聯(lián)系，而要抓住每一次能發(fā)展它的機會，不管你當前需不需要用到它。

而這種維護是很有必要的，如果你不去做，連接性就會降低，如果你沒有了連接性，這個關系就會中斷。

維護的頻次得依你情況而定，有的人一年兩次就好，有的人則可能每月都需要保持聯(lián)系。

如果你總忘記維護，教你一個辦法，每個月給自己寫一封郵件，問我自己，‘最近我表現(xiàn)如何？’這樣，你也會想起給其他人一聲問候。

最后一招是找到志同道合的人

改變自己最快的方法是與那些你想成為什么樣的人做朋友。與和你同坐一艘船或已經達到彼岸的人保持日常聯(lián)系，對于你的轉變非常重要。因為他們能支持你的轉變，并為你樹立榜樣。找到那些善于或想建立戰(zhàn)略性人際關系的群體，加入他們，你人際關系的轉變肯定會加速，對個人未來發(fā)展也會越來越好。

歷史學家史蒂芬·約翰遜曾說：“機會總是眷顧會與別人建立聯(lián)系的人。”

現(xiàn)在你已經意識到良好的人際關系會給你帶來很多好處，也知道了如何建立良好人際關系的方法。那就開始行動起來，去建立一個良好的人際關系網絡吧！