泡泡瑪特?zé)o需下一個(gè)LABUBU

高速增長或許不會(huì)持續(xù)，但LABUBU還會(huì)活很久。

3月25日，泡泡瑪特交出了2025年的答卷。過去一年，泡泡瑪特的收入為人民幣371.2億元，同比增長185%，凈利潤為130.1億元，同比增長293%。

圍繞泡泡瑪特的討論再次沸騰起來，只是相較于去年中報(bào)發(fā)布之際的歡欣鼓舞，此次與泡泡瑪特亮眼財(cái)報(bào)成績一并而至的，是資本市場的負(fù)面情緒。

對(duì)此泡泡瑪特沒有坐以待斃，連續(xù)選擇四個(gè)交易日斥資12億港元大手筆回購，以此向市場傳遞公司長期向好的信心。

股價(jià)過山車的背后仍是那些老生常談的問題，泡泡瑪特是否能維持住2025年的高速增長，以及其是否在依賴單一IP LABUBU。

從IP的角度來看，過去一年LABUBU及其所在的THE MONSTERS系列收入超百億元，占比公司總收入的約38%；包括SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY等在內(nèi)的6個(gè)IP收入超20億元、17個(gè)IP收入超1億元，加在一起已經(jīng)與LABUBU相當(dāng)。

新IP中，還有2024年年中推出的星星人，以16倍的增長成為了泡泡瑪特IP矩陣的中堅(jiān)力量。

這背后體現(xiàn)的是泡泡瑪特作為一家IP公司的運(yùn)營能力。

回到此次的股價(jià)波動(dòng)上，有潮玩行業(yè)的資深從業(yè)者表示，情緒的原因更大，“公司財(cái)報(bào)的基本面是沒問題的，大家心態(tài)都很穩(wěn)。”

還有一位投資者如此表示，泡泡瑪特CEO王寧其實(shí)一直在讓公司降溫，不追求規(guī)模和增速，而是要高質(zhì)量的增長。只是LABUBU的光環(huán)過于耀眼，以至于鮮有人在意這些言論。

放眼更長的時(shí)間維度，IP集中度高，是所有內(nèi)容公司的必經(jīng)階段——Disney是靠米老鼠開啟童話王國，Marvel憑復(fù)聯(lián)建立宇宙紀(jì)元，Sanrio則憑借Hello Kitty定義了全球的“可愛經(jīng)濟(jì)學(xué)”，沒有一個(gè)IP公司是“平均分布起步”，關(guān)鍵在于如何在百年后仍讓人看見米老鼠、復(fù)聯(lián)和Hello Kitty。

泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德曾向媒體如此表示，“我們和迪士尼學(xué)到最核心的點(diǎn)就是持續(xù)投入、持續(xù)運(yùn)營。”如今泡泡瑪特仍在大力投入LABUBU，這個(gè)已經(jīng)誕生十年的IP，以讓其成為一個(gè)“具有長生命周期的世界級(jí)IP”。

如何讓IP活得更久、有更多的復(fù)利，也是泡泡瑪特成為一家年收入超300億的公司后，所要面對(duì)的考題。

“這一個(gè)LABUBU”還會(huì)活很久

過去三年間，LABUBU先后在東南亞、中國以及歐美等地爆火，增長驚人。只是沒有哪個(gè)IP可以做到一直高速增長，但好的IP會(huì)有更長久的生命力和更多復(fù)利，也更加值得投資。

正如段永平3月30日在投資平臺(tái)表示“收回不投資泡泡瑪特”的那樣——經(jīng)濟(jì)學(xué)的“速度”實(shí)際上是物理里面的“加速度”。 投資買的是未來的總量，是物理里面的“速度”x“時(shí)間”得到的“總長度”，當(dāng)然有點(diǎn)“加速度”會(huì)在單位時(shí)間里跑得更遠(yuǎn)。其未盡之語是，泡泡瑪特確實(shí)能在未來走得更遠(yuǎn)，LABUBU的爆火不過是讓現(xiàn)在的泡泡瑪特跑得更快了。

2025年，泡泡瑪特旗下的毛絨產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入187億元，同比增長560.6%，首次超過手辦，成為泡泡瑪特旗下最掙錢的品類，詮釋了一個(gè)新的增長故事。

