九華山老母雞“出山記”：“土味”特產打開全國市場有了新門路

近兩年來，一二線城市消費市場日趨飽和、競爭加劇，增量空間也開始向更廣闊的縣域與鄉鎮市場轉移。用戶也正在重新定義“性價比”——他們不再單純追求低價，而是希望用更合理的價格，收獲更高品質的生活。

消費者的需求清晰明確，可產業帶上的商家卻常常難以觸達。他們深耕源頭產地，產品質量好，也具備大單供貨能力，唯獨缺少一條通往更廣闊市場的路。

而京東特價頻道，恰好補上了這個缺口。《電商派Pro》注意到，它正憑借其獨特的“產業帶溯源+極致性價比”的打法，悄然成為眾多產業帶商家實現生意躍遷的新動能。

藏在深山的好雞，被京東采銷“挖”了出來

在皖南九華山腳下，山林間養著一群三黃雞，它們吃著五谷雜糧長大，生長周期較長。慢養出的老母雞肉質緊實，文火慢燉后湯色金黃，鮮醇入味、香氣濃郁。

九華山森林覆蓋率超90%，空氣負氧離子含量充沛，四季溫潤宜居，為散養家禽造就了得天獨厚的生態養殖環境。可也正因為藏于深山、區位偏遠，知道這口鮮湯的人并不多。

但現如今，這只老母雞通過京東特價頻道，已經成了不少家庭的餐桌“常客”。

“我們是一個地域性品牌，自己宣傳的話費用就很高，效果也不一定好。”售賣九華山老母雞的商家鮑先生說這話時，語氣里帶著點無奈。

2025年，京東特價頻道聯合京喜采銷團隊深入產地發掘，一眼看中了這個產品：地標屬性、標準化屠宰加工、每只雞都保留原生蛋花和黃油……這些都是亮眼賣點。但問題也擺在眼前：好東西成本高，怎樣才能打動注重性價比的下沉市場消費者？

轉機源于一次大膽破局：品牌與京東深度聯動，依托京東特價頻道和京喜自營的雙重補貼，推出大額福利優惠，將單只九華山散養黃油老母雞降到了19.9元。

“當時聽到這個方案，我們確實挺意外。”鮑先生回憶道，但他很快便下定決心合作，“背靠京東大品牌，我們更想借著這次機會，把九華山生態土雞的招牌打出去。”

除了老母雞，產自九華山的土雞蛋也加入了活動。京東特價頻道和京東京喜采銷團隊幫鮑先生重新設計了商品的搭配——是10枚雞蛋還是20枚？30枚？每一個組合搭配都經過了反復測算。

“整個準備動作不到兩周就搞完了。”談起京東采銷團隊的專業度，鮑先生贊不絕口，“我和其他平臺也對接過，但京東是唯一一個能把我們那么多產品線分清楚的平臺。”

一場直播，兩天賣出大半年的銷量

2025年12月11日到12日，正值寒冬，恰好是吃雞進補的時令。

京東京喜直播團隊打造了一場“京喜采銷馬拉松直播”：京東京喜采銷在京東總部的直播間里，現場展示烹飪雞湯；另一邊，商家在九華山當地也搭起了溯源直播間，在山林和雞群的真實環境中，雞農現場燉雞，這種沉浸式的溯源直播，快速拉近了和消費者的距離。

兩天下來，九華山老母雞、以及老母雞和雞蛋的產品組合銷量破萬。而在此之前，鮑先生雖然也做過低價促銷，但從來沒達到過這種效果。就和京東合作這兩天的銷量，直接趕超以往大半年。

更讓鮑先生驚喜的是，一場直播帶來的爆發只是開始。活動之后，九華山老母雞在京東特價頻道上的日銷穩穩站住了，雞蛋的銷量也大幅增長。

“很多第一次購買的消費者回來復購了。”鮑先生分析說，“他們吃到嘴里發現確實是好東西，價格也合適，就變成了老母雞的老客戶。”

如今，九華山老母雞在京東特價頻道上每天都有穩定的訂單進來，鮑先生的打包倉庫忙得熱火朝天，就連京東快遞小哥也挽起袖子，幫著一起裝箱發貨。

這場活動也讓更多源頭產業帶商家看到了新的商機。

九華山老母雞“出圈”之后，更多用戶涌入京東特價頻道，不光土雞、雞蛋賣得火爆，黃精這類安徽本地特色農貨也賣得火熱。不少產業帶商家在聽到這個案例后主動聯系京東，尋求合作機會。一場活動，不僅盤活了一個品牌，更讓整個產業帶看到了走出產地、直通大市場的靠譜銷路。

不止賣貨，還幫產業帶商家講好品牌故事

實際上，除了產業帶商家跑通了銷路，不少商家也在京東特價頻道上讓好產品講出了好故事。

山東金鄉地勢平緩，土層深厚疏松，是大蒜的絕佳生長環境，所以生長在這里的蒜個大、皮薄、瓣勻、蒜泥辣度適中，品質很好。在這片蒜香四溢的土地上，真正能把大蒜做成“非遺”級產品的并不多，屹禾苗品牌的臘八蒜算其中一個。

“我們的臘八蒜用的是金鄉本地的大蒜，加上非遺傳統發酵工藝，不加任何色素，口感和品相都非常好。”說起自家的產品，韓先生語氣里滿是自豪。

但好產品并不好賣。過去，韓先生的產品在線下農貿市場銷售，消費者能親眼看到、嘗到差異。可一到線上，圖片可以美化，描述可以夸大，隔著屏幕很難分辨真假。更重要的是，線下覆蓋范圍只在山東及周邊。

