太猛了！一件吊帶裙，TikTok賣家狂攬千萬

TikTok新爆款

夏意未至，清涼女裝已率先在海外賣爆。

近期，TikTok美區(qū)女裝賽道熱度飆升，一款可居家可外穿的純色吊帶裙成功登頂休閑裙類銷量榜首。

數(shù)據(jù)顯示，3月下旬該單品單周銷量突破8300件，銷售額近20萬美元，折合人民幣超132萬元；而截至目前，這款吊帶連衣裙上架TikTok美區(qū)一年累計(jì)銷量超8.6萬件，總銷售額突約188萬美元，折合人民幣近1300萬元。

爆款連衣裙銷量情況 圖源：Fastmoss

這款爆品出自全托管店鋪Sunshine Grove，定價(jià)22.95美元，款式也比較簡(jiǎn)單，就是純色V領(lǐng)吊帶無袖長裙，裙擺呈A字型，兼顧顯瘦版型與舒適體驗(yàn)，適配日常出行、居家休閑等多元場(chǎng)景，經(jīng)典耐看的款式讓它能跨越季節(jié)周期，成為今年春夏的返場(chǎng)爆款。

客觀來講，能實(shí)現(xiàn)長期熱銷，款式耐看是一方面，賣家在內(nèi)容營銷上的巧思同樣重要。

據(jù)了解，今年賣家加大素人博主投放力度，一位僅3000多粉絲的博主發(fā)布13秒試穿視頻，整條視頻中博主甚至沒有說一句話介紹產(chǎn)品，僅通過動(dòng)作展示版型與背后蝴蝶結(jié)設(shè)計(jì)，便收獲超120萬播放，帶動(dòng)上千件銷量。

尾部達(dá)人展示產(chǎn)品 圖源：TikTok

之所以這種粉絲量較少的尾部達(dá)人反而能夠吸引到更多的銷量，是因?yàn)橄啾确劢z量多的達(dá)人，他們發(fā)布的視頻更加自然生活化，營銷感更弱，更容易激發(fā)海外用戶的購買欲。

大賣頻出

都說衣食住行，衣服位列首位，其市場(chǎng)需求之大不言而喻。尤其是女性服飾，因款式迭代快、消費(fèi)頻次高，始終是整個(gè)服裝行業(yè)最活躍的板塊，這也為無數(shù)服裝商家提供了源源不斷的增長機(jī)會(huì)。

而廣州，憑借長時(shí)間積累的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，早已成為中國女裝的“心臟”。當(dāng)國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這座城市的敏銳商家們率先把目光投向了海外，利用成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和靈活的跨境打法，頻頻跑出成功的出海大賣。

舉例來說，來自廣州的CRZ YOGA從運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣起家，轉(zhuǎn)型瑜伽服后開始步入快車道，年銷售額突破15億元，在lululemon等一眾國際大牌的夾擊下，愣是闖出了自己的一片天。

CRZ YOGA品牌官網(wǎng) 圖源：CRZ YOGA

過去中國品牌出海，大家下意識(shí)就會(huì)覺得想要站穩(wěn)腳跟，只能不斷降低價(jià)格，但CRZ YOGA卻走出了一條不一樣的路。

一方面，CRZ YOGA的價(jià)格的確比lululemon這種大牌要低，主力產(chǎn)品在30-40美元區(qū)間。但更重要的是，CRZ YOGA自主研發(fā)的Butterluxe面料，有很好的支撐性和高彈力，穿起來舒適性很好，因此也被許多用戶形容為"第二層皮膚"。

早在2020年，CRZ YOGA的銷售額就突破了10億大關(guān)，2023年品牌銷售額更是增長至15億，遠(yuǎn)銷多個(gè)海外市場(chǎng)。

無獨(dú)有偶，同樣來自廣州的Katch Me，憑借貼合海外用戶的版型設(shè)計(jì)，在社交電商實(shí)現(xiàn)彎道超車。此前，Katch Me上線TikTok英國站僅三個(gè)月，就一舉沖上了當(dāng)?shù)嘏b類目榜。現(xiàn)如今，Katch Me的品牌知名度也逐漸建立了起來，并且依舊是TikTok英國站女裝小店TOP榜的常客。

Katch Me獨(dú)立站 圖源：Katch Me

可以說，這些品牌的成功，打破了“中國制造只能低價(jià)走量”的刻板印象，從基礎(chǔ)裙裝到專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，廣州女裝賣家正在全球更多市場(chǎng)制造出現(xiàn)象級(jí)單品，并在更多海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

作者 | 徐小雨