寶馬3系：官降后還能優(yōu)惠5萬+，只顧著聞小姐姐香水錯失一單

大家好，我是寶馬銷售，今天和大家聊聊3系。

銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色？

目前我們當(dāng)?shù)赜?家同品牌店。最近平均每天客流15-20組。10個里面有3-4個是看3系的。

上個月店里一共賣了差不多60臺，其中這車20臺左右，我交了5臺。單車提成跨度比較大，綜合500-1500，主要差異在于分期方案的不同。

現(xiàn)在倉庫還有不到20臺現(xiàn)車，最多的是325Li運動，顏色最多的是白色，10個里得有6個。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

客群很廣泛，特征并不明顯，就是主流的消費群體。最近接觸比較多的就是城市里的小兩口，公務(wù)員大哥，還有又颯又酷的小姐姐。比較共同的點，就是都是買的第一臺車。

之前有個A哥，走路靜悄悄的，余光瞥見一個人影到我面前，差點嚇一跳。衣著樸素、表情平靜，打了招呼也不怎么搭理人，我心想又是個隨便逛逛的，就站在一邊待命了。

過了好幾分鐘，看他對車還挺有興趣，遞了瓶水湊了上去。聊了幾句才知道，他是衛(wèi)生口的干事，三十出頭，上有老下有小，預(yù)算30-35萬。因為經(jīng)常帶老人孩子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以希望空間不能太小，同時對品牌和配置要求也不低。

我聽了后直接推薦了店里那臺頂配的爹——330LixDrive耀夜（現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)）。我就隨便那么一推，A哥也是認(rèn)真起來了，看了覺得不錯，問能不能試駕一下，完了后話匣子也打開了，就跟喝了兩杯似的，越聊越上頭，不一會兒價格都談完準(zhǔn)備刷卡了。

那臺車在庫房里停很久，已經(jīng)很厚的一層灰了，訂完車經(jīng)理很驚訝，再三確認(rèn)“就這么賣出去了？”。交車的時候，吩咐幾個同事和我把那車一頓好洗，锃光瓦亮、嘎嘎干凈，還搞了束花。A哥來提車，又恢復(fù)了靦腆，直夸我儀式感給得足。

上個月有個小哥，看著也就二十出頭，應(yīng)該是剛畢業(yè)，家里條件還不錯。到店里二話不說，就奔著3系去，說要買個車跑山。我還在想著需求分析，講車一條龍呢，他倒直接開口了，問330i曜夜什么價。說是跑了多少家了，合適就提。

我一看這哥們是真心想要，談吐之間也像是馬上能刷卡的節(jié)奏，直接給他申請了個實在價，還順手推了幾個跑山的車友給他。小哥眼睛都亮了，含淚說終于遇到懂他的知音了，二話沒說就定了。

因為上了新款，指導(dǎo)價降了很多。現(xiàn)在的行情是貸款優(yōu)惠5.3W左右，算是最近這段時間優(yōu)惠算最高的了。有置換的話差不多23萬多就能下來了。

對比最多的是哪款車型？

主要還是BBA的另外兩家，10個里面能占到6個。和新能源對比的也比之前多了一點，10個里面有3個，主要是Model3、SU7和極氪001，剩下10%就是其他所有的車型。

前幾天來了個小姐姐，那叫一個颯。短發(fā)墨鏡，更要命的是身上的香水，直接讓我香著了，我心里一個美，想著這單好好接待，應(yīng)該又穩(wěn)了。

她邊上帶了個閨蜜，有點高冷一直沒怎么說話，我也沒太當(dāng)回事，心想把尊貴的客戶小姐姐服侍好就行，帶著她們激情試駕了一圈，算了算價格，小姐姐挺滿意的，加了微信就說回去考慮考慮。

結(jié)果回頭刷朋友圈，人家提了輛大C。我趕緊發(fā)消息，問啥情況，不是3系看得好好的嘛。美女也直白，說閨蜜開的就是C，還說“C更懂美女，美女惜美女”。這下我捶胸頓足了，早知道多和這個閨蜜聊聊了，當(dāng)時光顧著聞香水（狗頭），還是沒把身邊能影響客戶的人弄明白。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

現(xiàn)在賣得最多的就是最低配的325i運動，另一個就是325Li運動。很多人想上個寶馬，但是預(yù)算稍微差點，就入手最低配置了，之前還有320i，現(xiàn)在取消了。之前那個A哥能提大頂配是非常少見的。

賣最多的是白色325Li運動，10個里面能有5個。目前26款賣得還行，相對難賣的就是頂配，青色的，也能優(yōu)惠一萬多，基本上兩個月能賣上一臺。主要就是因為價格，再加點就直接上5系了。

貸款60期，做個預(yù)算：

再算個全款：

買車后客戶會有哪些抱怨？保養(yǎng)費用多少？

主要抱怨有幾點，一個有客戶說低速有點頓挫，還有無線充電容易發(fā)熱，另外還有抱怨自動啟停很頻繁怕容易壞的。還有個客戶買了標(biāo)軸，說空間還是太小了。

小保養(yǎng)是1萬公里，更換機油、機濾+全車檢查。現(xiàn)在有保養(yǎng)套餐，4次總共4800-5200元。

最近買車還要注意哪些事情？

公戶2臺以上，可以有3%的現(xiàn)金折讓，公務(wù)員享受1.5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。