華為和聯(lián)想的十字路口

“關(guān)鍵核心技術(shù)，是要不來，買不來，討不來的。”

——倪光南

1983年，倪光南決定回國。

此前，倪光南在加拿大做了兩年訪問研究員，親眼目睹了中國與西方在計(jì)算機(jī)層面的巨大差距，這讓他寢食難安。

倪光南自掏幾千元，買了研制漢字微機(jī)的關(guān)鍵器材，心懷一團(tuán)烈火，回國后日興夜寐，不眠不休，用一年時(shí)間，研制出LX-80聯(lián)想式漢字微機(jī)系統(tǒng)。

為了將科研產(chǎn)業(yè)化，倪光南應(yīng)柳傳志邀請，加入中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所公司。

這家公司就是聯(lián)想的前身。

據(jù)記載，中科院計(jì)算所，也就是聯(lián)想的前身，剛成立時(shí)，柳傳志與兩位核心高管，模仿三國演義故事，將各自心目中最關(guān)鍵的技術(shù)人才寫在紙條上，三人同時(shí)打開，紙條上赫然都是同一個(gè)名字——倪光南。

柳傳志三顧茅廬，令倪光南心動(dòng)，但他在“出山”前，提了三個(gè)條件——第一，不做官。第二，不接受采訪。第三，不出席宴請。

也就是說，倪光南要將時(shí)間和精力都集中在研發(fā)上，為中國的計(jì)算機(jī)科技攻堅(jiān)，鞠躬盡瘁，死而后已。

倪光南出山后，他開發(fā)的聯(lián)想漢卡，在頭三年，為公司創(chuàng)造了上千萬元的利潤。

倪光南還主持開發(fā)了聯(lián)想系列微機(jī)，確立了聯(lián)想延續(xù)至今的核心業(yè)務(wù)。

見倪光南如此“能打”，柳傳志喜笑顏開，給予了后者非一般的待遇。

香港聯(lián)想成立后，柳傳志月薪僅1000多港幣，卻給倪光南開到7000港幣。

中科院獎(jiǎng)勵(lì)柳傳志一套四居室，柳傳志直接讓給倪光南。

聯(lián)想購買的第一輛奔馳，柳傳志定為倪光南的專車。

1993年，工程院院士評選，柳傳志全力推薦，助倪光南成功當(dāng)選。

那個(gè)年代，倪光南和柳傳志，成為科學(xué)家加企業(yè)家黃金搭檔的范本，一時(shí)傳為佳話。

柳傳志和倪光南

可惜，二人的“蜜月”并未持續(xù)太久。

關(guān)于聯(lián)想的長期戰(zhàn)略，倪光南和柳傳志出現(xiàn)了分歧，倪光南主張走“技工貿(mào)”路線，注重研發(fā)技術(shù)，柳傳志則主張“貿(mào)工技”路線，注重推銷產(chǎn)品。

1988年以來，在倪光南帶領(lǐng)下，聯(lián)想自主研發(fā)了5個(gè)專用集成電路芯片，成功用于漢卡，微機(jī)和激光打印機(jī)。

倪光南還與復(fù)旦大學(xué)達(dá)成合作意向，準(zhǔn)備在上海成立大規(guī)模集成電路設(shè)計(jì)中心，此外，倪光南主導(dǎo)的程控交換機(jī)事業(yè)部已成為聯(lián)想集團(tuán)第二大部門，僅次于楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的微機(jī)部。

可能很多讀者已經(jīng)看出來了，倪光南的程控交換機(jī)事業(yè)，也是華為早期的核心業(yè)務(wù)，若按照倪光南式的技工貿(mào)硬核路線發(fā)展下去，前途不可限量。

但就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，柳傳志站出來“喊停”。

柳傳志認(rèn)為，倪光南做的項(xiàng)目太多，聯(lián)想跟不上，技術(shù)短期內(nèi)無法變現(xiàn)，尤其是研究芯片投入巨大，企業(yè)無法承受這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

倪光南是個(gè)一心報(bào)國的頭鐵科學(xué)家，也不怎么懂人情世故，柳傳志雖然給他又是送房又是送車，但一旦成為自己研究芯片路上的障礙，那就什么情面也不講了，倪光南先是跟柳傳志據(jù)理力爭，接著大吵其架，乃至發(fā)展到去舉報(bào)柳傳志的個(gè)人經(jīng)濟(jì)問題。

