林肯中國(guó)賈鳴鏑：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，動(dòng)作慢不一定是壞事

【文/觀察者網(wǎng) 潘昱辰 編輯/高莘】

4月24日，第十九屆北京國(guó)際汽車展覽會(huì)正式拉開帷幕，林肯品牌攜旗下煥新陣容亮相車展，并上市了全新林肯冒險(xiǎn)家和林肯航海家黑武士版兩款新車，廠商建議零售價(jià)分別為23.78萬—29.88萬元、34.78萬元；此外全新林肯Z紫驥版也開啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)為19.89萬元。

其后林肯中國(guó)總裁賈鳴鏑對(duì)媒體圍繞電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、以及研發(fā)、出口等業(yè)內(nèi)關(guān)心的話題進(jìn)行了回應(yīng)。他強(qiáng)調(diào)，林肯堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持長(zhǎng)期的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：“動(dòng)作慢不一定是壞事。”

2026年北京國(guó)際車展林肯展臺(tái) 林肯

談產(chǎn)品：今年完成升級(jí)切換

此次發(fā)布的全新林肯冒險(xiǎn)家和全新林肯Z紫驥版“雙紫星”車型采用了凝霜紫外觀和木槿紫內(nèi)飾。賈鳴鏑表示，該配色方案由中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提出建議，最終由中美團(tuán)隊(duì)共同選定，這是因?yàn)闁|西方文化中紫色代表尊貴、好運(yùn)的寓意，為用戶提供尊貴的情緒價(jià)值。

林肯中國(guó)總裁賈鳴鏑 林肯

此外，全新林肯冒險(xiǎn)家還采用了全新升級(jí)的前臉——“星耀晶盾前格柵”；林肯Z的前臉也升級(jí)為“流星晶盾前格柵”，是7月即將全面改款的林肯Z的首發(fā)車型；航海家車型從亞特蘭蒂斯版開始就更加注重個(gè)性化和運(yùn)動(dòng)化，本次車展上市的黑武士版則把這方面做到了極致。

全新林肯冒險(xiǎn)家 林肯

“今年是林肯的產(chǎn)品大年，冒險(xiǎn)家在北京車展完成升級(jí)切換，年底航海家也會(huì)完成切換；屆時(shí)，林肯所有主力車型都會(huì)配備AI智艙與全新前臉設(shè)計(jì)。”賈鳴鏑說。

面對(duì)新勢(shì)力豪華品牌的沖擊，賈鳴鏑表示，林肯是一個(gè)小眾的豪華品牌，能為林肯的用戶提供獨(dú)有的情緒價(jià)值；其次，林肯堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不會(huì)為了趕進(jìn)度違背客觀開發(fā)規(guī)律，堅(jiān)持長(zhǎng)期的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：“動(dòng)作慢不一定是壞事。”

談技術(shù)：提前布局，合規(guī)落地

談及林肯新能源產(chǎn)品的布局，賈鳴鏑表示，林肯已有林肯Z、冒險(xiǎn)家、航海家三款電混車型，而當(dāng)前新能源技術(shù)路線仍在不斷變化中：“林肯此前已經(jīng)對(duì)比測(cè)試不同的動(dòng)力系統(tǒng)（純電，插混，增程等）在城市工況、長(zhǎng)距離、虧電、輕越野等場(chǎng)景的表現(xiàn)，并決定在各種動(dòng)力系統(tǒng)通過市場(chǎng)的驗(yàn)證之后，再選擇更精準(zhǔn)的未來新能源技術(shù)路線。”

在智能化方面，此次上市的新車型搭載了升級(jí)后的林肯智道AI座艙，擁有1.2米4K高清大聯(lián)屏、SYNC Max林肯星幕智行互聯(lián)系統(tǒng)。賈鳴鏑表示，其從底層架構(gòu)開始完全重新開發(fā)，并首次搭載深度定制的高德地圖，還接入了Deepseek大語言模型：“目標(biāo)是在豪華油車中領(lǐng)先，看齊新勢(shì)力電車。”

全新林肯Z紫驥版 林肯

關(guān)于智能輔助駕駛，賈鳴鏑表示，全新林肯冒險(xiǎn)家全系標(biāo)配L2級(jí)智能輔助駕駛系統(tǒng)，且入門與頂配車型都能獲得一致的智駕體驗(yàn)。此外，福特的Blue cruise智駕技術(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，會(huì)在符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求的前提下落地智駕技術(shù)。

在本地化研發(fā)與出口布局方面，賈鳴鏑表示，福特中國(guó)在2007年就布局了本地化研發(fā)——南京REC研發(fā)中心，具備充足的本地化研發(fā)能力。目前，林肯已將國(guó)產(chǎn)航海家出口至北美市場(chǎng)，銷量和利潤(rùn)都有很好的表現(xiàn)。在未來新產(chǎn)品規(guī)劃中，林肯會(huì)提前考慮出口需求，提前做好布局。

談營(yíng)銷：千店千面

渠道方面，賈鳴鏑表示“星火燎原”計(jì)劃已落地一周年，已成為林肯的渠道標(biāo)簽。截至目前，星火燎原累計(jì)收到77個(gè)投資人的申請(qǐng)，經(jīng)審批后共批準(zhǔn)32家，目前已建成開業(yè)26家，預(yù)計(jì)到今年年底開業(yè)42家新店。“星火燎原”計(jì)劃儲(chǔ)備的30多家投資人，能在部分經(jīng)銷商出現(xiàn)問題時(shí)快速補(bǔ)位，避免用戶體驗(yàn)出現(xiàn)空窗期，保障了林肯渠道的穩(wěn)定性。

賈鳴鏑表示，2024年與2025年林肯經(jīng)銷商盈利能力（ROS）在豪華品牌中排第二。星火燎原的輕量化改造幫助部分經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本下降40%，有效支撐了經(jīng)銷商的盈利水平。并且，林肯沒有像其他一些品牌那樣給經(jīng)銷商發(fā)大額補(bǔ)貼紅包，而是靠經(jīng)銷商自己運(yùn)營(yíng)。

林肯航海家黑武士版 林肯

服務(wù)方面，由于林肯2021和2022年銷量最高，而今明兩年將迎來這批車主五年質(zhì)保集中到期的情況，因此，林肯計(jì)劃推出多項(xiàng)售后措施留住用戶回店保養(yǎng)，保障經(jīng)銷商售后利益，包括動(dòng)力總成專屬延保、為回店車主贈(zèng)送事故無憂包、以及3年免費(fèi)換新車的星盾護(hù)航計(jì)劃等。

營(yíng)銷方面，賈鳴鏑表示，2026年是林肯的價(jià)值營(yíng)銷的落地之年。林肯中國(guó)的品牌標(biāo)簽（舒服）、產(chǎn)品標(biāo)簽（全路況豪華）和體驗(yàn)標(biāo)簽（林肯之道），是林肯的價(jià)值服務(wù)的三大支柱。在他看來，中國(guó)不同的地域和人群對(duì)舒服的理解不同，因此需要通過差異化營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)落地，而林肯在四個(gè)大區(qū)的基礎(chǔ)上又精細(xì)化的定義了八大文化區(qū)。

“在林肯之道上，林肯要求的是千店千面，提供一致的尊貴感，但是具體體驗(yàn)是不一樣的；如不同地域的店面，提供的飲食和服務(wù)會(huì)有所區(qū)分。”賈鳴鏑表示，三大標(biāo)簽要落地需要“千人千面”的差異化，讓所有地域的用戶都能感受到“舒服”。

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