Nothing耳機(jī)46%折扣背后：這家英國(guó)公司把AirPods的

一對(duì)能撐42.5小時(shí)的無(wú)線(xiàn)耳機(jī)，現(xiàn)在不到60美元。這個(gè)價(jià)格放在三年前，連二手的AirPods 2都買(mǎi)不到。

4月6日，Nothing Ear (a)在亞馬遜跌至58.99美元，較109美元原價(jià)直降50.01美元。46%的折扣幅度與亞馬遜歷史最低價(jià)持平，倒計(jì)時(shí)顯示優(yōu)惠將于美東時(shí)間當(dāng)晚8:30截止。

「 nearly two days 」的續(xù)航，是怎么塞進(jìn)這個(gè)價(jià)位的

Nothing這家公司很有意思。創(chuàng)始人裴宇（Carl Pei）從一加出走后，帶著「讓科技產(chǎn)品不再無(wú)聊」的口號(hào)殺回戰(zhàn)場(chǎng)。結(jié)果他做的不是概念機(jī)，而是一堆價(jià)格離譜的實(shí)在貨。

Ear (a)的充電盒+耳機(jī)總續(xù)航42.5小時(shí)，折算下來(lái)單次充電能撐近兩天不間斷播放。作為參照，AirPods 3代帶盒續(xù)航30小時(shí)，售價(jià)169美元；索尼WF-1000XM5帶盒24小時(shí)，售價(jià)298美元。

Nothing的解法很產(chǎn)品經(jīng)理：砍掉品牌溢價(jià)，把預(yù)算全砸在電池和聲學(xué)單元上。

降噪方面，Ear (a)用的是主動(dòng)降噪（ANC, Active Noise Cancellation）方案，支持通透模式。雙設(shè)備連接是標(biāo)配，如果你用的是Nothing Phone，還能直接喚起ChatGPT語(yǔ)音交互——這部分功能在iOS和Android上需要多繞幾步。

亞馬遜的限時(shí)游戲，和裴宇的定價(jià)哲學(xué)

58.99美元這個(gè)價(jià)格，Nothing官方渠道從未觸及。亞馬遜的「限時(shí)折扣」套路很常見(jiàn)：用倒計(jì)時(shí)制造緊迫感，把庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給沖動(dòng)消費(fèi)。

但裴宇似乎樂(lè)見(jiàn)其成。他在多次采訪(fǎng)中提過(guò)，Nothing的硬件毛利率壓得很低，主要靠規(guī)模攤薄成本。Ear (a)發(fā)布于2024年3月，一年后就敢打?qū)φ郏f(shuō)明供應(yīng)鏈議價(jià)能力已經(jīng)跑通。

這種打法對(duì)中端市場(chǎng)的沖擊是真實(shí)的。研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2024年Q3全球TWS（真無(wú)線(xiàn)立體聲）耳機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)15%，但蘋(píng)果份額從31%跌至26%，「Others」品類(lèi)反而擴(kuò)張。Nothing沒(méi)進(jìn)前五，卻穩(wěn)穩(wěn)吃掉了200美元以下價(jià)位段的關(guān)注度。

一個(gè)細(xì)節(jié)：Ear (a)的透明外殼設(shè)計(jì)在量產(chǎn)時(shí)良率極低，裴宇硬是咬牙做了。現(xiàn)在這成了Nothing最醒目的識(shí)別符號(hào)，比任何廣告都管用。

誰(shuí)該撿這個(gè)漏，誰(shuí)該繞道

58.99美元的Ear (a)適合三類(lèi)人：通勤族（續(xù)航焦慮終結(jié)者）、雙機(jī)黨（Android+iOS無(wú)縫切換）、以及想試試ChatGPT語(yǔ)音交互的好奇用戶(hù)。

不適合的人群也很明確：對(duì)空間音頻有執(zhí)念的蘋(píng)果生態(tài)用戶(hù)（Ear (a)不支持頭部追蹤），以及降噪深度要求極高的飛行常客。它的ANC能壓住地鐵轟鳴，但對(duì)引擎低頻的過(guò)濾不如索尼旗艦。

亞馬遜的倒計(jì)時(shí)機(jī)制值得玩味。8:30 p.m. ET的截止時(shí)間是動(dòng)態(tài)計(jì)算的，實(shí)際庫(kù)存售罄即終止。根據(jù)價(jià)格追蹤網(wǎng)站CamelCamelCamel的數(shù)據(jù)，Ear (a)在過(guò)去90天內(nèi)僅有3次觸及58.99美元低位，每次持續(xù)不超過(guò)24小時(shí)。

裴宇曾在X（原Twitter）上轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)用戶(hù)的開(kāi)箱視頻：「我以為這個(gè)價(jià)位只能買(mǎi)到塑料玩具，結(jié)果充電盒的磁吸手感比我的舊AirPods還扎實(shí)。」這條帖子獲得1.2萬(wàn)點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)高頻出現(xiàn)的詞是「unfair」——不是抱怨，是覺(jué)得對(duì)其他品牌不公平。

限時(shí)折扣的本質(zhì)是信息不對(duì)稱(chēng)。知道的人搶到了，不知道的人下周看到恢復(fù)原價(jià)，可能會(huì)猶豫要不要等下一代。但Nothing的產(chǎn)品節(jié)奏很快，Ear (a)的繼任者傳聞已在測(cè)試階段，搭載更新的藍(lán)牙編解碼器。

所以問(wèn)題變成：你愿意為「可能更好」的未知，放棄「確定夠用」的現(xiàn)在嗎？