請出牌2026｜極至慧田亞珍：從居然之家高管到高定新玩家 用全案思維重構(gòu)北京家居價(jià)值生態(tài)

來源：環(huán)球網(wǎng)

告別流量狂歡，家居行業(yè)正式進(jìn)入存量深耕的“價(jià)值戰(zhàn)”時(shí)代。2025年，當(dāng)多數(shù)品牌仍在價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化內(nèi)卷中掙扎，曾執(zhí)掌居然之家核心業(yè)務(wù)、深耕家居行業(yè)多年的資深老兵田亞珍，已然完成全新轉(zhuǎn)型，攜極至慧全案設(shè)計(jì)高定強(qiáng)勢入局北京市場。

憑借對行業(yè)的深刻洞察與多年運(yùn)營積淀，他精準(zhǔn)布局定制家居全品類賽道，一手整合極至慧自有品牌橡膠木原木免漆定制、大衛(wèi)禧梵實(shí)木定制、蒂尼·倍斯特原木定制、兔寶寶板式定制、富蘭卡不銹鋼定制、中亞構(gòu)家全鋁定制六大核心體系，以全案設(shè)計(jì)為核心、全材質(zhì)定制為支撐，打破行業(yè)單品割裂、交付不完善的痛點(diǎn)，探索出一條從“賣單品”到“一站式全案落地”的行業(yè)破局新路徑。

2025市場洗牌：以全品類矩陣破解行業(yè)供需痛點(diǎn)

【環(huán)球網(wǎng)家居】：2025年家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，您觀察到市場最核心的變化是什么？極至慧憑借怎樣的核心優(yōu)勢立足市場？

【田亞珍】：2025年整個家居行業(yè)，已經(jīng)徹底從增量市場轉(zhuǎn)向存量博弈，消費(fèi)需求也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。當(dāng)下消費(fèi)者不再滿足于單一品類選購、零散搭配裝修，而是追求一站式、全風(fēng)格、全材質(zhì)、一站式落地的整體家居解決方案；同時(shí)行業(yè)痛點(diǎn)愈發(fā)凸顯，單品品牌服務(wù)斷層、多品類搭配不協(xié)調(diào)、交付流程不統(tǒng)一、售后無保障等問題，不斷消耗消費(fèi)者信任，單純的價(jià)格戰(zhàn)早已行不通。

針對行業(yè)痛點(diǎn)與消費(fèi)新需求，極至慧的核心破局之道，就是打造全品類定制品牌矩陣。我們不再局限于外部品牌代理，而是形成了“自有核心+外部互補(bǔ)”的完整版圖。

自有品牌做基石：我們打造了極至慧自有橡膠木原木免漆定制，專攻高性價(jià)比、天然環(huán)保、紋理自然的原木免漆空間，既解決了客戶對實(shí)木質(zhì)感的需求，又通過免漆工藝控制了預(yù)算與環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，成為服務(wù)大眾改善型客戶的核心抓手。

外部品牌做補(bǔ)充：聯(lián)合大衛(wèi)禧梵、蒂尼·倍斯特兩大高端實(shí)木/原木定制，應(yīng)對大宅頂復(fù)的高定需求；搭配兔寶寶板式定制做基礎(chǔ)全屋覆蓋；輔以富蘭卡不銹鋼、中亞構(gòu)家全鋁定制，解決廚衛(wèi)、陽臺等潮濕耐腐蝕空間的特殊定制。

通過這樣的組合，我們實(shí)現(xiàn)了從幾百平的大宅到幾十平的剛需戶型，從原木高定到功能五金的全場景覆蓋。同時(shí)依托他在居然之家多年的渠道運(yùn)營、門店管理、服務(wù)管控經(jīng)驗(yàn)，極至慧搭建了“設(shè)計(jì)+選品+施工+交付+售后”全流程閉環(huán)服務(wù)體系，讓消費(fèi)者省心、放心完成全屋定制。憑借這套組合拳，我們客戶轉(zhuǎn)介紹率持續(xù)走高，在存量市場中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，也收獲了北京本地客戶的高度認(rèn)可。

