不靠問診賣藥，營(yíng)收超千萬(wàn)，華康醫(yī)促走出數(shù)智醫(yī)療新路徑

當(dāng)前，中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)正站在結(jié)構(gòu)性變革的關(guān)鍵路口。

一方面，105.5萬(wàn)個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)支撐起了全國(guó)范圍內(nèi)遠(yuǎn)超50%的診療量。但是，基層醫(yī)療仍舊深陷人才不足、能力薄弱、信任缺失、服務(wù)低效的長(zhǎng)期困境；另一方面，醫(yī)藥企業(yè)面臨集采控費(fèi)、合規(guī)趨嚴(yán)、進(jìn)院受阻等問題，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，亟須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而基層醫(yī)療普遍被視為醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的突破口。

如今，“十五五”規(guī)劃進(jìn)一步將基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)作為重要規(guī)劃內(nèi)容。4月1日發(fā)布的“關(guān)于開展基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療質(zhì)量改善三年行動(dòng)（2026-2028）的通知”更是聚焦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全管理，對(duì)管理制度、人員培訓(xùn)以及關(guān)鍵診療環(huán)節(jié)等提出明確的任務(wù)。

政策的加碼無疑有望推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容。而更好地銜接基層醫(yī)療與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的提質(zhì)增效，是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

于2020年創(chuàng)立的華康醫(yī)促（華康醫(yī)促健康科技（北京）有限公司，以下簡(jiǎn)稱“華康醫(yī)促”），在疫情帶來線上問診量暴增、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)紛紛專注于提供線上問診、醫(yī)藥電商之時(shí)，選擇了不一樣的道路——對(duì)基層醫(yī)療實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能。

這與華康醫(yī)促CEO田瑾本人的經(jīng)歷息息相關(guān)。長(zhǎng)期從事數(shù)字化解決方案研發(fā)的她，曾為微軟HoloLens混合現(xiàn)實(shí)設(shè)備打造髖關(guān)節(jié)手術(shù)解決方案。她深刻地意識(shí)到，符合本土醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療數(shù)字化解決方案仍有大量缺口。

通過以基層醫(yī)療能力提升為切口，以公衛(wèi)篩查等方式逐步覆蓋基層醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并以自主研發(fā)的聯(lián)盟鏈構(gòu)建起合規(guī)服務(wù)的底座，華康醫(yī)促實(shí)現(xiàn)了基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有效銜接，構(gòu)建起“基層醫(yī)療能力提升—藥械企業(yè)精準(zhǔn)賦能—醫(yī)療數(shù)據(jù)價(jià)值釋放”的閉環(huán)。

01

瞄準(zhǔn)供需難題，以三大路徑賦能基層醫(yī)療服務(wù)體系

讓我們先看一組數(shù)據(jù)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)2025年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，年末全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)110.7萬(wàn)個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)達(dá)105.5萬(wàn)個(gè)。其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.3萬(wàn)個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）3.8萬(wàn)個(gè)，門診部（所）42.4萬(wàn)個(gè)，村衛(wèi)生室56.0萬(wàn)個(gè)。而國(guó)家衛(wèi)健委曾指出，“基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的診療量占全國(guó)診療量的比例一直保持在50%以上，全國(guó)超過90%的居民在15分鐘之內(nèi)都能夠獲得就近就便的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。”

但是，在可喜的規(guī)模覆蓋背后，潛藏的是基層醫(yī)療服務(wù)能力與患者需求匹配的難題。它主要表現(xiàn)在：人才結(jié)構(gòu)失衡，高水平能力醫(yī)生稀缺。華康醫(yī)促CEO田瑾在采訪中提到，截至2025年年底，某GDP達(dá)萬(wàn)億級(jí)的沿海發(fā)達(dá)省份地級(jí)市竟無醫(yī)院可進(jìn)行人工耳蝸手術(shù)。而該手術(shù)在國(guó)內(nèi)推廣已長(zhǎng)達(dá)20余年；患者信任不足，高等級(jí)醫(yī)院虹吸基層患者。這也導(dǎo)致分級(jí)診療難以落地、疑難重癥診療資源被擠占；院內(nèi)外服務(wù)連續(xù)性不足，全周期慢病管理嚴(yán)重缺乏?；鶎佑捎谌狈?duì)應(yīng)數(shù)字化管理工具，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)慢病患者的長(zhǎng)期有效管理；優(yōu)質(zhì)設(shè)備與醫(yī)藥有限，服務(wù)可及性受限。當(dāng)前大量基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)缺乏新型診斷治療設(shè)備，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥、治療器械設(shè)備在觸達(dá)基層方面仍舊受限。

