首銷(xiāo)腰斬，vivo補(bǔ)貼能否穿越最難時(shí)刻

漲價(jià)800元，首銷(xiāo)直接“腰斬”。

4月3日，vivo新款次旗艦手機(jī)X300s正式迎來(lái)首銷(xiāo)。根據(jù)行業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“RD觀測(cè)”披露的數(shù)據(jù)，X300 Ultra首銷(xiāo)約為上一代90%，而 X300s 首銷(xiāo)日銷(xiāo)量?jī)H為上一代同期的45%，遭遇了事實(shí)上的“腰斬”。這一冰冷的數(shù)據(jù)，與一年前X200s首銷(xiāo)時(shí)的盛況形成了鮮明對(duì)比。彼時(shí)，X200s首日全渠道銷(xiāo)量突破11萬(wàn)臺(tái)，迅速拿下主流電商平臺(tái)4000-6000元價(jià)位段的銷(xiāo)售冠軍，預(yù)售量同比暴漲277%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。相比上一代，新機(jī)在處理器、影像和電池等方面均有升級(jí)卻開(kāi)局遇冷，其背后的核心原因直指一個(gè)關(guān)鍵詞：漲價(jià)。

vivo X300s此次的定價(jià)策略頗為激進(jìn)。官方信息顯示，其起售價(jià)（12GB+256GB版本）定為4999元，相比X200s同配置的4199元，上漲了800元。更高存儲(chǔ)版本的漲幅則更為顯著，例如16GB+1TB頂配版本售價(jià)達(dá)到6999元，比上代同版本高出1500元。盡管部分版本在疊加國(guó)家補(bǔ)貼后，實(shí)際到手價(jià)能降低約500元，但官方定價(jià)的大幅上浮，已經(jīng)向消費(fèi)者傳遞了明確的信號(hào)。

從產(chǎn)品升級(jí)角度看，vivo為這次漲價(jià)提供了相應(yīng)的硬件支撐：X300s搭載了首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣9500處理器與自研V3+影像芯片，電池容量從上一代的6200mAh左右躍升至7100mAh，屏幕升級(jí)為支持144Hz LTPO的京東方Q10 Plus直屏，影像系統(tǒng)則在維持高像素三攝組合的基礎(chǔ)上，引入了藍(lán)圖原生色彩、G2增距鏡等源自Ultra系列的功能。vivo的意圖很明顯，即將部分頂級(jí)機(jī)型的技術(shù)與體驗(yàn)下放至標(biāo)準(zhǔn)版，打造一款性能、續(xù)航、影像全面強(qiáng)化的“水桶機(jī)”。

然而，市場(chǎng)的反應(yīng)說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)于這種“加量也加價(jià)”的升級(jí)模式，接受度正在降低。近千元的官方漲幅，即便有補(bǔ)貼對(duì)沖，多數(shù)潛在購(gòu)機(jī)者仍在觀望。渠道隨即開(kāi)始“自救”，首銷(xiāo)期間，部分官方門(mén)店就推出“國(guó)補(bǔ)”加“店補(bǔ)”，綜合優(yōu)惠達(dá)800元。第三方渠道力度更大，有店鋪補(bǔ)貼700元，疊加國(guó)家補(bǔ)貼后，部分版本實(shí)際到手價(jià)降幅超1000元。這種發(fā)售初期即出現(xiàn)的大規(guī)模補(bǔ)貼，以往并不多見(jiàn)。

同期，另一品牌一加的新機(jī)15T也面臨類(lèi)似困境。“RD觀測(cè)”數(shù)據(jù)顯示，一加15T開(kāi)售三天的銷(xiāo)量，僅為其上一代產(chǎn)品13T同期的35%，表現(xiàn)甚至比vivo X300s更為慘淡。其起步價(jià)4299元，相比上代上漲了900元，大內(nèi)存版本漲幅同樣超過(guò)千元。

