一個花植功效養(yǎng)膚品牌如何奔赴10億？百花萃給出答案

來源：市場資訊

（來源：化妝品觀察 品觀）

是時候重新認(rèn)識百花萃了

云南大理，洱海源頭。海拔2400米之上，大片墨紅玫瑰在此生長。這是一種化妝品可用的高活性花植原料，也是百花萃品牌的獨特標(biāo)識。

4月23日，百花萃將幾十號國內(nèi)外頂尖專家、頭部達人帶到這，來了一場溯源之旅。

沒有華麗詞藻、也沒有刻意煽情。百花萃，帶大家看了看，一朵花怎么變成一瓶精華水，一瓶精華，又如何不斷更新迭代，撐起一個品牌的10億夢想。

「扎根，然后開花」恰似奧地利詩人里爾克的這句，百花萃，將根扎進中國廣袤的土地，繼而長出中國品牌的花。

一個花植功效養(yǎng)膚品牌的14年

先一起看看百花萃的起點。看它如何在中國的土地尋找自己的根。

故事源起于2012年，那時百花萃還只是一個名字。

那一年，歐詩漫集團決定做一件「慢事」——從零開始，打造一個專研花植功效的護膚品牌。彼時，CS渠道正值黃金時代，功效成分還未萌芽，Clean Beauty的概念在中國基本沒有人提及。

百花萃沒有急著沖進市場。它用了三年時間，做了一件事：找花。品牌團隊跑遍了中國的主要花卉產(chǎn)區(qū)，最終找到了那朵生長在海拔2400米以上云南高原墨紅玫瑰。

而墨紅玫瑰，是一種高活性花植原料，花青素含量遠(yuǎn)高于平原種植，抗氧修護力也更為突出。

百花萃用14年時間，把這種原料優(yōu)勢，一步步轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。

在2022年，百花萃全面升級推出墨紅·微分子系列。2023年，墨紅系列精華水正式上市，至今，這款精華水累計賣了超過1000萬瓶，相當(dāng)于平均每天賣出8200瓶。

若你看評價，會發(fā)現(xiàn)它常年霸榜“好評榜”“爆款榜”“人氣榜”，還拿了“中國好配方”的行業(yè)獎項。

修護、抗氧、舒緩?fù)怀龅脑蟽?yōu)勢，繼而鍛造持續(xù)被認(rèn)可的大單品，這也讓百花萃在花植功效養(yǎng)膚賽道上的頭部地位，越來越清晰。

可以理解為，14年「埋頭種花」，百花萃慢慢成長為賽道里繞不開的名字。

升級、迭代

至具體路徑上，百花萃如何成為花植功效賽道特別是高原玫瑰護膚的頭部？

百花萃品牌總經(jīng)理尋歡的回答是：深耕而非廣拓，以“大單品”的持續(xù)進化，鑄就品牌最堅固的護城河。

從第一代墨紅精華水開始，品牌便聚焦于一朵高原玫瑰，不追熱點，不急于拓品，而是將“深挖一口井”的長期主義，貫徹為具體的產(chǎn)品路徑。

在23日云南溯源暨科學(xué)發(fā)布會現(xiàn)場，《化妝品觀察》了解到，百花萃將正式推出墨紅水精華3.0。

這是一場實實在在的技術(shù)躍遷。我們從4個點位來看：

成分升級：水的外表，精華的實力

市面上很多精華水，名字叫“水”，實際還是水多料少。

墨紅水3.0不一樣。90%以上是第三代花植冷酵液。你可以理解為，是往臉上涂“濃縮的墨紅玫瑰”。

但這還不夠。百花萃還自研了“Core-Pep芯生肽”抗老成分，以促進膠原生成、激活年輕細(xì)胞。

所以它看起來像水，倒在手上清透流動。但涂上臉你就知道：這是一瓶披著水外衣的精華。

簡單說，墨紅精華水3.0，更純、更濃、活性更高。

技術(shù)升級：讓好東西進得去，不刺激

成分再好，進不去等于零。

百花萃用了兩套技術(shù)來解決這個問題。

先是微分子冷酵技術(shù)。把墨紅玫瑰打成漿、低溫萃取，再用云南特殊菌種發(fā)酵。這樣做出來的冷酵液，分子更小，滲透更快——滲透速率是普通玫瑰純露的7倍多。

再是HEPES緩刺技術(shù)。傳統(tǒng)酸類成分能讓皮膚變嫩，但容易薄皮、泛紅。百花萃換了一條路：用HEPES溫和地促進老廢角質(zhì)代謝，不傷新皮，不刺激。

一個負(fù)責(zé)“進得去”，一個負(fù)責(zé)“不刺激”。兩套技術(shù)打配合，效果翻倍，風(fēng)險減半。

功效升級：三個更好

根據(jù)SGS功效檢測數(shù)據(jù)，100%用戶反饋，使用7天或28天后：更煥亮，不反暗；更細(xì)嫩，不薄皮；更滲透，強維穩(wěn)。

膚感升級：上千次調(diào)試，找到那個剛剛好的點

墨紅水3.0的質(zhì)地，百花萃調(diào)了上千次。最后找到了一個平衡點：前段水潤，中段微黏，后段清爽。倒在手上像水一樣流動，涂開后微微有存在感，吸收后不黏不膩。