而隨著物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療器械智能化等水平提升，田瑾意識(shí)到可以通過搭建數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)，鏈接最為先進(jìn)的手術(shù)解決方案，讓頭部醫(yī)生可以更好地對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳示教，并將優(yōu)質(zhì)手術(shù)方案帶給患者，解決當(dāng)前基層醫(yī)療面臨的難題。而縱觀華康醫(yī)促的舉措，或許可以將其簡(jiǎn)單歸納為以下三大路徑：

其一是以優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源破解基層專家資源匱乏、診斷能力不足的局面。華康醫(yī)促與中國(guó)醫(yī)促會(huì)有著獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系。其擁有豐富的專家資源和學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)，可聚合醫(yī)促會(huì)內(nèi)10000+位，涉及16個(gè)學(xué)科的名醫(yī)。而通過為基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供數(shù)字化系統(tǒng)，提供專家線上遠(yuǎn)程會(huì)診、報(bào)告解讀、方案指導(dǎo)、示教培訓(xùn)等模式，使得基層患者在家門口便可獲得三甲級(jí)專家服務(wù)；并不斷提升著基層醫(yī)生的服務(wù)能力。

其二是以公衛(wèi)篩查為切口，加快基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的“入網(wǎng)”與覆蓋。依托與新疆、銀川等地方政府、中國(guó)醫(yī)促會(huì)的深度合作，華康醫(yī)促承接了多地公共衛(wèi)生篩查項(xiàng)目，以聽力篩查、心電監(jiān)測(cè)、睡眠監(jiān)測(cè)等為抓手，構(gòu)建起廣泛的基層醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打通醫(yī)生、患者連接的障礙；并通過數(shù)字化平臺(tái)，賦能廣大基層醫(yī)生能力提升。

例如，在2024年銀川市“十心實(shí)事 —— 睡得好 聽得見”民生項(xiàng)目中，華康醫(yī)促作為合作執(zhí)行方，充分發(fā)揮在智能醫(yī)療器械、醫(yī)療檢測(cè)報(bào)告 AI 解析及遠(yuǎn)程服務(wù)等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目落地提供了堅(jiān)實(shí)技術(shù)支撐。項(xiàng)目成功打造“基層篩查 — 智能診斷 — 專家會(huì)診”全流程服務(wù)閉環(huán)，探索形成了政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、科研支撐、全周期管理、全民廣泛參與的銀川特色大眾健康管理服務(wù)模式。同時(shí)，項(xiàng)目搭建起覆蓋市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)的數(shù)字診療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)服務(wù)群眾數(shù)萬(wàn)人次，形成可復(fù)制、可推廣的運(yùn)行范式，其成功經(jīng)驗(yàn)更被納入國(guó)家衛(wèi)生健康委《基層醫(yī)療創(chuàng)新案例庫(kù)》。

2025年新疆聽力篩查中，華康醫(yī)促組織相關(guān)專家在克拉瑪依市中心醫(yī)院進(jìn)行培訓(xùn)

目前，華康醫(yī)促已經(jīng)在自身互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上構(gòu)建起五張垂直病種網(wǎng)絡(luò)：包括18導(dǎo)聯(lián)動(dòng)態(tài)心電監(jiān)測(cè)網(wǎng)（入網(wǎng)機(jī)構(gòu)4500+）、智能聽覺健康監(jiān)測(cè)網(wǎng)、無創(chuàng)血流動(dòng)力監(jiān)測(cè)網(wǎng)、動(dòng)態(tài)血壓監(jiān)測(cè)網(wǎng)、遠(yuǎn)程睡眠監(jiān)測(cè)網(wǎng)等等。基于基層數(shù)智化運(yùn)營(yíng)核心場(chǎng)景的占據(jù)，華康醫(yī)促2025年實(shí)現(xiàn)服務(wù)患者數(shù)量已達(dá)60萬(wàn)。