但問(wèn)題在于，漲價(jià)并非vivo一家之舉，而是2026年初席卷行業(yè)的浪潮。全球半導(dǎo)體及存儲(chǔ)芯片成本持續(xù)大幅上漲，迫使幾乎所有主流廠商調(diào)整定價(jià)。2月底，三星新發(fā)布的Galaxy S26標(biāo)準(zhǔn)版和Plus版起售價(jià)上漲了1000元，隨后OPPO、榮耀、一加等品牌的新品也有不同程度提價(jià)。4月3日，小米發(fā)布公告稱(chēng)受全球存儲(chǔ)芯片等關(guān)鍵零部件價(jià)格持續(xù)大幅飆升影響，將自2026年4月11日調(diào)整部分在售產(chǎn)品的建議零售價(jià)。行業(yè)分析指出，存儲(chǔ)芯片的產(chǎn)能瓶頸與剛性需求，共同推高了核心元器件成本，并最終傳導(dǎo)至終端售價(jià)。

這場(chǎng)存儲(chǔ)危機(jī)的背后，是AI爆發(fā)引發(fā)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)性失衡。全球AI服務(wù)器呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其單臺(tái)內(nèi)存需求是普通服務(wù)器的8-10倍，大量吞噬了先進(jìn)的DRAM產(chǎn)能。存儲(chǔ)巨頭如三星、SK海力士、美光等，已將70%-80%的先進(jìn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的HBM（高帶寬內(nèi)存，AI服務(wù)器專(zhuān)用）。這導(dǎo)致用于手機(jī)的通用存儲(chǔ)芯片出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性缺貨，價(jià)格水漲船高。有渠道商透露，部分中小廠商甚至需要提前數(shù)月預(yù)付定金才能拿到貨。成本壓力從上游芯片原廠，經(jīng)模組廠、主控廠，最終無(wú)可避免地傳導(dǎo)至終端手機(jī)品牌和消費(fèi)者手中。

Counterpoint Research在4月初發(fā)布的報(bào)告，為當(dāng)前市場(chǎng)格局提供了宏觀視角。報(bào)告指出，2026年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將出現(xiàn)顯著同比下滑，但700-999美元（約合人民幣4820-6879元）價(jià)位的“平價(jià)旗艦”市場(chǎng)，將成為唯一增長(zhǎng)的核心賽道。這一價(jià)位段在2025年已是全球增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25%。報(bào)告認(rèn)為，在存儲(chǔ)成本飆升的背景下，高端手機(jī)物料成本大幅增加，迫使廠商漲價(jià)。而“平價(jià)旗艦”憑借在高端功能與相對(duì)可承受價(jià)格之間的平衡，成為了消費(fèi)者的折中選擇。

去年，榮耀400系列通過(guò)在影像、電池和AI功能上進(jìn)行大幅升級(jí)，在東南亞、中東及非洲等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量數(shù)倍的增長(zhǎng)，成為該價(jià)位段有力的競(jìng)爭(zhēng)者。反觀vivo X300s作為次高端定位，其升級(jí)點(diǎn)雖多，但或許未能精準(zhǔn)觸及大眾消費(fèi)者在當(dāng)下最迫切的“痛點(diǎn)”，或是其提升的感知價(jià)值不足以完全覆蓋高達(dá)800至1500元的漲價(jià)幅度。如果相比上一代產(chǎn)品的升級(jí)幅度不足，廠商將很難為漲價(jià)提供合理依據(jù)。尤其是在“平價(jià)旗艦”競(jìng)爭(zhēng)白熱化的區(qū)間，消費(fèi)者擁有越來(lái)越多的橫向?qū)Ρ冗x擇。當(dāng)用戶(hù)換機(jī)周期不斷拉長(zhǎng)，他們對(duì)每一次換代的“價(jià)值增量”也變得更加挑剔。

據(jù)媒體報(bào)道，小米內(nèi)部預(yù)計(jì)今年手機(jī)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量將下滑 13%，正著手調(diào)整線下門(mén)店策略，將營(yíng)收重心轉(zhuǎn)向大家電業(yè)務(wù)，同時(shí)停止線下門(mén)店擴(kuò)張。

來(lái)源：星河商業(yè)觀察