而這個(gè)故事的開頭就是LABUBU。2022年，為了激發(fā)創(chuàng)意、提高生產(chǎn)效率，泡泡瑪特的產(chǎn)品部門按照品類拆分出了MEGA組、毛絨組、積木組等，為如今毛絨品類的爆發(fā)埋下了伏筆。

2023年，毛絨組把搪膠毛絨形態(tài)的LABUBU樣品一次又一次擺到高管面前，直到看到第一代產(chǎn)品，“這事兒成了”，彼時(shí)的司德如此評(píng)價(jià)它。

再后來的故事已經(jīng)人盡皆知。在過去兩年的財(cái)報(bào)里，與搪膠毛絨LABUBU字眼同步出現(xiàn)的是三位數(shù)的增長、破百億的收入。在消費(fèi)端，其更是永遠(yuǎn)在秒沒、售罄。

搪膠毛絨這一工藝和LABUBU形象的完美結(jié)合，驗(yàn)證了品類、產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，對(duì)于延續(xù)一個(gè)IP生命力的重要作用，而這也是泡泡瑪特一直在做的事情。過去一年的時(shí)間里，包括SKULLPANDA、CRYBABY在內(nèi)的IP，也都迭代了毛絨形態(tài)。

產(chǎn)品形態(tài)的更新，通過視覺、設(shè)計(jì)等更直觀的設(shè)計(jì)，反過來也可以讓消費(fèi)者更好地理解、喜愛IP。

從做出一個(gè)好的IP，到讓這個(gè)IP觸動(dòng)消費(fèi)者，線下是必要的一環(huán)。與之相對(duì)應(yīng)，樂園、超級(jí)門店等具有藝術(shù)包裹感的場景，也可以更好地詮釋、呈現(xiàn)IP。

于是，偶裝形態(tài)的LABUBU走進(jìn)了樂園，消費(fèi)者們又多了一個(gè)看見、感受這個(gè)小精靈的場景。

2025年11月，THE MONSTERS家族還參與了梅西百貨感恩節(jié)游行——后者是始于1924年的，全球最古老、最盛大的感恩節(jié)游行。

3月25日，司德在業(yè)績會(huì)中表示，2025年樂園明星朋友開展外出特別活動(dòng)達(dá)40場，正通過線下場景不斷加深I(lǐng)P與粉絲的情感連接。

近期，LABUBU這位當(dāng)紅女明星還走到了大熒幕上。

3月19日，LABUBU官宣成為了電影主角，泡泡瑪特與索尼影業(yè)達(dá)成合作，將由《帕丁頓熊》的導(dǎo)演保羅·金執(zhí)導(dǎo)拍攝LABUBU真人動(dòng)畫電影。

消息公布后，已經(jīng)有網(wǎng)友開始梳理THE MONSTERS家族中的人物關(guān)系。還有人許愿，希望也能在大熒幕上看到小野、星星人。

新的一年，LABUBU的新故事也開始了。

回望IP歷史的長河，曾經(jīng)的“LABUBU們”活得如何了？

上網(wǎng)沖浪強(qiáng)度大的網(wǎng)友，應(yīng)該或多或少都見過一個(gè)頭發(fā)卷曲、四肢瘦小，總是穿一件黃色衛(wèi)衣的小男孩，他是誕生于1950年的《花生漫畫》中的經(jīng)典角色查理·布朗。小狗史努比也源自這部漫畫。

《花生漫畫》用日常生活承載普世情感，由此走過了半個(gè)多世紀(jì)仍具有活力。2025年，索尼以4.6億美元控股Peanuts?——即便在實(shí)景娛樂項(xiàng)目Wonderverse閉店的挑戰(zhàn)下，Peanuts仍能通過授權(quán)體系貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流，反哺IP生態(tài) 。

類似的案例還有已經(jīng)數(shù)十歲的寶可夢和三麗鷗——前者依托游戲、卡牌、動(dòng)畫持續(xù)迭代更新；后者靠年度角色票選與高頻限定周邊運(yùn)營，二者均以全年齡情感共鳴和成熟授權(quán)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了跨代長青。

這某種程度上給了如今已經(jīng)走過了10年光景，還要走更遠(yuǎn)的LABUBU以某種映射。

“下一個(gè)LABUBU”還未出現(xiàn)嗎？

LABUBU以外，泡泡瑪特也在講新IP的故事。

在2025年的財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特已經(jīng)有6個(gè)IP收入超20億元，去年同期這個(gè)數(shù)字是2個(gè)。

