探路“一人公司”?游戲行業(yè)“老兵”蘇魁：OPC創(chuàng)業(yè)需要找到剛剛好的窄門

中經(jīng)記者 盧志坤 北京報(bào)道

在北京中關(guān)村AI北緯社區(qū)，北京哪吒互娛科技有限公司的辦公區(qū)域只有一張桌子。嚴(yán)格來說，這家公司目前只有一個(gè)人。

創(chuàng)始人蘇魁既是CEO，也是產(chǎn)品經(jīng)理、程序員、運(yùn)營(yíng)、客服，典型的OPC（一人公司）創(chuàng)業(yè)者。

2010年研究生畢業(yè)后，蘇魁在游戲公司昆侖萬維做過社交游戲，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育領(lǐng)域，十幾年都在和游戲動(dòng)畫打交道。

直到2023年AI浪潮席卷而來，蘇魁看到了一個(gè)“垂直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很少”的機(jī)會(huì)，決定單槍匹馬殺進(jìn)去。

害怕被AI替代，于是自己出來做工具

契機(jī)來自一種危機(jī)感。

當(dāng)大模型一個(gè)接一個(gè)冒出來，在“大廠”工作的蘇魁突然意識(shí)到，自己正在做的研發(fā)工作，可能很快就會(huì)被AI替代。

但他同時(shí)也看到，有一樣?xùn)|西AI暫時(shí)還替代不了，那就是人的創(chuàng)造性，尤其是和感受、審美相關(guān)的那部分。

蘇魁瞄準(zhǔn)的是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域：二維骨骼動(dòng)畫。這個(gè)聽起來很技術(shù)化的名詞，原理并不復(fù)雜。

就像人體靠骨骼帶動(dòng)肢體運(yùn)動(dòng)一樣，動(dòng)畫師把一個(gè)2D角色拆成頭、身體、四肢等部分，用虛擬“骨骼”穿起來。

這樣一來，就不用一幀一幀地畫，只需要調(diào)整骨骼的位置，角色就能動(dòng)起來。相比傳統(tǒng)手繪動(dòng)畫，效率提升明顯。

這項(xiàng)技術(shù)在游戲行業(yè)應(yīng)用廣泛，但蘇魁發(fā)現(xiàn)，動(dòng)畫師在制作過程中，還有很多環(huán)節(jié)無法享受AI紅利。

從原畫創(chuàng)作、拆分圖層、綁定骨骼到制作動(dòng)畫，整個(gè)流程依然需要大量人工。

蘇魁由此萌生了一個(gè)想法，能不能用AI把這個(gè)流程加速？

更重要的是，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)時(shí)間窗口。

這個(gè)賽道目前由美國(guó)的Spine和日本的Live2D兩家公司主導(dǎo)，基本形成國(guó)際壟斷格局，而中國(guó)市場(chǎng)還是空白。

而且，蘇魁從這些公司的官方博客里看到，它們短期內(nèi)都沒有推出AI功能的計(jì)劃。

“誰先把AI嵌進(jìn)去，誰就可能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中占先?！碧K魁對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示。

選擇二維而非三維，蘇魁也是經(jīng)過深思熟慮的。

三維動(dòng)畫意味著要和Unity、虛幻引擎這些巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)一個(gè)人來說無異于以卵擊石。而二維骨骼動(dòng)畫是一個(gè)足夠垂直的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，技術(shù)門檻又恰好在他的能力范圍內(nèi)。

蘇魁認(rèn)為，選擇單兵創(chuàng)業(yè)，得了解自己的優(yōu)勢(shì)在哪兒，又得明白市場(chǎng)存在哪些真實(shí)的痛點(diǎn)，而不是在那兒自己拍腦門兒創(chuàng)造需求。

OPC創(chuàng)業(yè)選擇的方向，注定是相對(duì)較窄的?！澳阋鉀Q的問題太大，大廠就直接下場(chǎng)了。問題太小，又撐不起一家公司。就需要是垂直細(xì)分領(lǐng)域的真問題，但又不能太大或太小?！?/p>