1995年6月30日，柳傳志召開罷免倪光南的大會(huì)。

罷免倪光南的通知下達(dá)后，柳傳志手持四頁講稿，向在座的200多名聯(lián)想中高層干部講話。

這個(gè)過程中，柳傳志幾度哽咽，掏出手絹擦眼淚，全場則鴉雀無聲，氣氛頗為詭異。

柳傳志說：

我和倪光南同志共同創(chuàng)立聯(lián)想，我一直拿他當(dāng)親兄弟，院里獎(jiǎng)我的四居室，我讓給了他，公司第一輛奔馳，是他的專車，宣傳上，我要求只宣傳倪總，我對他的尊重，全公司有目共睹……我對倪光南同志仁至義盡，今天這個(gè)決定，是為了聯(lián)想的生存和發(fā)展，不得已而為之，我希望大家理解，也希望倪光南同志好自為之。

柳傳志聲淚俱下地講完后，換倪光南發(fā)言。

56歲的倪光南緩緩站起，語氣平穩(wěn)，幾乎沒有任何情緒波動(dòng)：這次全國科技大會(huì)，我最大的體會(huì)是科教興國，聯(lián)想肩負(fù)發(fā)展民族計(jì)算機(jī)功業(yè)的責(zé)任，我會(huì)繼續(xù)為這個(gè)目標(biāo)做力所能及的工作，我保留申訴的權(quán)利。

200多名聯(lián)想干部全程屏息，無人敢言。

倪光南講完，平靜離場。

聯(lián)想解聘倪光南后，宣布永久廢除“總工程師”職位，同時(shí)將倪光南力推的芯片、交換機(jī)等項(xiàng)目悉數(shù)下馬。

1987年，也就是倪光南決定回國的4年后，任正非籌集2.1萬元，在深圳蛇口創(chuàng)立華為公司。

創(chuàng)業(yè)之初，華為做單位內(nèi)部用的交換機(jī)的銷售代理，掘了第一桶金后，就開始搞自主研發(fā)。

用任正非的話說，一不小心踏入了高深莫測的通信行業(yè)。

任正非

研發(fā)之路是個(gè)苦活兒，華為一度連續(xù)6個(gè)月發(fā)不出工資。

1992年，華為銷售額破1億，在年終大會(huì)上，任正非說，我們終于活了下來，隨即淚流滿面。

當(dāng)任正非為1億銷售額流淚時(shí)，1992年的聯(lián)想，憑借漢卡和微機(jī)等產(chǎn)品，收入已達(dá)到18億元。

1995年，聯(lián)想交換節(jié)賣進(jìn)了中南海，但隨著這一年倪光南的“被出局”，聯(lián)想的交換機(jī)通信設(shè)備項(xiàng)目戛然而止，其比華為早三年成立的芯片項(xiàng)目也隨之流產(chǎn)。

與此相對，華為走上了倪光南心心念念的技工貿(mào)路線，當(dāng)時(shí)的華為，遠(yuǎn)不是國際通信巨頭的對手，只能在農(nóng)村市場“刨食”，用三年時(shí)間在農(nóng)村市場做到了9億銷售額。

華為雖然進(jìn)步神速，但跟聯(lián)想的差距仍然巨大，1995年，聯(lián)想的營收高達(dá)67億元，是華為的7倍多。

華為的技工貿(mào)戰(zhàn)略，開弓沒有回頭箭，在固定電話領(lǐng)域面臨“天花板”時(shí)，華為進(jìn)行了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，一頭扎進(jìn)“無線領(lǐng)域”，僅WCDMA設(shè)備的預(yù)研資金，就投入了40多億元。

因當(dāng)時(shí)中國未發(fā)放3G牌照，華為的3G技術(shù)好幾年沒法變現(xiàn)，國際通信巨頭趁機(jī)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，試圖致華為于死地。

在華為最困難時(shí)候，競爭對手寫舉報(bào)信，詆毀華為經(jīng)營不規(guī)范，最終由某個(gè)要人出面，才讓華為度過難關(guān)。

1999年，華為參與福建移動(dòng)通信項(xiàng)目投標(biāo)，上面給了個(gè)批示，福建對中外設(shè)備一視同仁。

經(jīng)過一番鏖戰(zhàn)，以及國家的關(guān)懷，華為憑借過硬的技術(shù)，贏得了3.2億元的標(biāo)的。

得知結(jié)果后，任正非熱淚盈眶，不停地敲打著桌子，一遍又一遍念叨，我就說我沒有問題，我就說沒有問題，我要有問題，福建會(huì)給華為這么大的項(xiàng)目嗎？國家會(huì)給華為這么大的項(xiàng)目嗎？

