流媒體巨頭Netflix剛剛簽下一份4億美元(約29億人民幣)的體育大單——未來四年,墨西哥觀眾想看中北美國家聯(lián)賽決賽和金杯賽,只能打開Netflix。這是Netflix史上最大規(guī)模的區(qū)域性體育版權(quán)交易,也是它首次在單一國家拿下獨家足球轉(zhuǎn)播權(quán)。
為什么是墨西哥?
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墨西哥是全球人均足球消費最高的市場之一。2022年世界杯期間,墨西哥城酒吧的啤酒銷量暴漲340%。但傳統(tǒng)電視臺長期壟斷足球版權(quán),年輕觀眾被迫忍受90分鐘比賽插播20分鐘廣告。
Netflix看中的是這批25-35歲、已經(jīng)切斷有線電視的流失用戶。內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,墨西哥訂閱用戶中,體育內(nèi)容搜索量三年增長217%,但平臺零供給。
4億美元貴不貴?
對比參考:亞馬遜買 NFL 周四夜賽十年110億美元,年均11億覆蓋全美。Netflix這筆年均1億,只買一個國家的兩項賽事,單價并不便宜。
但Netflix的算盤是「會員留存」而非「廣告變現(xiàn)」。墨西哥用戶月均訂閱費約9美元,只要這筆交易能減少5%的季度流失率,四年就能回本。更關(guān)鍵的是,足球版權(quán)是「家庭決策型」內(nèi)容——一個人為看球訂閱,全家賬號活躍。
流媒體的體育悖論
Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾公開反對體育版權(quán),稱「一次性直播內(nèi)容沒有長尾價值」。但2024年圣誕拳擊賽意外吸引6000萬全球觀眾后,策略急轉(zhuǎn)彎。
這次墨西哥實驗是「輕量級試水」:不買全球版權(quán),只押注單一市場;不碰英超NBA等天價IP,選中北美區(qū)域賽事。如果墨西哥模式跑通,巴西、阿根廷、哥倫比亞的復(fù)制路徑清晰可見。
傳統(tǒng)體育轉(zhuǎn)播的黃昏比想象中來得更快。當Z世代寧愿刷TikTok集錦也不開電視,4億美元買的是一張「用戶時間入口」的船票。但問題是:如果亞馬遜、蘋果同時涌入拉美市場競價,Netflix這套「精準區(qū)域打擊」還能算多久?
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