從商標之爭到市場肉搏，王老吉加多寶誰贏了？

王老吉和加多寶打了14年，萬萬沒想到，打到最后，行業老三和其正，被他們活活打沒了。

這么多年廝殺下來，網友都總結出一條規律：只要王老吉沒錢，就去告加多寶，給自己“回血”。

其實嚴格來說，王老吉和加多寶本就是一家人。

1997年，廣州醫藥集團手里攥著王老吉這個百年老字號商標，可自己運營多年，王老吉年銷售額始終卡在20億以下，根本沒挖出品牌潛力。

2000年，香港鴻道集團找上門，簽下商標授權協議，拿到紅罐王老吉的獨家使用權，期限到2010年。誰也沒想到，這一合作直接把涼茶推向了巔峰。

加多寶的營銷能力堪稱教科書級別：精準打出“怕上火，喝王老吉”的定位，重金砸央視廣告，深耕餐飲渠道。2008年汶川地震，更是豪捐1億，瞬間讓王老吉成了國民品牌。

到2011年，紅罐王老吉年銷售額直接飆到160億元，超過可口可樂，成為中國罐裝飲料第一品牌。此時王老吉商標估值已達1080億元。

但廣藥每年只能收取數百萬元商標費，巨大的利益落差，為后來的決裂埋下了定時炸彈。

矛盾爆發在2010年。鴻道集團為延長商標授權，行賄廣藥高管，簽下兩份補充協議，把授權期延到2020年。廣藥發現后，2011年直接申請仲裁，要求廢止協議。

2012年5月，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁定：補充協議無效，加多寶必須停止使用王老吉商標。

一夜之間，加多寶從品牌運營者變成了侵權者，這場持續14年的商業戰爭，正式拉開序幕。

加多寶的反應堪稱閃電戰。

2012年6月，砸4億冠名《中國好聲音》，打出“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”的廣告，12天內完成全國終端換裝，硬生生把王老吉的用戶心智搶回自己手里。

2012年第四季度，加多寶市場份額沖到72%，王老吉只剩28%。

廣藥哪能忍，立刻推出紅罐王老吉，喊出“怕上火，認準正宗王老吉”。雙方從法庭到市場，全面開戰，這場戰爭堪稱海陸空立體式廝殺。

先看法律戰場，最燒錢也最魔幻。

從2012年到2026年，雙方累計打了29場官司，涉案金額超50億，光訴訟費就燒掉2個億。

核心戰場有三個：

一是商標侵權戰。2014年廣藥起訴加多寶2010—2012年侵權，索賠從10億漲到29.3億。2018年廣東高院一審判加多寶賠14.41億；2019年最高法以證據缺陷撤銷原判；2023年重審改判賠3.17億。王老吉靠訴訟回血超3億，難怪網友調侃：沒錢就告加多寶“報金幣”。

二是紅罐包裝戰。雙方都稱紅罐是自己原創。2014年廣東高院一審判加多寶侵權，賠1.5億并停止使用；2017年最高法終審改判：紅罐包裝權益雙方共享。這是中國商業史上首次判定包裝與商標可分離保護。

三是廣告語戰。加多寶的“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”“怕上火喝加多寶”，多次被王老吉起訴虛假宣傳，2019年被判賠100萬并停用；但2020年最高法又確認，加多寶可繼續使用“怕上火，喝加多寶”。雙方官司打了個平手。

再看市場戰場，那是真刀真槍的肉搏。

廣告投入上，加多寶冠名《中國好聲音》累計達10億；王老吉豪賭世界杯、春晚，每年廣告預算超20億。兩家直接把涼茶的營銷成本拉到天花板。

就在雙雄殺得難解難分時，行業老三和其正，成了最無辜的犧牲品。

和其正的母公司是達利食品，巔峰時期年銷售額突破30億，憑借大瓶裝、更實惠的差異化定位，在三四線城市站穩腳跟，一度和雙雄形成三足鼎立。

可王老吉和加多寶的戰爭一打響，和其正的生存空間被瞬間擠壓殆盡。

首先是價格優勢徹底喪失：雙雄把罐裝涼茶壓到2元區間，和其正的性價比直接失效。消費者要么選品牌更強的王老吉、加多寶，要么選更便宜的雜牌，和其正卡在中間，上下不討好。

其次是渠道被全面封殺：超市里雙雄的促銷堆頭、專屬陳列占滿黃金位置，和其正被擠到角落，甚至直接撤架；餐飲渠道的排他協議，更是讓和其正連進場資格都沒有。

2021年，包括和其正在內的其他涼茶品牌總份額僅5%左右；到2024年，和其正市場份額已不足1%，天貓旗艦店無糖涼茶月銷量僅200單，在多數商超貨架上徹底失蹤。

曾經的行業老三，就這樣被雙雄互撕，活活打沒了。

更諷刺的是，打了14年，王老吉和加多寶誰也沒贏。

加多寶2015—2017年營收從100億跌至70億，多次陷入虧損；王老吉2024年大健康營收暴跌12.47%，凈利潤縮水24.38%。

整個涼茶行業，也從巔峰時年銷超500億，萎縮至如今不足200億，被奶茶、果汁等新品類不斷蠶食。