在蘇魁看來，大公司傾向于追逐大市場(chǎng)，對(duì)足夠垂直的領(lǐng)域興趣不大。這為小微創(chuàng)業(yè)者留下了生存空間，前提是這個(gè)市場(chǎng)真的存在剛需。

蘇魁的優(yōu)勢(shì)在于十幾年的行業(yè)積累。

作為程序員，蘇魁懂圖形學(xué)算法。作為常年和動(dòng)畫師打交道的人，蘇魁清楚他們的痛點(diǎn)在哪兒。

這恰恰是蘇魁對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)壁壘的認(rèn)知。這不是簡(jiǎn)單調(diào)用大模型API（應(yīng)用程序編程接口）就能解決的問題，而是需要深度的專業(yè)知識(shí)。

如今，通過蘇魁的工具，動(dòng)畫師將圖片導(dǎo)進(jìn)去，AI就能自動(dòng)處理，一兩句指令就能生成動(dòng)畫。原本幾天的工作量，被壓縮到了幾個(gè)小時(shí)。

蘇魁的目標(biāo)是，讓AI打通整個(gè)流程，從生成圖片、拆分圖層、綁定骨骼到制作動(dòng)畫，全部可以用一句話完成。他的計(jì)劃是，在1到2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

“但即便那樣，高端的、需要審美的部分還是得人來做。AI現(xiàn)在只能做到60分，你要80分、100分，還得靠設(shè)計(jì)師?！闭劦紸I自動(dòng)生成和動(dòng)畫師“手搓”之間的效果差異，蘇魁如是說道。

在他看來，這和Photoshop加入AI功能后的情況類似，工具更強(qiáng)大了，但專業(yè)設(shè)計(jì)師的價(jià)值并沒有消失，反而更多體現(xiàn)在審美和創(chuàng)意層面。

讓AI智能體當(dāng)“運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”

創(chuàng)業(yè)之后，蘇魁才開始真正意識(shí)到，一個(gè)人做公司，最大的挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是技術(shù)之外的一切。

宣傳推廣是第一道難關(guān)。技術(shù)出身的蘇魁不擅長(zhǎng)寫文案、做視頻、運(yùn)營(yíng)社交媒體。

一開始，他硬著頭皮自學(xué)剪輯、撰寫推廣文章，甚至注冊(cè)成為B站UP主，親自制作教學(xué)視頻。

那段時(shí)間，他把大量精力耗在這些“非核心”工作上，產(chǎn)品迭代反而慢了下來。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在他意識(shí)到，既然AI能提升生產(chǎn)效率，為什么不能幫他做運(yùn)營(yíng)？

于是，蘇魁用今年爆火的“龍蝦”（Openclaw）搭建了多個(gè)智能體（Agent），專門負(fù)責(zé)宣傳運(yùn)營(yíng)過程中的文案撰寫工作。

這些虛擬“員工”每天根據(jù)公司網(wǎng)站內(nèi)容和行業(yè)信息，生成適合不同平臺(tái)的推廣文稿，蘇魁要做的，就是審核修改細(xì)節(jié)，就能實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)同步運(yùn)營(yíng)。

效果立竿見影。之前每天新增用戶可能只有十幾二十人，引入AI運(yùn)營(yíng)后，這個(gè)數(shù)字上升到五六十人，多的時(shí)候甚至能突破百人，付費(fèi)用戶也有所增加。

據(jù)蘇魁透露，目前公司的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在10%左右，在垂直領(lǐng)域?qū)儆谡Ｋ?，依然還有很大的提升空間。

不過，這些AI“助手”也不總是讓人省心。

蘇魁說，最初它經(jīng)?！芭茴}”，生成的文章要么夸大其詞，要么偏離主題。為此他需要不斷調(diào)教，設(shè)定清晰的人設(shè)和邊界，讓輸出內(nèi)容既專業(yè)又不至于全是硬廣。

