從滯銷(xiāo)盤(pán)到區(qū)域標(biāo)桿 遠(yuǎn)洋建管獲委托方授予“最佳戰(zhàn)友”

來(lái)源：市場(chǎng)資訊

　　近日在石家莊，一座沉甸甸的獎(jiǎng)杯送到遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下代建平臺(tái)——遠(yuǎn)洋建管團(tuán)隊(duì)手中。遠(yuǎn)洋建管憑借在朗園項(xiàng)目代銷(xiāo)過(guò)程中的突出表現(xiàn)，被委托方河北茂潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司授予“最佳戰(zhàn)友”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　在地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度競(jìng)爭(zhēng)的今天，這四個(gè)字背后，不僅僅是簡(jiǎn)單的合作，更是一場(chǎng)關(guān)于“困境項(xiàng)目反轉(zhuǎn)”的實(shí)戰(zhàn)教科書(shū)，是雙方深度協(xié)同、專(zhuān)業(yè)共創(chuàng)的最好見(jiàn)證。

　　臨危受命：破解“三大困境”的逆襲戰(zhàn)

　　遠(yuǎn)洋建管進(jìn)場(chǎng)之初，遠(yuǎn)洋·朗園（原茂潤(rùn)·海棠苑）正面臨著本地項(xiàng)目常見(jiàn)的困擾：

　　信任紅利消失：品牌知名度受限，購(gòu)房者持幣觀望，客戶信任度缺失。

　　產(chǎn)品定位錯(cuò)位：原有產(chǎn)品邏輯模糊，區(qū)域內(nèi)的改善客群對(duì)此并不買(mǎi)單。

　　營(yíng)銷(xiāo)陷入僵局：體系薄弱導(dǎo)致到訪量長(zhǎng)期低迷，項(xiàng)目去化困難。

　　面對(duì)這塊“硬骨頭”，遠(yuǎn)洋建管全維度輸出專(zhuān)業(yè)能力，為項(xiàng)目量身定制了一套蝶變方案。

　　核心打法：全鏈條賦能，讓項(xiàng)目“活”起來(lái)

　　01 品牌背書(shū)：打破區(qū)域局限，實(shí)現(xiàn)全城溢價(jià)

　　依托遠(yuǎn)洋集團(tuán)30余年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和深耕石家莊近10年的良好口碑，遠(yuǎn)洋建管進(jìn)場(chǎng)后迅速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值兌現(xiàn)。

　　身份升級(jí)：引入遠(yuǎn)洋品牌后，項(xiàng)目成功擺脫“本地盤(pán)”局限，市場(chǎng)關(guān)注度從西南片區(qū)迅速擴(kuò)散至全石家莊。

　　精準(zhǔn)溢價(jià)：錨定改善需求，植入《遠(yuǎn)洋健康建筑體系》，在提升客戶信任度的同時(shí)，顯著拉升了項(xiàng)目的溢價(jià)水平。

　　口碑聯(lián)動(dòng)：調(diào)動(dòng)石家莊本地已交付標(biāo)桿項(xiàng)目（如遠(yuǎn)洋晟庭、遠(yuǎn)洋安聯(lián)萬(wàn)和學(xué)府等）的客戶資源與口碑效應(yīng)，打破獲客瓶頸。

　　02 產(chǎn)品重塑：從居住空間到生活主場(chǎng)

　　遠(yuǎn)洋建管深知，打動(dòng)改善客群的永遠(yuǎn)是硬核品質(zhì)，為此對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的整容式升級(jí)：

　　園林生態(tài)重構(gòu)：利用55米樓間距，打造“七園三景”五重園林。 堅(jiān)持“全冠移植”，讓業(yè)主入住即享成熟園林。

　　空間功能升級(jí)：堅(jiān)定執(zhí)行人車(chē)分流，增設(shè)了匹克球場(chǎng)、環(huán)形跑道及全齡兒童樂(lè)園，讓社區(qū)充滿煙火氣。

　　公區(qū)對(duì)標(biāo)高端：對(duì)入戶大堂、路面鋪裝等細(xì)節(jié)進(jìn)行對(duì)標(biāo)高端住宅的系統(tǒng)升級(jí)，筑牢品質(zhì)根基。

　　建立鄰里社群：結(jié)合全適齡社區(qū)空間，開(kāi)展多樣化社群活動(dòng)，建立“37°鄰里社群”，構(gòu)建溫暖互助的鄰里生態(tài)，通過(guò)線上社群與線下活動(dòng)雙軌并行，搭建業(yè)主情感交流平臺(tái)。定期組織親子手作、運(yùn)動(dòng)賽事、公益市集等多元化活動(dòng)，打破現(xiàn)代生活的社交壁壘，讓陌生鄰居轉(zhuǎn)化為知己好友。

　　03 營(yíng)銷(xiāo)激活：專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，跑出去化加速度

　　針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的薄弱，遠(yuǎn)洋建管植入了成熟的案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)：

　　全周期精準(zhǔn)策劃：從品牌發(fā)聲到節(jié)點(diǎn)造勢(shì)，通過(guò)新媒體矩陣與圈層活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，將“滯銷(xiāo)盤(pán)”運(yùn)營(yíng)成“區(qū)域熱盤(pán)”。

　　標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)化提升：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，不僅提升了團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，更優(yōu)化了購(gòu)房體驗(yàn)，帶動(dòng)了高轉(zhuǎn)介紹率。

　　真正的“最佳戰(zhàn)友”在于價(jià)值創(chuàng)造

　　在遠(yuǎn)洋建管看來(lái)，代建不是簡(jiǎn)單的指令執(zhí)行，而是“項(xiàng)目醫(yī)生”般的精準(zhǔn)診斷和價(jià)值挖掘。

　　從項(xiàng)目啟動(dòng)到高效推進(jìn)，遠(yuǎn)洋建管團(tuán)隊(duì)主動(dòng)靠前，與茂潤(rùn)團(tuán)隊(duì)形成了“目標(biāo)一致、責(zé)任共擔(dān)、成果共享”的合作格局。這份“最佳戰(zhàn)友”的榮譽(yù)既是激勵(lì)，更是遠(yuǎn)洋建管對(duì)每一位委托方的鄭重承諾。