極低成本撬動全球關注，張雪機車奪冠引爆這個國產能量飲料品牌

2026年3月28日，中國摩托車品牌張雪機車在世界超級摩托車錦標賽（WSBK）葡萄牙站中，以近4秒的絕對優勢奪冠，打破了杜卡迪、雅馬哈、川崎等國際巨頭對該組別長達數十年的壟斷。次日第二回合，張雪機車再次奪冠，實現兩連勝。

這場勝利的戲劇性在于：張雪機車車身上醒目的“東鵬特飲”標志，與冠軍領獎臺一起被全球媒體報道。而據網絡傳聞，東鵬特飲的贊助費用可能僅5萬元左右（官方未證實，稱涉及商業機密）。以極低成本撬動全球曝光，這本身就是教科書級的營銷案例。

有網友敏銳地指出一個關鍵反差：贊助極限運動賽事，以往是紅牛的“主場”——紅牛長期深耕F1、跳傘、極限摩托車等高風險運動，塑造了“能量、冒險、極限”的品牌形象。而一直被視為“下沉市場”代表的東鵬特飲，這次卻站在了世界頂級摩托車賽事的冠軍車上。

這背后是一個更大的故事：兩大能量飲料巨頭的攻守易勢。

根據尼爾森IQ數據，2025年東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比達到51.6%，連續五年成為中國銷售量最高的能量飲料。更關鍵的是，2025年東鵬特飲在銷售額層面也首次超過紅牛，市場份額從34.9%提升至38.3%。

這意味著，無論從賣了多少瓶（銷量）還是賣了多少錢（銷售額），東鵬都已經成為中國能量飲料的第一品牌。

就在張雪機車奪冠的第二天（3月29日），東鵬飲料發布了2025年財報：全年營收208.75億元，同比增長31.80%；歸母凈利潤44.15億元，同比增長32.72%。其中，第二大單品“補水啦”營收同比增長118.99%，已達32.74億元。

“冠軍奪冠+財報亮眼+熱搜引爆”在同一天發生，這波勢能疊加，讓東鵬特飲的品牌聲量和資本市場關注度同時沖上高峰——這正是“贏麻了”的完整含義。

數據統計顯示，2024年中國功能飲料市場規模約1665億元，是千億級的大賽道。全球功能性食品飲料市場2025年達約1.36萬億元，中國占比約25%。市場仍在以雙位數增長，前景廣闊。

值得注意的是，紅牛主攻高端場景，東鵬以“大瓶裝、價格親民”切入藍領和下沉市場，覆蓋400多萬個銷售網點，深入縣城鄉鎮。

而且，東鵬的第二曲線已經成功：“補水啦”已成為電解質飲料第一品牌，有效對沖單品依賴風險。

中國紅牛從1995年進入中國市場，與泰國天絲、合作方簽署了50年長期合作協議，這種超長期的戰略定力為品牌穩定發展奠定了基石。東鵬飲料雖然近年增速迅猛，但面對未來，如何與合作伙伴、經銷商建立長期共贏關系，是能否“長紅”的關鍵。

紅牛最成功的地方在于：它賣的不僅是飲料，而是一種“生而不服”的精神。通過贊助F1紅牛車隊、極限跳傘、跑酷、沙漠挑戰賽等高難度賽事，紅牛將自己與“挑戰極限、超越自我”的價值觀深度綁定。消費者喝紅牛，某種程度上是在消費這種精神認同。

東鵬這次贊助張雪機車，其實是在用同樣的邏輯——將品牌與“中國制造突破國際壟斷”的民族自豪感綁定。這是一個非常聰明的精神借勢。

紅牛早期鎖定“司機”群體（“渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛”），后期逐步拓展至運動、電競、加班等場景。東鵬同樣從司機、藍領起家，但近年通過贊助電競、街舞、機車賽事，正在向年輕化、潮流化轉型。

中國制造正在經歷從“產品出海”到“品牌出海”的質變。海南草本品牌“百草飲”剛剛斬獲2026年巴拿馬世博會金獎，王老吉已覆蓋全球超100個國家和地區。

所以，東鵬特飲作為中國功能飲料銷量冠軍，完全有能力走向全球。而且可以“中國能量”為品牌故事，進入東南亞、中東、非洲等新興市場。借助WSBK賽事熱度，在歐洲市場建立品牌認知。同時對標紅牛的全球體育營銷網絡，構建自己的國際賽事贊助矩陣。

隨著張雪機車奪冠引發廣泛的反響，打破西方對頂級摩托車賽事的壟斷。這是一場“中國制造”的勝利，而東鵬特飲作為贊助商，自然被納入這個敘事中。

可以持續贊助中國硬核科技、高端制造相關賽事（無人機、新能源汽車、機器人等），將品牌與“中國突破”“中國速度”等國家敘事綁定，打造“東鵬能量，中國力量”的品牌主張。

總之，張雪機車在賽道上高速沖線，東鵬特飲在商業賽道上也剛剛完成一次漂亮的超車。但真正的比賽，才剛剛開始。（圖片來源：東鵬官網、網絡等）