福建投標(biāo)后，華為從正面硬核攻堅(jiān)技術(shù)的品牌能力越來越受到國家矚目。

2000年，中國移動(dòng)與華為合作“神州行”項(xiàng)目，一夜之間，神州行用戶滿天下，這個(gè)合同高達(dá)8.2億元，華為歷盡艱難，終于在技工貿(mào)的硬橋硬馬征程中闖出了一片天。

就在華為硬核攻堅(jiān)技工貿(mào)的同時(shí)，聯(lián)想的貿(mào)工技，也發(fā)展到了一個(gè)高潮。

2004年12月，聯(lián)想宣布，以12.5億美元價(jià)格，收購IBM的個(gè)人電腦部門。

當(dāng)時(shí)，聯(lián)想營業(yè)額僅30億美元，在全球排在10名開外，而IBM是曾擊敗蘋果的產(chǎn)業(yè)巨人，其個(gè)人電腦營業(yè)額高達(dá)130億美元。

不過，另一方面，聯(lián)想年利潤有2億多美元，IBM則是2億多美元的虧損。

這場“蛇吞象”的買賣震驚了業(yè)界，聯(lián)想也一度也成為中國網(wǎng)民為之驕傲的國產(chǎn)品牌。

吞下IBM電腦業(yè)務(wù)的聯(lián)想，在2011年，營業(yè)額達(dá)到216億美元，在全球個(gè)人電腦市場排名第二。

嘗到貿(mào)工技甜頭的聯(lián)想，自此在并購的道路上一發(fā)不可收拾。

2011年，聯(lián)想斥資1.75億美元，持股日本電氣51%，憑借此舉，在日本個(gè)人電腦市場份額上升到25%，超越富士通和東芝，攀升到第一位。

當(dāng)年六月，聯(lián)想以3.4億美元，收購德國消費(fèi)電子廠商Medion AG37%股份，隨后又進(jìn)一步加持，成為控股股東，使聯(lián)想在德國市場占有率擴(kuò)大至14%。

2012年9月，聯(lián)想以1.5億美元收購巴西最大消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商之一的CCE，又增加了8億美元營收。

依靠并購方式，聯(lián)想猶如“填鴨式擴(kuò)張”，到2019年第一財(cái)季，聯(lián)想的個(gè)人電腦銷量在全球占據(jù)25%市場份額，位居全球第一，相當(dāng)于全球每賣出4臺(tái)個(gè)人電腦，就有一臺(tái)是聯(lián)想品牌。

全球第一的名頭，看似非常動(dòng)聽，實(shí)則是“虛胖”。

聯(lián)想通過全球并購獲得市場，再依靠中國廉價(jià)勞力的低成本優(yōu)勢獲得規(guī)模效益，但它有個(gè)死穴——聯(lián)想并未擁有核心關(guān)鍵技術(shù)。

聯(lián)想電腦的“芯”被Wintel聯(lián)盟（微軟和英特爾）絕對壟斷，在Wintel之外，只有蘋果和超威半導(dǎo)體，而這兩家依然是美國企業(yè)，而且也都實(shí)現(xiàn)了與微軟和英特爾的兼容。

也就是說，聯(lián)想的命脈是被美國牢牢攥住的。2025年，微軟的利潤為1018.32億美元，聯(lián)想業(yè)已披露的9個(gè)月利潤，只有可憐的15.66億美元。

當(dāng)巨頭們逐鹿的商業(yè)戰(zhàn)場，從電腦變成手機(jī)，聯(lián)想所能想出的唯一對策，仍然只是基于貿(mào)工技的——并購。

2014年，聯(lián)想斥29億美元，從谷歌那里，接盤了被剝離了大部分專利后的摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，在這一年，聯(lián)想加上摩托羅拉，全球共出貨9000萬部手機(jī)。

為此，聯(lián)想揶揄友商，驕傲地宣布，對不起，我們才是全球第三。

然而，“虛胖”的惡果很快顯現(xiàn)。

2015年，聯(lián)想在中國市場的手機(jī)銷量僅1500萬部，到了2016年，更是不足500萬部，在消費(fèi)者眼中，已然無足輕重。

從2013年到2016年，是中國智能手機(jī)高速發(fā)展的四年，聯(lián)想因貿(mào)工技的戰(zhàn)略，缺乏自家核心技術(shù)，只能通過不斷并購，營造“虛胖”的假象。

與此相對，華為的技工貿(mào)戰(zhàn)略，使得華為在2014年第四季度，也就是聯(lián)想并購摩托羅拉的這年，華為手機(jī)躍居中國智能手機(jī)市場銷量第三名，僅次于蘋果和小米。