2025年年中，星星人的可愛偶裝形象，一度成為泡泡瑪特樂園乃至朝陽公園的必備打卡點(diǎn)，人們排上兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)，只為和它互動(dòng)。

2025年12月，星星人與喜茶推出聯(lián)名產(chǎn)品，聯(lián)名產(chǎn)品上線秒空。今年1月，IP情人節(jié)限定“怦然星動(dòng)”系列線上首發(fā)即售罄。

有消費(fèi)者如此表示，“原本以為自己不會(huì)買泡泡瑪特，直到看到了星星人。”

事實(shí)上，這一IP是泡泡瑪特2024年8月才推出的新IP。如今，其已經(jīng)成長為收入超10億元，增速超16倍的爆款I(lǐng)P。

還有PUCKY的煥活，2026年1月中旬，泡泡瑪特推出的“PUCKY敲敲系列”毛絨掛件，被網(wǎng)友戲稱為“電子木魚”、“打工治愈神器”，同樣在各大社交平臺(tái)上引起關(guān)注。

一個(gè)小小的功能增添，讓潮玩多了一個(gè)互動(dòng)場景，且切中了當(dāng)代年輕群體面對(duì)工作生活壓力時(shí)，對(duì)低成本、即時(shí)性情緒釋放與精神慰藉的需求，由此讓PUCKY這一IP成功破圈。

在此之前，PUCKY一直不溫不火，但泡泡瑪特運(yùn)營IP的邏輯并非只看數(shù)據(jù)反饋，而是像韓國培養(yǎng)練習(xí)生那樣陪跑那些有潛力和設(shè)計(jì)的IP。

SKULLPANDA、DIMOO這些“老”IP，在2025年的財(cái)報(bào)中同樣維持著三位數(shù)的增長，這背后是泡泡瑪特長線運(yùn)營一款I(lǐng)P的能力。

2026年是MOLLY誕生二十周年，MOLLY二十周年主題展覽也在全球多地開啟巡展。其中，在上海復(fù)星藝術(shù)中心舉辦的巡展，是迄今為止全球最大的MOLLY線下IP主題展 ，邀請(qǐng)了20余位藝術(shù)家及非遺匠人進(jìn)行跨界創(chuàng)作，大幅提升了其藝術(shù)與文化價(jià)值。

在這一過程中，王寧始終在強(qiáng)調(diào)，要持續(xù)運(yùn)營一個(gè)IP，不要過度消耗。業(yè)績會(huì)上，他主動(dòng)表示，公司2026年會(huì)有約20%的增速，更重要的是追求健康的增長，而不是增收不增利的擴(kuò)張。

IP以外，泡泡瑪特在樂園、零售上的步伐也在加快。

同樣在3月25日的業(yè)績會(huì)上，司德表示，當(dāng)前泡泡瑪特城市樂園1.5期施工正在順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)在今年夏天與大家見面。2025年，樂園在關(guān)閉將近一大半?yún)^(qū)域的情況下，營收及客流表現(xiàn)均超預(yù)期，并成功打造星星人明星朋友。

在首飾品牌popop之后，泡泡瑪特還推出了甜品品牌POP BAKERY。看似不沾邊的業(yè)務(wù)背后，其實(shí)已有消費(fèi)者基礎(chǔ)——在此前品牌的多次展會(huì)之中，都出現(xiàn)過旗下IP形象的甜品售賣。背靠背、需要掰開吃的星星人雪糕，一度是潮玩愛好者們的必購選項(xiàng)。

此外，泡泡瑪特管理層還在業(yè)績會(huì)上表示，今年中國市場開店與改造數(shù)量均將提升，核心邏輯是通過“門店即樂園”的模式提升用戶停留時(shí)間與體驗(yàn)感。過去一年，部分門店面積增加30%-40%后，店效實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

正如2025年年報(bào)的業(yè)績會(huì)上，泡泡瑪特CEO王寧表示的那樣，“之前很多優(yōu)秀的消費(fèi)品牌做到了Fashion For All，滿足了很多人的需求，希望有一天我們能做到Fun For All或者Happy For All。”