錨定存量市場：以全案定制方案深耕舊改與品質(zhì)裝修

【環(huán)球網(wǎng)家居】：當(dāng)下城市更新加速，存量房改造、局部翻新成為行業(yè)主流賽道，極至慧針對這一賽道做了哪些布局？

【田亞珍】：一二線城市存量房改造、老房局改、改善型裝修，已經(jīng)成為家居定制的核心賽道，這類客戶最在意的就是空間適配、材質(zhì)實(shí)用、落地高效、風(fēng)格統(tǒng)一。而市面上多數(shù)品牌只做單一材質(zhì)定制，無法滿足老房不同空間的定制需求，施工對接繁瑣、工期冗長、風(fēng)格割裂等問題，一直是客戶的核心痛點(diǎn)。

極至慧依托六大全品類定制體系，針對性打造存量房全案定制解決方案，根據(jù)不同空間屬性、客戶需求、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)材質(zhì)。

針對臥室、客廳等居住空間，主推極至慧自有橡膠木原木免漆定制，溫潤原木質(zhì)感與高性價(jià)比完美適配居家氛圍，同時(shí)免漆工藝即裝即住，適配老房改造的工期要求；針對高端大宅、原創(chuàng)新中式風(fēng)格，選用大衛(wèi)禧梵實(shí)木定制與蒂尼·倍斯特原木定制，打造稀缺實(shí)木質(zhì)感與傳世級工藝；針對剛需戶型、簡約裝修需求，主推兔寶寶板式定制，環(huán)保基材性價(jià)比拉滿；針對廚房、衛(wèi)生間、陽臺等潮濕腐蝕性空間，主推富蘭卡不銹鋼定制與中亞構(gòu)家全鋁定制，防水防潮、無醛環(huán)保、易清潔打理，真正實(shí)現(xiàn)一戶一案、全空間適配。

同時(shí)我們配備專屬全案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目管家，從上門勘測、方案設(shè)計(jì)、多品牌產(chǎn)品協(xié)調(diào)，到施工安裝、竣工驗(yàn)收、售后維護(hù)，全程一對一跟進(jìn)，省去客戶對接多個商家的麻煩，實(shí)現(xiàn)工期可控、效果可控、預(yù)算可控，大幅提升改造效率與落地效果，在存量房裝修賽道建立了極強(qiáng)的差異化競爭力。

從單品到全案：以自有品牌+設(shè)計(jì)賦能重構(gòu)高定服務(wù)邏輯

【環(huán)球網(wǎng)家居】：行業(yè)都在倡導(dǎo)從單品銷售向全案服務(wù)轉(zhuǎn)型，極至慧的核心運(yùn)營思路是什么？

【田亞珍】：在我看來，全案設(shè)計(jì)絕非簡單的產(chǎn)品拼湊，而是以設(shè)計(jì)為核心，整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，貼合客戶生活習(xí)慣、居住需求、審美偏好，打造一體化的家居空間解決方案，這也是他離開居然之家、創(chuàng)立極至慧的初心。

作為曾經(jīng)的家居行業(yè)運(yùn)營管理者，他深知消費(fèi)者的核心訴求是“省心、好用、好看、耐用”，所以極至慧始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)先行、自有兜底、品質(zhì)保障的理念。

首先，自有品牌做實(shí)核心競爭力。我們的極至慧自有橡膠木原木免漆定制，是經(jīng)過長期研發(fā)打磨的核心產(chǎn)品。我們精選優(yōu)質(zhì)橡膠木原木，采用先進(jìn)免漆工藝，在保留實(shí)木天然紋理、溫潤觸感的前提下，實(shí)現(xiàn)了零甲醛添加、高耐磨、抗變形，這是我們區(qū)別于純板式品牌的核心壁壘，也是我們在市場上的“壓艙石”。

其次，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做深度融合。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅熟知各大外部品牌的材質(zhì)優(yōu)勢，更對自有橡膠木免漆定制的尺寸、收口、工藝了如指掌。我們能根據(jù)客戶戶型，將原木免漆柜體、實(shí)木護(hù)墻、板式柜體、不銹鋼臺面進(jìn)行最合理的空間排布，做到全屋風(fēng)格統(tǒng)一、功能互補(bǔ)，絕不讓客戶在不同品牌的產(chǎn)品縫隙里糾結(jié)。

最后，建立統(tǒng)一售后體系。我們打破了多品牌售后推諉的行業(yè)亂象，自有產(chǎn)品與代理產(chǎn)品統(tǒng)一由極至慧負(fù)責(zé)售后，讓客戶售后無憂。

我們不做單純的品牌代理商，而是做全案定制解決方案服務(wù)商，用專業(yè)設(shè)計(jì)賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用閉環(huán)服務(wù)完善交付環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“造理想家居”的轉(zhuǎn)變，這也是極至慧區(qū)別于其他定制品牌的核心所在。

