內(nèi)卷成紅海的實(shí)體行業(yè),誰能憑一套模式“殺”出重圍?
華一健康拼團(tuán)項(xiàng)目,短短數(shù)月刷屏行業(yè),有人追捧為“實(shí)體救星”,有人質(zhì)疑其靠譜性——它到底是打破傳統(tǒng)困局的利器,還是鏡花水月的噱頭?
今天,我們不吹不黑,多維度拆解其商業(yè)模式,為商家、運(yùn)營者及平臺從業(yè)者提供參考。
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一、模式拆解:無“套路”創(chuàng)新,藏著破局邏輯?
傳統(tǒng)行業(yè)早已困在“酒香也怕巷子深”的死循環(huán)里,電商、直播的沖擊下,沒有創(chuàng)新模式,再好的產(chǎn)品也只能被淹沒,這難道不是所有商家的痛點(diǎn)?
而華一健康能在數(shù)月內(nèi)穩(wěn)步落地,靠的正是一套差異化模式。
? 該模式最顯眼的特點(diǎn)
便是無任何直接推廣、間接推廣及團(tuán)隊(duì)相關(guān)獎勵——光這一點(diǎn),就跳出了很多模式的怪圈。
? 有人不禁發(fā)問:沒有這些,收益從何而來?
答案很簡單,企業(yè)將大部分利潤拿出,搭建了一套合理的分配模型,無論消費(fèi)者還是推廣者,所有獎勵均通過拼團(tuán)與公排結(jié)合的形式發(fā)放。
舉例來說
消費(fèi)者花費(fèi)2000元購買四款產(chǎn)品,即可直接進(jìn)入體系并達(dá)到對應(yīng)等級,獲得參與全網(wǎng)業(yè)績分配的資格;普通消費(fèi)者最高可達(dá)到對應(yīng)等級,累計(jì)可獲得相應(yīng)獎勵,若想沖擊更高等級,便需主動分享。
這種“消費(fèi)即參與,等級定獎勵”的邏輯
看似簡單,卻精準(zhǔn)擊中了實(shí)體業(yè)“獲客難、轉(zhuǎn)化低”的痛點(diǎn),短短一個多月,7個2000人群便滿員,未統(tǒng)計(jì)的意向者更是不計(jì)其數(shù),這般增速,在傳統(tǒng)行業(yè)里簡直是天方夜譚。
? 二、國企背書:傳言之下,商家需警惕的隱形坑
很多人追捧華一,離不開“國企背書”的傳言,甚至有人直言“國企背景=靠譜”,這難道不是一種片面認(rèn)知?
要知道,各大購物平臺、各大短視頻平臺等行業(yè)巨頭,沒有一個是國企,卻照樣撐起了龐大的商業(yè)版圖,可見企業(yè)成功,與是否為國企并無必然關(guān)聯(lián)。
?? 更關(guān)鍵的是
有傳言稱該模式有國企背書,諸如“北京國企、實(shí)繳億元注冊資金”等說法廣為流傳,但目前其主體信息尚未完全明確。
這也提醒廣大商家與運(yùn)營者
借鑒該模式時,務(wù)必核實(shí)合作主體的真實(shí)性,避免因信息模糊踩坑——畢竟再優(yōu)質(zhì)的模式,根基不穩(wěn)也難以長久,與其糾結(jié)是否有國企背書,不如聚焦模式本身的可行性。
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三、產(chǎn)品與風(fēng)險:可借鑒的亮點(diǎn),不可忽視的底線
拋開模式,華一的產(chǎn)品也值得一提。
用過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家都懂,產(chǎn)品的含金量藏在細(xì)節(jié)里,單看其包裝質(zhì)感,便堪比幾百元一盒的高端產(chǎn)品,再深究成分與技術(shù),性價比更是不言而喻,即便單純消費(fèi)入手,也能獲得實(shí)實(shí)在在的價值,這也是其能快速積累口碑的核心。
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但請所有商家記住
天下沒有免費(fèi)的午餐,任何商業(yè)模式都伴隨著風(fēng)險。
華一的快速發(fā)展值得借鑒
其私域運(yùn)營、社群管理的思路(每個社群均配備專屬管理,搭建產(chǎn)品服務(wù)群、項(xiàng)目考察群,增強(qiáng)歸屬感),更是值得實(shí)體業(yè)學(xué)習(xí)。
但借鑒不等于盲從,就像當(dāng)年比特幣的風(fēng)口,有人抓住機(jī)遇,有人錯失良機(jī),更有人盲目跟風(fēng)栽了跟頭。
? 對于商家而言
試錯或許比錯過更有機(jī)會,但試錯的前提是守住合規(guī)底線、核實(shí)核心信息。
華一的模式提供了一種破局思路,但絕非萬能模板,理性判斷、精準(zhǔn)核實(shí),才是商家長久發(fā)展的關(guān)鍵。
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