于是韓先生主動找到京東特價頻道。雙方達成合作意愿后，京東采銷團隊沒有簡單地把臘八蒜當“節日食品”賣，而是挖掘出了它背后的品牌價值——金鄉產地、非遺工藝、傳統節日，這三樣東西疊在一起，本身就是絕佳的故事素材。

他們做了一系列品牌動作：邀請非遺傳承人線下講解古法腌制過程，從大蒜去皮、去梗、發酵、腌制再到灌裝，拍成紀錄片；在小紅書提前7天種草，聯合美食達人做食譜、開箱測評，打造話題“糧有好戲抓馬開飯”提前蓄水。

這些內容讓消費者隔著屏幕也能感受到：這瓶蒜不是流水線產物，而是有來頭、有講究的好東西。

活動當天，平時一個月賣一千多單的臘八蒜，直接賣出上萬單。這背后的邏輯很簡單：當金鄉產地、非遺工藝、傳統節日三重溯源疊加，消費者買到的不僅是一瓶蒜，更是一個有據可查、有故事可講的文化產品。

簡單來說，溯源讓好產品有了身份證，而特價讓好產品有了大流量，兩者結合，才是產業帶商家破圈的關鍵。

除了屹禾苗臘八蒜，來自鎮江香醋產業帶的仙妻味業也在京東上實現了品牌煥新。

作為一家成立于2000年的老牌醋企，手握百年傳承的鎮江香醋工藝，品質過硬，卻長期困于線上化轉型，不知道如何在互聯網上和年輕人對話。

直到和京東特價頻道合作，情況開始不一樣了。京東特價頻道深入洞察了年輕消費者的心理后，發現當下的年輕消費者對“好運”“玄學”很感興趣，也非常善于用“玄學”來為生活制造儀式感。于是便與仙妻共創了一款“好運醋”，瓶身上印著“周五蘸醋，雙休保住”“餃子蘸醋，越吃越富”“此醋一蘸，offer上岸”等俏皮吉祥話，讓產品的購買和分享都自帶話題與情緒價值。

2025年立冬當天，“好運醋”在京東特價頻道上線，配合“5萬份好運醋免費送”的引爆活動，迅速刷屏社交媒體，訂單暴漲。更難得的是，活動結束后，仙妻后續日常銷售數據較活動前提升了數十倍，真正實現了“品效合一”。

京東特價頻道，正在成為產業帶商家的增長新動能

客觀來講，以上提到的產品都不是傳統意義上的“電商爆款”，它們有品質、有故事，卻一直卡在品牌沒人知道、渠道打不出去的困境里。

直到遇上京東特價頻道，才真正跑了起來。

作為行業觀察者，《電商派Pro》認為這背后折射出的，是京東特價頻道給產業帶商家帶來的三種實實在在的能力：

第一，幫助商家實現穩定長效增長。京東特價頻道的核心價值，絕非短期流量的曇花一現，而是為產業帶商家搭建起穩定可控的日銷通路，讓商家擺脫“靠大促沖量、無大促斷流”的困境。不同于單一的價格補貼，平臺通過精準的流量分發、穩定的訂單承接體系，讓產業帶商家的好貨實現常態化動銷——無論是安徽九華山的散養老母雞，還是山東金鄉的優質大蒜，都能通過平臺的日銷體系，持續觸達精準消費群體，讓商家的產能得到穩定釋放。

第二，不止是賣貨，也是講品牌故事。采銷親自上陣直播，現場煮雞湯；小紅書提前種草，聯動媒體溯源產業帶…京東特價頻道做的，是替商家們構建一個立體的內容矩陣，讓消費者看見雞是怎么養的、蒜是怎么腌的，讓產業帶商家不再只是冷冰冰的供貨商，而是一個有溫度、能對話的品牌。

第三，下沉市場不是低價市場，而是高性價比市場。過去很多人可能會下意識覺得，下沉市場就是低端市場，他們只認便宜。但京東特價頻道不是只盯著價格，而是通過嚴格的產地溯源、品質把控，讓縣域、鄉鎮的消費者也能以更實惠的價格、更高的性價比，享受到和一二線城市一樣的好東西。

從安徽九華山的雞，到山東金鄉的蒜，再到江蘇鎮江的醋，京東特價頻道正在把更多產業帶的“地方好物”變成“全國爆款”。更多產業帶中小商家，也在京東找到了增長的確定性——在今年3月，京東“春曉計劃”再次官宣重磅升級，2026年預計投入超350億資源，成為“春曉計劃”史上最大力度的扶持行動。針對商家過往經營成本高的痛點，“春曉計劃”通過大幅下調商家保證金等舉措，持續為實體經濟高質量發展注入動能。

在這場合作中，商家和平臺，一個愿意拿出壓箱底的好貨，一個愿意搭橋鋪路、把好貨送到對的人手，這種“好產品+好平臺”的雙向奔赴，就是產業帶商家獲得持續增長的根本動力。

今天的京東特價頻道，一頭連著數億下沉市場用戶的日常所需，一頭盤活了全國產業帶里成千上萬的中小工廠。相信在未來，會有越來越多的商家通過這條“快車道”，從無人問津走到千家萬戶，帶來一個個爆單奇跡。