他總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是，最好分設(shè)多個(gè)智能體，每個(gè)只負(fù)責(zé)一項(xiàng)具體工作，這樣輸出更精準(zhǔn)，也能節(jié)省Token（詞元）消耗。

不過，蘇魁對(duì)AI的加持也有清晰的認(rèn)知。AI能提升效率、彌補(bǔ)短板，但不能替代戰(zhàn)略思考、行業(yè)判斷和核心能力。他認(rèn)為，那些指望“AI幫我干一切”的想法，注定會(huì)失望。

除了運(yùn)營(yíng)，法務(wù)、財(cái)務(wù)這些傳統(tǒng)上需要專人處理的事務(wù)，也都?jí)涸谒粋€(gè)人身上。

蘇魁打過兩次官司。一次是代理商在辦理資質(zhì)時(shí)中途加價(jià)，他果斷維權(quán)，對(duì)方最終妥協(xié)。另一次是有人完全抄襲了他的網(wǎng)站，他花2萬元請(qǐng)律師才解決。而這2萬塊錢，已經(jīng)是蘇魁創(chuàng)業(yè)至今最大的一筆花銷。

這些雜七雜八的事情，消耗了蘇魁大量精力。而這些在他入駐中關(guān)村AI北緯社區(qū)后，獲得了極大的支持。

共享辦公空間、公司注冊(cè)代辦、政策申請(qǐng)指導(dǎo)，以及創(chuàng)業(yè)加速營(yíng)培訓(xùn)。這些培訓(xùn)涵蓋產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、財(cái)務(wù)法務(wù)處理等內(nèi)容，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)幫助很大。

蘇魁告訴記者，目前，公司的運(yùn)營(yíng)成本控制在幾千元，主要是代理記賬費(fèi)、云服務(wù)器租用費(fèi)、大模型API調(diào)用費(fèi)，僅此而已。

這也是他對(duì)OPC創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：維持足夠低的運(yùn)營(yíng)成本，讓自己先活下來，而且要撐得足夠久。

想做生態(tài)的野心

目前，蘇魁的產(chǎn)品主要是兩種形式。直接面向消費(fèi)者的To C端是訂閱制，月費(fèi)在20元左右，年費(fèi)200元。To B端則為游戲公司提供私有化部署方案，將產(chǎn)品嵌入客戶的工作流，這部分業(yè)務(wù)還處于探索階段。

但蘇魁很清楚，工具類產(chǎn)品的天花板很低。在參加的幾次創(chuàng)業(yè)比賽中，多位導(dǎo)師給他的建議都是，往生態(tài)方向發(fā)展。

蘇魁給自己做的規(guī)劃很大膽。

設(shè)想的第一步是數(shù)字人。也就是用骨骼動(dòng)畫技術(shù)制作的虛擬角色，可以接入大模型，變成能夠進(jìn)行語音、文字交互的虛擬人物。這些數(shù)字人可以做情感陪伴、擔(dān)任顧問，也可以作為虛擬主播活躍在B站、抖音等平臺(tái)。

第二步是搭建智能體社區(qū)。用戶可以在平臺(tái)上“養(yǎng)”一個(gè)專屬虛擬人，設(shè)定性格、喜好，讓它在虛擬世界里生活。這聽起來像前幾年流行的“云養(yǎng)成”游戲，但這次是真正由AI驅(qū)動(dòng)的虛擬生命。

這個(gè)愿景很容易讓人聯(lián)想到社交媒體巨頭Meta重金押注卻失敗的元宇宙項(xiàng)目。但在交流中，蘇魁認(rèn)為，自己的路徑和元宇宙完全不同。

因?yàn)镸eta試圖1:1復(fù)刻真實(shí)世界，必然要面對(duì)三維建模、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）設(shè)備等一系列技術(shù)和硬件難題。而蘇魁做的是二維世界，開發(fā)門檻低，設(shè)備要求也不高，一部手機(jī)就能運(yùn)行。更重要的是,二次元用戶本來就喜歡“紙片人”，不需要追求極致的真實(shí)感。