深耕北京本土市場打造全品類高定典范

【環(huán)球網(wǎng)家居】：當(dāng)下不少品牌尋求向外擴(kuò)張，極至慧在市場布局上有怎樣的規(guī)劃？

【田亞珍】：他在家居行業(yè)深耕多年，一直扎根北京市場，深知北京本地消費(fèi)者的裝修需求、居住習(xí)慣與市場痛點(diǎn)。現(xiàn)階段極至慧的核心規(guī)劃，就是深耕北京本土市場，打磨全案服務(wù)核心競爭力，不盲目擴(kuò)張、不急于求成。

家居定制行業(yè)，尤其是全案高定，核心拼的是設(shè)計(jì)、交付與服務(wù)，本土服務(wù)的響應(yīng)速度、落地能力、口碑沉淀，遠(yuǎn)比盲目擴(kuò)張更重要。我們將持續(xù)深耕北京家裝、存量房改造、高端大宅定制賽道，不斷優(yōu)化六大產(chǎn)品體系的整合能力、全案設(shè)計(jì)能力、一站式交付能力，把服務(wù)做細(xì)、把品質(zhì)做精、把口碑做好。

未來，我們會持續(xù)深化與五大外部代理品牌的合作，同時(shí)不斷迭代升級極至慧自有橡膠木原木免漆定制產(chǎn)品線，探索更多材質(zhì)與工藝的可能性，整合更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，推出更貼合本地客戶的全案套餐，把極至慧打造成北京全案定制領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。

2026行業(yè)趨勢預(yù)判：全案定制與環(huán)保實(shí)用成核心導(dǎo)向

【環(huán)球網(wǎng)家居】：您如何預(yù)判2026年家居定制行業(yè)的發(fā)展趨勢？極至慧接下來有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

【田亞珍】：2026年，家居行業(yè)會進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、全案化、環(huán)保化、功能化集中，存量房改造需求持續(xù)爆發(fā)，消費(fèi)者會更加理性，不再為單純的品牌溢價(jià)買單，更看重空間實(shí)用性、材質(zhì)環(huán)保性、服務(wù)完整性與落地效果，單一品類品牌的生存空間會進(jìn)一步壓縮，全案定制、一站式服務(wù)的品牌將迎來更大機(jī)遇。

同時(shí)，多材質(zhì)定制融合、環(huán)保無醛、耐用實(shí)用會成為行業(yè)標(biāo)配。極至慧自有橡膠木原木免漆定制、兔寶寶板式定制、中亞構(gòu)家全鋁定制這類環(huán)保功能性產(chǎn)品，以及大衛(wèi)禧梵、蒂尼·倍斯特高端實(shí)木/原木定制，都將精準(zhǔn)匹配不同消費(fèi)需求，市場細(xì)分會更加清晰。

基于此，極至慧2026年將持續(xù)聚焦三大核心：一是深化全案設(shè)計(jì)能力，打造更專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提升一戶一案的定制能力；二是強(qiáng)化六大產(chǎn)品體系的協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化自有品牌與外部品牌的搭配體系，覆蓋更多元化消費(fèi)需求；三是升級服務(wù)與交付體系，實(shí)現(xiàn)施工流程可視化、售后響應(yīng)極速化，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。我們將始終以客戶需求為核心，用全案思維、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、閉環(huán)服務(wù)，為北京消費(fèi)者打造真正理想的家居空間。

從居然之家核心高管，到全案高定品牌創(chuàng)始人，田亞珍的轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)踩中了家居行業(yè)從流量競爭到價(jià)值競爭、從單品銷售到全案服務(wù)的變革趨勢。他憑借對行業(yè)的深刻理解，構(gòu)建了“自有橡膠木免漆核心+外部大牌互補(bǔ)”的全品類版圖，既解決了客戶對高性價(jià)比實(shí)木質(zhì)感的剛需，又覆蓋了高端與功能化的全場景需求。

這套“1+5”的差異化矩陣，不僅破解了行業(yè)供需錯位的痛點(diǎn)，更通過統(tǒng)一的全案服務(wù)體系，重構(gòu)了客戶的裝修體驗(yàn)。2026年，極至慧將憑借全材質(zhì)、全案化、專業(yè)化的硬核實(shí)力，在北京家居定制市場走出獨(dú)具特色的發(fā)展之路。