美國讓全球為錯誤買單！特朗普靠親友搞外交，伊朗照樣封海峽

華盛頓式的“做交易”，似乎無力應對這樣一個決意抵抗的對手：它把讓他人承受最大痛苦當作自身求生之道。2026年2月，特朗普在華盛頓出席“和平委員會”會議，身后分別是女婿賈里德·庫什納、國務卿馬爾科·魯比奧，以及他的朋友、中東問題特使史蒂夫·威特科夫。

談到戰爭與外交——就像做生意一樣——美國總統唐納德·特朗普一向不太在意細節。他也很少依賴其他總統常用的政策流程、深入分析和專家建議。他習慣憑直覺行事，并且聲稱自己的直覺“有時候告訴我的，比任何人的大腦都多”。

到目前為止，特朗普靠直覺行事似乎還沒吃過大虧。他動用武力的節奏很快，去年6月在伊朗、3個月前在委內瑞拉，都迅速取得了他想要的效果。他也聲稱自己促成了沖突結束，但他所說“結束”的8場戰爭里，多數本就接近達成和解；而在剛果的那一場，甚至從未真正結束。諷刺的是，他還把6月以色列與伊朗之間的戰爭也算進了自己的“戰績”。

在伊朗問題上，他的直覺終于失靈了。連續4周的轟炸，并沒有帶來特朗普直覺所預期的、伊朗政權或行為的快速變化。相反，德黑蘭把局面倒了過來：它開始打擊海灣國家，并關閉霍爾木茲海峽，讓地區與全球的成本迅速攀升。

即便轟炸目標已累計超過10000個，伊朗仍沒有按特朗普的意愿屈服，這也讓他第一次遇到一個不愿就范的對手。對很多人而言——包括特朗普的前三位總統前任——這一切并不難預見。也正因此，在他們各自任內，為了阻止伊朗獲得核武器，都選擇了外交而非戰爭。

但特朗普并沒有沉下心研究那些細節和分析；正是這些內容，曾讓喬治·沃克·布什、貝拉克·奧巴馬與喬·拜登頂住壓力，沒有選擇轟炸伊朗。如今，他原本認定“轟炸就能消除威脅”的直覺正在落空。自吉米·卡特以來的每一位美國總統，都曾面對這一威脅。

他一邊聲稱德黑蘭“正在乞求”達成協議，一邊在威脅轟炸發電站時不斷延長期限，急切地試圖逼出一份交易。這些做法顯示，他已經意識到自己越來越被夾在兩個糟糕選項之間：要么令人難以接受地升級到動用地面部隊，要么接受一份他很可能不發動戰爭也能談到的協議。

不少人把特朗普如今的困境，歸因于對伊戰爭在準備、規劃與執行上的一連串問題，這種指責并非沒有道理。特朗普本人也承認，他對伊朗的反擊、對海灣盟友的攻擊以及關閉霍爾木茲海峽感到意外——盡管他此前一再被警告，伊朗會這么做。

但無論是開戰前的外交鋪墊，還是眼下的外交處理，同樣乏善可陳。特朗普沒有依賴那些具備必要談判能力與背景的外交官，去與伊朗對口官員打交道——就連他自己也承認，對方是“出色的談判者”。相反，他更倚重親友與家人，而這些人缺乏所需的經驗與專業能力。

總統本人、他的女婿賈里德·庫什納，以及他的朋友、中東問題特使史蒂夫·威特科夫，都深信自己在私營部門“做交易”的經歷足以勝任外交。但這兩份工作的能力結構截然不同，也很難直接移植。在私營部門，交易者通常只敲定協議的大方向，細節交給律師處理；而在外交中，戰略與歷史語境至關重要。理解對方的驅動力同樣關鍵，這與“賺一筆錢”完全不是一回事。

從威特科夫與庫什納的慣用手法，就能看出這一點：他們往往先擺出一份“條款清單”，或者說一套多點方案——烏克蘭28點、加沙20點、伊朗15點——再試圖把對方“繞”進接受框架里。這些條款往往語焉不詳，可作多種解釋，而且幾乎總是脫離了它們試圖解決的沖突語境。

他們的邏輯是：只要一方“手里有牌”，另一方就必須認輸。但外交并不是這么運作的。在烏克蘭問題上，那份28點方案主要由俄羅斯擬定，基輔堅決拒絕。隨后，另一份與烏克蘭共同擬出的19點方案，也不出所料地被莫斯科拒絕。

如今，那些曾被大肆宣傳、號稱“一天結束戰爭”的談判已經暫停，沖突進入了第五個年頭。在加沙，?；鹱罱K還是達成了，所有人質也已獲釋——這都是以色列與美國的核心目標。和平依然沒有到來。加沙地帶被一分為二：以色列控制一側，加沙武裝組織控制另一側。

加沙武裝組織沒有解除武裝，而以色列幾乎每天都在違反?；饏f議。伊朗在短期內達成和平協議的前景也好不到哪里去。外界熱議的15點方案，實質上是一份“極限要價”清單——包括全面棄核、對導彈實施嚴格限制，以及停止支持地區代理人等——而伊朗一直明確拒絕。

即便轟炸行動最終迫使當前掌權的德黑蘭當局同意談判、結束戰爭，伊朗與特朗普政府打交道的經歷，也會讓任何協議的達成都異常困難。畢竟，正是這位美國總統，在伊朗履行條款的情況下，仍退出了奧巴馬政府時期伊朗簽署的2015年核協議。

此外，特朗普重返白宮后，德黑蘭曾兩次同意進入間接會談；而這兩次會談，都因為以色列與美國對伊朗本土及其領導層的轟炸而被迫中斷。事實上，在戰爭爆發前，伊朗已經就限制其核計劃展開了嚴肅討論。

但威特科夫與庫什納顯然沒有理解伊朗當時看似愿意做出的讓步——其中包括暫停濃縮、稀釋處理，并可能移出其濃縮鈾儲備等措施，甚至更多。威特科夫還錯誤地認為，伊朗堅持擁有不可剝奪的濃縮權利，以及持有440千克鈾——這些信息本就廣為人知——就意味著它并非真心想達成協議。

現在，特朗普陷入了自己一手造成的局面。他的直覺讓他失算。他的談判團隊不知道該如何應對一個決意抵抗的對手——對方把讓別人承受最大痛苦當作自身求生方式。而代價，正由我們所有人共同承擔。