其三是構(gòu)建起數(shù)字醫(yī)療聯(lián)盟鏈，讓醫(yī)生、患者乃至企業(yè)從中實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。基于聯(lián)盟鏈，有效地解決了幾大問題：一是推動(dòng)線下醫(yī)生在線上的活躍化。通過服務(wù)可計(jì)量、貢獻(xiàn)可量化、收益可自動(dòng)結(jié)算，使得專家愿意利用碎片化時(shí)間遠(yuǎn)程賦能基層，獲得陽(yáng)光化、合理化收入。二是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)確權(quán)，解決了數(shù)據(jù)“不能用、不敢用”的問題。聯(lián)盟鏈通過鏈上存證、不可篡改、唯一可追溯，精準(zhǔn)標(biāo)記每一條數(shù)據(jù)的產(chǎn)生主體，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可用。三是基于數(shù)據(jù)可用實(shí)現(xiàn)科研合規(guī)。無論是真實(shí)世界研究、藥品上市后評(píng)價(jià)、臨床數(shù)據(jù)支撐，聯(lián)盟鏈都可以為其提供合規(guī)、脫敏、可溯源、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，兼顧患者隱私保護(hù)、醫(yī)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)科研需求。

2025年寧夏“數(shù)據(jù)要素x大賽”中，華康醫(yī)促作為唯一一家民營(yíng)企業(yè)入圍大賽決賽

從專家醫(yī)生資源的下沉、再到基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)上線，再到對(duì)醫(yī)患服務(wù)過程中產(chǎn)生的醫(yī)患數(shù)據(jù)價(jià)值的合規(guī)利用，華康醫(yī)促構(gòu)建起了一個(gè)穩(wěn)固的數(shù)字基座與可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的醫(yī)療服務(wù)體系。

02

天然適配產(chǎn)業(yè)需求，助力醫(yī)藥企業(yè)找到第二增長(zhǎng)曲線

醫(yī)療服務(wù)體系的構(gòu)建，又使得華康醫(yī)促具備了助力醫(yī)藥企業(yè)找到自身第二增長(zhǎng)曲線的能力。

究其原因，在于基層醫(yī)療欠缺優(yōu)質(zhì)醫(yī)械產(chǎn)品。對(duì)于基層而言，醫(yī)療服務(wù)能力欠缺之外，基層還欠缺優(yōu)質(zhì)、智能、性價(jià)比高的醫(yī)械產(chǎn)品。而藥企、械企本身也在尋找合規(guī)觸達(dá)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的方式，以實(shí)現(xiàn)患者的長(zhǎng)期管理、真實(shí)數(shù)據(jù)的獲取、學(xué)術(shù)影響力的提升。華康醫(yī)促恰好基于自身能力的構(gòu)建，成為鏈接兩者的核心樞紐，最終形成“基層獲得賦能、患者獲得實(shí)惠、醫(yī)生獲得成長(zhǎng)、藥企獲得市場(chǎng)”的多贏局面。

華康醫(yī)促受邀參加2024算力之都開發(fā)者大會(huì)，并與科大訊飛、寧夏電信等企業(yè)一起簽署合作協(xié)議

從華康醫(yī)促來看，目前其可以為藥械企業(yè)提供全流程服務(wù)體系。而當(dāng)前華康醫(yī)促服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有器械診斷產(chǎn)品已經(jīng)能夠初步滿足基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的需求，華康醫(yī)促仍在尋求更多智能器械產(chǎn)品的合作。

銀川民生項(xiàng)目中，工作人員利用智能聽力檢測(cè)設(shè)備分析檢測(cè)數(shù)據(jù)

田瑾在介紹中表示，目前華康醫(yī)促正在將重心從服務(wù)械企進(jìn)一步轉(zhuǎn)向服務(wù)藥企。華康醫(yī)促考慮到：藥企當(dāng)前面臨生存壓力、基層則極為欠缺優(yōu)質(zhì)的藥品。其希望能夠通過與更多的藥企合作以改善當(dāng)前局面。總的來看，華康醫(yī)促可以從以下方面對(duì)藥企實(shí)現(xiàn)賦能——

患者管理層面，華康醫(yī)促可提供超長(zhǎng)期的智能隨訪，助力臨床價(jià)值最大化，并沉淀高質(zhì)量的醫(yī)患服務(wù)數(shù)據(jù)，助力產(chǎn)品推廣及上市后優(yōu)化。過往，由于患者用藥依從性低，自行選擇斷藥等行為，常常導(dǎo)致藥品本身價(jià)值并未得到有效評(píng)估、醫(yī)患不信任裂痕日益擴(kuò)大。而平臺(tái)借助可穿戴設(shè)備、智能藥盒、電子量表等數(shù)字化工具，可實(shí)時(shí)收集患者的生理指標(biāo)與用藥數(shù)據(jù)，為每位患者構(gòu)建專屬的個(gè)人健康管理檔案，實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的動(dòng)態(tài)健康監(jiān)測(cè)與智能隨訪。并且，基于AI技術(shù)，平臺(tái)還可為患者生成定制化的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)個(gè)性化長(zhǎng)周期管理。

