從“鮮條”到“鮮切花”，云南龍陵石斛創新賣法暢銷全國

來源：滾動播報

（來源：中工網）

每年3至5月，“中國紫皮石斛之鄉”云南省龍陵縣的200多種石斛花陸續吐露芬芳。去年12月，“90后”青年李年興打破石斛花卉傳統“盆景培育”的局限，以直播為橋，將主打鮮條出售的紫皮石斛，創新轉化為可賞可食的石斛鮮切花。產品一經上市便引爆市場，短短數天銷量就突破1萬多單，昔日以斤售賣的紫皮石斛，正通過創新賣法走向全國消費者。

在楊梅山村播學院的直播間內，李年興手持一束飽滿的紫皮石斛鮮切花，鏡頭前的花枝綴滿淡紫色花苞，花瓣舒展處透著清雅光澤。“家人們看過來，這就是咱們龍陵正宗的紫皮石斛鮮切花，每一枝都非常粗壯，花苞非常多。”他一邊轉動花枝展示品相，一邊耐心講解：“收到后不用施肥不用曬太陽，插在花瓶里就能開花，花期能保持20天到30天，開花后還能用來泡茶煲湯?！?/p>

時間回到今年春節期間，看著直播間里不斷滾動的訂單，李年興陷入了深思：近年來，龍陵石斛花卉的銷路雖已成功打開，但客戶對其生長習性認知不足、溫度等環境有一定的要求，導致種植成活率低，制約著產業壯大。而紫皮石斛鮮切花的獨特優勢，改變了這個難題。

“紫皮石斛是屬于落葉型開花的石斛，對于溫度的要求不高，不管是在南方還是北方，都能夠自然地開花，養護難度低，它的覆蓋面應該會比盆栽的客戶群體要更廣更大，能帶給客戶更好更穩定的體驗?！崩钅昱d說。

石斛鮮切花的出現，既解決了盆栽石斛運輸損耗大、養護門檻高的痛點，又讓石斛花的觀賞價值得到更充分地釋放?？蛻羰盏锦r切花后，將其插入玻璃瓶中便能綻放。更難得的是，花卉和枝條還可食用，真正實現了“一束花多種用”，兼具美觀與實用。產品一經推出，便收獲了廣泛好評，復購率持續攀升。

“我特別喜歡石斛花，但總是種不開花，鮮切花不用花盆、不用泥土、不用費心打理，隨便插在瓶子里就能活，花期還特別長，又好看又實用，對我們這種愛花又不會養的人來說，真的太合適了?！笔忻駰顣澡凑f。

創新模式不僅讓消費者受益，更讓產業鏈上的種植戶們嘗到了甜頭。李年興的直播間里，老客戶復購率高達60%，有的顧客買過一次后，還會復購十幾二十份送給親友?！敖衲晔召徸掀なr條的數量已經達到了20噸，到現在為止已經售出了十噸多。”李年興介紹，接下來將會在設備升級和技術完善上發力，進一步精細化把控產品品質和開花時間，推出更具設計感的禮品包裝，讓石斛鮮切花走進更多節慶場景，讓龍陵石斛花的產業鏈不斷延伸，帶動更多鄉親增收致富。

從盆景培育到鮮切花創新，從線下售賣到直播帶貨，龍陵石斛花的“出圈”之路，既是青年創業者敢闖敢試的生動實踐，也是鄉村產業轉型升級的縮影。如今，這朵來自大山的“仙草之花”，已在越來越多直播間里嶄露身影，穩穩綻放為助力龍陵鄉村振興的“致富花”。（工人日報客戶端記者 趙黎浩 通訊員 周青）