按照蘇魁自己的設(shè)想，設(shè)計(jì)師可以在平臺(tái)上創(chuàng)作角色和動(dòng)畫，上架后用戶可以直接購買或定制。他甚至計(jì)劃引入經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，讓虛擬世界自己運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

不過，蘇魁自己也坦言，這個(gè)宏大藍(lán)圖不會(huì)一蹴而就。他的策略是逐步迭代，先推出數(shù)字人，然后增加房間、裝飾、寵物，再構(gòu)建城鎮(zhèn)，最終形成自己的生態(tài)宇宙。

別想著融資，先想自己怎么能活下來

按照很多創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)劇本，這時(shí)候似乎應(yīng)該開始融資了。

事實(shí)上，也確實(shí)有投資人找過蘇魁。他會(huì)積極參加創(chuàng)業(yè)比賽和路演活動(dòng)，也有投資人在媒體報(bào)道后主動(dòng)聯(lián)系了他。

但蘇魁坦陳，現(xiàn)階段融資非常困難，尤其對(duì)OPC而言。

投資人關(guān)心的，通常是商業(yè)模式能不能賺錢、規(guī)模能做多大，以及團(tuán)隊(duì)情況如何。

蘇魁認(rèn)為，很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，會(huì)更看重團(tuán)隊(duì)背景，如果團(tuán)隊(duì)中有海歸、博士，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，投資人或許看人就敢投。但像蘇魁這樣單兵作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者，很難拿到這樣的背書。

更糟糕的是，他還遇到過打著投資名義的騙局。

有人以“看好項(xiàng)目”為名邀請(qǐng)他參加路演，先收了200元報(bào)名費(fèi)。在他交了之后，更多的“局”正在等著他。

“交了200塊錢報(bào)名費(fèi)后，現(xiàn)場(chǎng)還搞各種評(píng)審，和真正的路演都是一樣的，然后他們就會(huì)跟你說，你的項(xiàng)目很好，通過了，但是要你交3000元‘BP（商業(yè)計(jì)劃書）優(yōu)化費(fèi)’。”蘇魁笑稱，到3000塊錢這一步時(shí)，他就覺得不對(duì)勁。

后來他問了一位真的去過現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者朋友，對(duì)方告訴他，現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)人很多，布置得像模像樣，但基本都是托，目的就是一步步讓你掏錢。3000元之后，通常就是1萬元左右的線下對(duì)接費(fèi)，或是各種名目的費(fèi)用。

這如今成了蘇魁最想勸告各位創(chuàng)業(yè)者的一條“真理”：任何先讓你交錢的，一律別理，不管是1元錢還是100元錢。

加速營(yíng)的導(dǎo)師給蘇魁的建議則更加直接，那就是，像他這種單人公司，現(xiàn)階段最好別融資。

一方面，融資大多要求簽對(duì)賭協(xié)議，限制太多。另一方面，投資人進(jìn)來后話語權(quán)很大，他們追求快速變現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者想做長(zhǎng)期事業(yè)，兩者很可能產(chǎn)生沖突。

于是蘇魁調(diào)整了心態(tài)，做好低成本運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，并假設(shè)三五年內(nèi)都融不到錢，完全靠自己的商業(yè)模式活下來。他認(rèn)為，把產(chǎn)品做出來，有了實(shí)際成果，投資自然會(huì)來。

盡管選擇了一人公司的方式創(chuàng)業(yè)，但蘇魁坦言，這是“被逼無奈”的結(jié)果。

“如果能找到合適的團(tuán)隊(duì)，一定別一個(gè)人干?！碧K魁告訴記者，“一個(gè)人加一堆AI”聽起來很美，但大廠也在用AI，而且他們的資源更多。單人創(chuàng)業(yè)只適合非常垂直、競(jìng)爭(zhēng)有限的細(xì)分領(lǐng)域，而且要快速迭代，如果一個(gè)月內(nèi)做不出原型，就趕緊換方向。

至于能不能成功，蘇魁也不確定。但他認(rèn)為，至少自己已經(jīng)在路上了。

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對(duì)：顏京寧）