凱士比高層訪華釋放重要信號：中國正從生產基地向創新策源地轉型

凱士比高層訪華釋放重要信號：中國正從生產基地向創新策源地轉型

凱士比集團有一個雷打不動的習慣，每年，都會有數批集團高管分批到訪上海。

開春時節是第一批。日前，凱士比股份兩合公司（KSB）行政委員會主席哈拉爾德·施瓦格、首席銷售官拉爾夫·坎內法斯及北亞區域執行總裁賀鈞齊聚上海，這是施瓦格履新后首次以管理層身份訪華。此行也釋放出凱士比中國從“生產基地”升級為“全球創新策源地”與核心增長引擎的清晰信號，在華業務重心正向AI深度應用與區域市場拓展轉移。

施瓦格表示，選擇上海作為其履新后首站國際出訪目的地，原因在于“中國是除德國外最重要的市場”。他強調，本土化、數字化、可持續化是凱士比在華長期戰略的核心，這一方向在過去6年中被證明是成功的。

在采訪中，“創新策源地”是一個反復提及的高頻詞。“在中國，AI技術正在滲透凱士比的業務全流程。”賀鈞介紹，公司已在報價、生產排單、標書處理等多個環節引入AI系統。在報價環節，AI已承擔約40%的報價任務，準確率從初期75%-76%提升至90%以上，人工復核后即可進入生產流程；在生產管理環節，AI系統綜合考慮生產型號、庫存、產線狀態等參數，正逐步取代人工完成派單決策。他透露，公司已從數字化團隊中組建專門算法小組，持續優化AI算法，“在面臨人力缺口、效率瓶頸或成本壓力時，AI已成為公司的首選解決方案。”

不僅如此，凱士比上海研發的實踐成果已開始“反向賦能”至德國總部。賀鈞介紹，公司開發的設備監測軟件“凱泵衛士”已于2025年完成技術轉讓，成為集團全球數字化解決方案的組成部分；另一款便攜式故障測試設備“水星”在與歐洲同類產品的競標中勝出，被采納為集團全球標準產品。這類反向輸出被高管層視為中國市場從生產基地向創新策源地轉型的例證。

在區域布局上，凱士比正在調整其中國戰略的地理重心。坎內法斯透露，公司已制定“向中西部拓展”的計劃，目前已在成都、西安設有服務中心，未來將進一步向中部及西部更多城市延伸。這一布局與中國區域發展政策相呼應，意在開發沿海及一線城市之外的市場潛力。

據透露，凱士比在中國的投資正處于“跨越式布局”階段。在剛剛過去的“十四五”期間，凱士比在華投資規模創下歷史新高，近5年的投資總額竟是過去25年總和的4.8倍。在施瓦格看來，這些投資將在“十五五”期間逐步顯現效益。

以2024年啟用的上海化工工程泵（CEP）工廠為例，上海凱士比泵有限公司總經理朱炯毅介紹，這是公司單項投資最大的項目，定位為石化化工泵的亞洲制造中心。該工廠應用德國最新技術與工藝，同時部署本地數字化手段，每臺泵均配有全生命周期追溯標簽，從毛坯鑄件到出廠全程可追溯。2024年，該工廠獲得集團卓越工廠2星MbK認證，意味著其質量與供應鏈體系與德國總部實現同標、同質、同頻。

與此同時，新的業務也在布局中。上海電氣凱士比核電泵閥有限公司總經理王也表示，面對目前中國市場強有力的新建核電項目市場預期，力爭取得更高的市場占有率。 依托與上海電氣集團的合作平臺，發揮好德國KSB集團的百年技術與管理底蘊，積極面對這一輪核電建設發展的機遇與挑戰。面對中國新一輪核電黃金周期。凱士比的策略是堅持國產化的戰略不動搖。王也介紹，公司目前已實現了包括核主泵在內的民用核電關鍵設備100%國產化和本土化。 公司立足本地市場，服務好中國客戶與市場、助力中國國家能源戰略的發展；同時發揮合資公司的優勢，利用好KSB集團全球供應配套以及國際化平臺，竭力將高質量的產品與“中國制造”推向國際市場。

從此次高層訪華傳遞的信息看，這家百年德企正試圖將其技術積淀與中國在AI應用、市場響應速度上的優勢進行整合，以形成更具本土適應性的增長路徑。