在“趕走”倪光南的多年之后，聯(lián)想終于嘗到了沒有核心技術(shù)的苦果。

2017年，楊元慶鼓起勇氣，不再偏重“漂亮的成績單”，提出未來三年，要在人工智能項(xiàng)目上投入12億美元的研發(fā)費(fèi)用，但這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)用，跟華為相比，完全不是一個(gè)量級。

柳傳志的愛將郭為，造訪華為，準(zhǔn)備取取“技工貿(mào)”的經(jīng)，誰奈，任正非直截了當(dāng)指出，為時(shí)已晚，因?yàn)橐鼍偷么笞?/strong>，小打小鬧還不如不做，聯(lián)想想發(fā)展成技術(shù)型企業(yè)，股東和投資人不答應(yīng)，還是難！

為此，柳傳志無奈承認(rèn)，我特別佩服任正非，他敢往上走，我不行，我做不到。

不知柳傳志在說這句話時(shí)，是否想到了1995年的那個(gè)夏天，他為了堅(jiān)持貿(mào)工技的戰(zhàn)略，將一心搞研發(fā)的倪光南掃地出門。

1995年，被聯(lián)想掃地出門后，倪光南加入了方舟科技。

倪光南仍然是一腔熱血，加入方舟科技后，沒有領(lǐng)取薪酬，也拒絕了股份，只是擔(dān)任戰(zhàn)略市場副總裁的職務(wù)。

之后，倪光南用自己的威望，給方舟科技爭取到關(guān)鍵資源，包括“方舟3號(hào)”的1500萬元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，以及為方舟芯片開發(fā)配套軟件的8000多萬元政府補(bǔ)貼。

誰料，方舟科技創(chuàng)始人李德磊撈足了錢，轉(zhuǎn)瞬變臉。

倪光南再次被趕走，方舟芯片的研發(fā)也由此中斷。

有意思的是，李德磊一邊說沒錢做芯片，一邊卻投了3000萬元去建方舟大廈。

李德磊說，中國真正賺錢的不是高科技，而是房地產(chǎn)。

兩次“被出局”的倪光南，赤子之心依然未變，住在中科院宿舍，生活儉樸，無豪車，無豪宅，成為“自主芯片”的終身布道者。

現(xiàn)年85歲的倪光南，注定要做孤獨(dú)的先知，他的理想依然熾熱，只是年華已然老去。

好在中國秉持“技術(shù)攻堅(jiān)”的先行者不只是倪光南，還有任正非。

聯(lián)想買下了IBM的電腦業(yè)務(wù)，華為則買下了IBM的管理智慧。

1998年時(shí)，華為已發(fā)展成為擁有8000多名員工的大公司，與之相應(yīng)，“大公司病”已然顯現(xiàn)，管理低效，資源浪費(fèi)，部門各自為政，內(nèi)耗嚴(yán)重，為此，任正非將目光投向IBM。

華為碰到的管理問題，IBM也曾遭遇過，1992年，華爾街準(zhǔn)備將“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)墳?zāi)埂钡腎BM分解成為7個(gè)公司，遭到了新任CEO郭士納的堅(jiān)決反對。

郭士納認(rèn)為，規(guī)模是優(yōu)勢，隨即大刀闊斧展開變革，打破部門壁壘，提高運(yùn)營效率，讓IBM重新成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)僅次于微軟的存在。

任正非斥20億元巨資，聘請IBM用五年時(shí)間，直接充任各部門一把手，對華為進(jìn)行管理變革。

經(jīng)過IBM流程改造后，華為脫胎換骨，成為一家國際化企業(yè)。

2011年，柳傳志之所以傳位楊元慶，其中的一個(gè)加分項(xiàng)，是楊元慶貸款幾十億購買聯(lián)想股份。

與此相對，任正非自建立華為之日起，就實(shí)行全員持股，華為鼓勵(lì)員工用工資、獎(jiǎng)金甚至是銀行貸款，來購買華為的股份，將公司與員工的利益牢牢捆綁到一起，每年的高分紅，讓華為員工為工作而打拼時(shí)，就像是經(jīng)營自己的事業(yè)。

那一年，聯(lián)想趕走倪光南，放棄了技工貿(mào)路線，多年后終于承受了只顧眼前利益的惡果，華為則從死地求生，一路攻堅(jiān)，扎硬寨，打呆仗，一步步將自己鍛造成“掌握核心技術(shù)，避免外國卡脖子”的大國重器。

這個(gè)過程中，留下多少血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，值得中國人時(shí)時(shí)刻刻警醒。