12年深耕新加坡：比亞迪如何把“中國(guó)制造”做成“高端首選”

當(dāng)全球汽車巨頭還在為電動(dòng)化轉(zhuǎn)型焦頭爛額時(shí)，一個(gè)中國(guó)品牌在新加坡悄悄完成了一場(chǎng)教科書(shū)級(jí)的市場(chǎng)征服，用實(shí)力助力全球綠色出行。

根據(jù)新加坡陸路交通管理局最新數(shù)據(jù)，2025年比亞迪乘用車在當(dāng)?shù)厥鄢?1184輛，同比增長(zhǎng)80.6%，蟬聯(lián)全品牌銷量冠軍。更值得玩味的是，這個(gè)成績(jī)是在新加坡——這個(gè)全球準(zhǔn)入門(mén)檻最高、消費(fèi)者最挑剔的市場(chǎng)之一——實(shí)現(xiàn)的。從2022年正式進(jìn)入乘用車市場(chǎng)到登頂榜首，比亞迪只用了兩年時(shí)間。

但這僅僅是冰山一角。

在商用車領(lǐng)域，比亞迪的統(tǒng)治力更令人咋舌。電動(dòng)巴士訂單超500臺(tái)，市占率超過(guò)60%；純電卡車五年累計(jì)注冊(cè)量1450臺(tái)，同樣位列第一。就在3月26日，純電小卡T35在新加坡上市，售價(jià)約14.3萬(wàn)新幣（約合人民幣77萬(wàn)元），專門(mén)針對(duì)新加坡高密度城市道路和短途物流需求打造。

這不是簡(jiǎn)單的銷量數(shù)字，而是一場(chǎng)關(guān)于“信任”的漫長(zhǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

把時(shí)間撥回2014年，比亞迪剛進(jìn)入新加坡時(shí)，面對(duì)的幾乎是全方位的質(zhì)疑。當(dāng)?shù)卣兔癖妼?duì)新能源汽車的續(xù)航能力、電池安全性、長(zhǎng)期可靠性充滿懷疑，充電樁基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更是舉步維艱。一個(gè)細(xì)節(jié)很能說(shuō)明問(wèn)題：比亞迪亞太團(tuán)隊(duì)花了整整一年時(shí)間，反復(fù)溝通、演示、科普，才在幾乎沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，撕開(kāi)了第一道口子。

更大的挑戰(zhàn)來(lái)自新加坡陸路交通管理局（LTA）的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)全球公認(rèn)的汽車準(zhǔn)入高地，對(duì)車輛安全、排放、能耗、可靠性的要求近乎苛刻。熱帶高溫高濕的氣候、高密度城市道路的工況，對(duì)電池?zé)峁芾怼⒖照{(diào)、底盤(pán)、充電系統(tǒng)提出了特殊要求。2018年，比亞迪獲得20臺(tái)K9單層城市客車訂單時(shí)，LTA提出了大量定制化要求，新加坡團(tuán)隊(duì)從車身設(shè)計(jì)到車輛測(cè)試逐一攻克，才最終讓這批車正式上路運(yùn)營(yíng)。

真正的破局，是從“被懷疑”到“被需要”的跨越。

比亞迪的聰明之處在于，它不是簡(jiǎn)單賣車，而是把自己變成了新加坡綠色交通體系的核心構(gòu)建者。2016年拿下100個(gè)電動(dòng)出租車牌照，成為首個(gè)進(jìn)入新加坡出租車市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)；2018年與STE合作研發(fā)出無(wú)人駕駛叉車；2019年5輛設(shè)有輪椅升降臺(tái)的電動(dòng)小巴C6駛?cè)霔钬雀劢煌▓?chǎng)站，開(kāi)啟了新加坡全島巴士無(wú)障礙服務(wù)時(shí)代；2023年成功中標(biāo)LTA 240輛單層電動(dòng)客車訂單；2025年10月，更拿下了新加坡首個(gè)L4級(jí)智駕巴士服務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目——這是自動(dòng)駕駛巴士首次被納入海外公共交通系統(tǒng)。

12年時(shí)間，比亞迪完成了從叉車、出租車、巴士、卡車到乘用車的全品類布局，成為新加坡唯一實(shí)現(xiàn)新能源汽車全品類覆蓋的中國(guó)企業(yè)。這種全場(chǎng)景解決方案的供給能力，讓比亞迪不再是一個(gè)單純的車企，而是新加坡“綠色規(guī)劃2030”的戰(zhàn)略合作伙伴。

最值得玩味的是，這個(gè)中國(guó)品牌正在改寫(xiě)新加坡人的消費(fèi)慣性。

長(zhǎng)期以來(lái)，新加坡汽車市場(chǎng)被寶馬、奔馳等歐洲傳統(tǒng)豪強(qiáng)主導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知慣性根深蒂固。2024年，比亞迪以14.4%的市占率登頂新加坡汽車銷量冠軍，相當(dāng)于每賣出7臺(tái)新車就有一臺(tái)是比亞迪，超越了豐田、寶馬、特斯拉。2025年1月至2026年2月，連續(xù)14個(gè)月蟬聯(lián)銷量第一。

這個(gè)數(shù)據(jù)的含金量在于：它不是靠低價(jià)換來(lái)的。比亞迪雙層大巴在新加坡的售價(jià)全球最高，依然穩(wěn)居銷量前列；乘用車產(chǎn)品矩陣從ATTO 3、海豚、海豹、海獅到騰勢(shì)D9、B5，覆蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，全部以主流甚至高端定位參與競(jìng)爭(zhēng)。

比亞迪在新加坡的12年，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“標(biāo)準(zhǔn)”的話語(yǔ)權(quán)爭(zhēng)奪。

當(dāng)一家中國(guó)企業(yè)能夠在全球最嚴(yán)苛的市場(chǎng)之一，同時(shí)拿下乘用車、商用車、巴士、卡車多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的銷量冠軍，這意味著“中國(guó)制造”已經(jīng)不再是性價(jià)比的代名詞，而是技術(shù)可靠、品質(zhì)過(guò)硬、能夠參與全球最高水平競(jìng)爭(zhēng)的符號(hào)。

從2014年的質(zhì)疑，到2025年的領(lǐng)跑，比亞迪用12年時(shí)間證明了一個(gè)道理：在全球汽車產(chǎn)業(yè)這場(chǎng)百年變局中，真正的護(hù)城河不是價(jià)格，而是技術(shù)積累、本土化深度和長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力。

而新加坡，這個(gè)全球汽車市場(chǎng)的“修羅場(chǎng)”，已經(jīng)成為中國(guó)新能源汽車出海最有力的注腳。