研發(fā)層面，平臺(tái)可基于真實(shí)世界研究數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)研發(fā)賦能。基于平臺(tái)積淀的大量患者用藥療效、復(fù)發(fā)率及副作用數(shù)據(jù)，華康醫(yī)促可進(jìn)一步幫助藥企實(shí)現(xiàn)研發(fā)；并且基于海量數(shù)據(jù)，華康醫(yī)促可挖掘過往臨床未被滿足的需求，讓藥企在貼合市場(chǎng)的情形下進(jìn)行研發(fā)。此外，基于華康醫(yī)促五大垂直病種網(wǎng)絡(luò)，華康醫(yī)促也可滿足藥企臨床過程中的精準(zhǔn)患者招募、院內(nèi)外患者數(shù)據(jù)搜集與分析等服務(wù)訴求。

學(xué)術(shù)推廣層面，助力合規(guī)學(xué)術(shù)推廣。華康醫(yī)促擁有專業(yè)的學(xué)術(shù)活動(dòng)立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，與超5000位名醫(yī)保持長(zhǎng)期學(xué)術(shù)交流，和全國(guó)超5000家醫(yī)院建立了深度合作，且每月仍在持續(xù)新增百家以上合作醫(yī)院。依托這些資源，華康醫(yī)促能為藥企提供頂層學(xué)術(shù)推廣、?？贫嘀行慕ㄔO(shè)等專業(yè)服務(wù)。而依托聯(lián)盟鏈，學(xué)術(shù)推廣、患者教育等全流程可溯源，極大地解決了合規(guī)化問題。

市場(chǎng)覆蓋層面，平臺(tái)可提升企業(yè)基層市場(chǎng)覆蓋效率。華康醫(yī)促整合的資源，允許藥企快速借助其供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)基層市場(chǎng)的覆蓋。并且，華康醫(yī)促還具備線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，有望實(shí)現(xiàn)藥企線上線下場(chǎng)景針對(duì)基層患者的全面觸達(dá)。

而基于以上鏈路的逐步形成，華康醫(yī)促大致形成了三大業(yè)務(wù)：一是面向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)字化解決方案提供；二是面向政府端的公衛(wèi)篩查項(xiàng)目；三是面向醫(yī)藥器械企業(yè)的賦能。

華康醫(yī)促CEO田瑾補(bǔ)充到，藥械企業(yè)賦能正在成為華康醫(yī)促新的增長(zhǎng)引擎。據(jù)介紹，目前華康醫(yī)促已經(jīng)與大量藥械企業(yè)達(dá)成合作。當(dāng)前，公司營(yíng)收也來到拐點(diǎn)：2026年第一季度華康醫(yī)促營(yíng)收已經(jīng)突破3000萬(wàn)元，已經(jīng)超過2025年全年?duì)I收。隨著營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，華康醫(yī)促有望在2026年年底突破億級(jí)營(yíng)收，營(yíng)收增長(zhǎng)確定性顯著提升。

對(duì)華康醫(yī)促而言，增長(zhǎng)背后是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)日益受到國(guó)家重視，政策持續(xù)加碼，未來政府公衛(wèi)投入將進(jìn)一步增加；與此同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)為合規(guī)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展，付費(fèi)意愿正在顯著增強(qiáng)；而華康醫(yī)促打造的數(shù)字醫(yī)療聯(lián)盟鏈及平臺(tái)，將進(jìn)一步融合AI等技術(shù)，有效承接行業(yè)需求，并實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率與客戶體驗(yàn)的持續(xù)提升。田瑾表示，華康醫(yī)促計(jì)劃于2026年下半年啟動(dòng)融資，通過引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資本，進(jìn)一步拓寬自身的壁壘。

未來，隨著基層醫(yī)療能力持續(xù)提升、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)、醫(yī)療數(shù)據(jù)要素價(jià)值不斷釋放，以華康醫(yī)促為代表的深耕基層、合規(guī)運(yùn)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)造型平臺(tái)，將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。與此同時(shí)，它們勢(shì)必將為基層醫(yī)生衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量的提升貢獻(xiàn)重要力量。

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