四個維度，把每一個細(xì)節(jié)，都往深處再做了一層。

而這一切，只是百花萃迭代邏輯的一個縮影。

發(fā)布會上，百花萃首次對外提出了新的科研方向——「整合煥亮科學(xué)」護膚理念。

這不是一個概念，而是一套針對國人膚質(zhì)的系統(tǒng)性透光肌解決方案。

百花萃認(rèn)為，健康通透的肌膚光澤，是屏障光學(xué)優(yōu)化、油脂調(diào)控、強韌維穩(wěn)，細(xì)胞煥活及結(jié)構(gòu)支撐共同優(yōu)化的結(jié)果。

基于這一理念，墨紅水3.0核心通過 “屏障級煥亮-細(xì)胞級煥亮-結(jié)構(gòu)級煥亮”環(huán)環(huán)相扣的多維靶點系統(tǒng)干預(yù)，協(xié)同優(yōu)化皮膚健康，從而實現(xiàn)持久、通透、原生的肌膚光彩。

從墨紅水3.0整個升級來看，它也佐證了：

百花萃的競爭邏輯——不卷寬度，只卷深度。

構(gòu)建品牌的世界觀

這種競爭邏輯，讓我想到最近關(guān)于品牌終極競爭力的討論。

一種觀點認(rèn)為，品牌的頂級能力是哲學(xué)和審美。

品牌必須先回答三個問題：它相信什么；它反對什么？它愿意長期承擔(dān)什么？這是關(guān)于世界的判斷，也是品牌內(nèi)核的關(guān)鍵。

繼而，品牌的審美，是要擁有把價值觀轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)秩序的能力，比如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、方向的取舍。

當(dāng)哲學(xué)通過審美被結(jié)構(gòu)化，品牌的世界才真正成立。

在百花萃這場品牌溯源與科學(xué)發(fā)布會上，我更理解了上述話語的邏輯。

百花萃的世界觀，可能是克制、少即是多，所以它專注花植功效養(yǎng)膚；墨紅水的升級，是將價值觀轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一個方向上深研。

這種世界觀，讓它不止于品牌更是于行業(yè)做了更多足夠深的事。

比如，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2025年9月，百花萃作為起草單位之一，參與制定了團體標(biāo)準(zhǔn)《功效性化妝品用原料 植物提取物通用技術(shù)要求》（T/CITS 583-2025）。

于植物提取物缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)一直是痛點的業(yè)內(nèi)，百花萃從源頭主動定義標(biāo)準(zhǔn)，讓“花植功效養(yǎng)膚”成為了一套可以被檢驗、被復(fù)制的技術(shù)規(guī)范。

再如，聯(lián)合發(fā)布行業(yè)白皮書。

發(fā)布會上，百花萃與青眼情報聯(lián)合發(fā)布了《花植功效護膚暨中國高原玫瑰價值白皮書》。這是國內(nèi)首個聚焦研究花植功效與中國高原玫瑰成分的行業(yè)白皮書。

當(dāng)很多品牌還在用“高原”“純凈”做營銷概念時，百花萃已經(jīng)把這些詞變成了可量化、可追溯、可驗證的數(shù)據(jù)體系。

一個品牌的世界觀，最終會外化為它的動作。

百花萃默默用行動在踐行自己所堅守與相信的。

回歸人，贏得人心

當(dāng)然，百花萃的世界觀，不只體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)和白皮書里，也藏在一件件具體而微的事情里。

14年來，百花萃埋頭種花，也抬頭看人。

公益，是它回饋土地的方式。

2024年起，百花萃發(fā)起了「花伴計劃」公益助學(xué)行動。連續(xù)三年，為云南大山深處的鄉(xiāng)村學(xué)校送去物資和助學(xué)金。沒有大肆宣揚，只是每年按時到，像花期一樣可靠。

文化，是它對話傳統(tǒng)的方式。

利用非遺聯(lián)名，百花萃讓扎染的藍(lán)、瓦貓的守護、甲馬的線條被更多人看見。也讓品牌在云南，扎下了文化的根。

傳播，是它連接更多人的方式。

2026年初，百花萃官宣王子奇為品牌代言人。這不是一次流量采買，而是一次信號的釋放：在云南海拔2400米的地方，有一個品牌用14年時間，把一朵花做成了一門科學(xué)。

公益、文化、傳播——這三條線，看似獨立，實則同源。

它們共同指向百花萃的來時路：從土地出發(fā)，最終回到人身上。

這種定力，也最終會回饋至品牌身上。

原料壁壘、技術(shù)迭代、標(biāo)準(zhǔn)制定、文化扎根。

百花萃用14年搭建了這套系統(tǒng)，接下來，是系統(tǒng)發(fā)揮復(fù)利的時候。