接棒光伏，晶科能源“第二增長曲線”駛入快車道

在近日舉行的第十四屆國際儲能峰會暨展覽會上，晶科能源的展臺前人頭攢動。

晶科儲能作為晶科能源旗下專注于儲能業務的間接全資子公司，其產品管理團隊在峰會期間，就戰略定位、產品差異、出海布局、成本壓力等一系列核心問題進行了詳細回應。

從“第二增長曲線”到“全棧自研”，從“海外毛利40%”到“電芯自研40%”，這些回應拼湊出一家光伏巨頭在儲能賽道上加速奔跑的完整邏輯。

儲能業務不僅是重要部分，未來可能超越光伏

晶科能源對儲能的布局，最早可以追溯到2017年。

彼時，晶科儲能的前身已在海外啟動儲能業務板塊。但真正的轉折點出現在2023年，晶科儲能科技有限公司正式成立，儲能業務從集團的一個“輔助單元”升級為獨立板塊。

在此次峰會上，晶科儲能產品管理總監焦時易用一個形象的比喻解釋了光儲協同的內在邏輯：“以前儲能還沒發展起來的時候，光伏發展得很好。但當光伏鋪得足夠多，新能源的消納就成問題了。裝機是裝上了，負載用不了怎么辦？一定要靠儲能來解決。”他直言：“光伏加儲能，現在成了剛需，光儲必須一起走。”

這正是晶科能源將儲能定位為“第二增長曲線”的根本原因。

焦時易還透露，未來儲能業務將像陽光電源那樣，不僅成為集團的重要部分，甚至可能超越光伏，成為最重要的利潤來源。

為此，晶科儲能正在重倉投入，2026年2月將注冊資本由5000萬元大幅增至5.5億元，反映出公司對全球儲能市場“蛋糕足夠大、周期足夠長”的判斷。

在場景化布局上，晶科儲能并不盲目追求“零碳園區”等熱門概念。

焦時易坦言，國內零碳園區目前尚不成熟，晶科儲能的策略是依托產品本身的特性去適配不同場景。例如大型項目用大儲覆蓋，小型項目用光儲來覆蓋。

AI大模型+全棧自研，軟實力才是真壁壘

“很多人在問我們的產品跟同行有什么差異。坦白講，硬件差異其實不大。”焦時易一句話就打破了行業“濾鏡”，“無非是選型不同，或者品牌不同。其實跟產品策略有關。”

那真正的差異在哪里？答案是軟件，以及軟件背后的全棧自研能力。

焦時易表示：“BMS（電池管理系統）要想做得好，我們必須有大量的電芯數據。電芯是我們自己的，BMS也是我們自己的，EMS（能源管理系統）也是自己的，未來PCS（儲能變流器）也是自己的。這時候在系統層面優化整合，就會非常隨心所欲。”

這種“全棧自研”的優勢，在AI大模型的應用上體現得尤為明顯。

在本次峰會上，晶科儲能發布的晶科海豚520液冷工商業儲能系統，就兼具了四大亮點：智算收益、多元模型、極致安全、全能運維。

計算收益：融合AI大模型，借鑒量化交易思路，融合負荷、發電預測、多元場景數據，打造精準電價預測模型。

多元模型：針對2025年3月1日起取消傳統分時價差的新政策，通過虛擬電廠APP接口、需求響應等方式創造多元收入。

極致安全：云端與邊端協同的BMS算法，部署AI大模型，不僅能預警故障，還能對壽命進行預警。

全能運維：設備端、云端、用戶端三位一體，用戶可絲滑下達指令或監督運營。

此外，晶科儲能還披露了一個有趣的細節。

晶科儲能內部已經用AI驅動的方式建立了電芯原材料價格模型，將正極材料、負極材料、電解液、銅箔等主材的波動納入預測體系，服務于供應鏈決策。

這意味著，AI不僅用在產品上，還滲透到了成本管控的每一個環節。

海外毛利高達40%，出海是必選項也是主戰場

如果只看中國市場，則很難理解儲能企業的增長邏輯。

對此，晶科儲能算了一筆賬。目前，國內市場的利潤已經被價格戰壓縮到不足10%，而海外市場的毛利則好得多。

“歐洲做得好的有百分之四十幾的毛利，稍微低一點的大概25%，再差一點也有10%左右。”焦時易表示。對比之下，出海不再是選擇題，而是生存題。

事實上，晶科儲能的海外業務占比已經占據大頭。產品經理王學成坦言：“我們2025年交流產品交付的90%~95%都在海外，光歐洲就占了78.5%。海外業務比國內好得不止一點點。”

然而，出海并非一帆風順。北美市場的“大而美法案”將中國儲能產品列入限制范圍，歐洲市場的并網認證和合規要求也越來越復雜。

對此，晶科儲能的策略是“核心自研+靈活合作”。在基本盤上堅持自研產品為主，同時針對特定市場保留靈活性，例如與當地合作伙伴共同開發或建設本地化產能。

值得一提的是，晶科儲能的出海并非從零開始。母公司晶科能源的光伏組件已連續多年全球出貨量第一，遍布全球的銷售服務網絡為儲能業務鋪好了路。

“晶科能源在海外有很多產業化的布局，雖然儲能是新生事物，但我們可以借助集團的海外資源。”焦時易透露道。

在成本管控方面，晶科儲能同樣思路清晰。

面對上游原材料漲價，團隊表示“不可能把所有的成本都傳導給客戶”，因此在實際運營中，晶科儲能也采取了響應的策略。

例如推動國產化替代，除少數核心芯片外，大部分元器件已可實現國產；進行平臺化設計，一款產品盡可能適配全球需求；還有針對特定市場做場景定制化開發，砍掉客戶用不著的功能，精確匹配需求來降低成本，而不是犧牲質量。

關于電芯自研比例，團隊也給出了明確答案：大約40%。

焦時易解釋，電芯投產是重資產投入，技術迭代快，風險不小。晶科儲能的策略是“只投產最先進的電芯”，其余普通電芯通過外部戰略合作或采購獲得。同時，供應鏈團隊還會借助AI模型進行定價預測從而提前鎖定價格，以減少價格波動帶來的風險。