又又又獲獎，容大醬酒緣何持續走紅？

雙獎加冕、再獲行業認可，容大醬酒寫下“好酒”新定義

文 | 范敏

今年3月的成都春糖會，依然是人聲鼎沸的行業大聚會。

但與以往不同的是，今年行業主旋律似乎更加理性與務實。當“十五五”規劃的開局之年遭遇酒業深度調整的持續陣痛，整個行業似乎都在尋找一個關于“如何活下去”以及“如何活得更好”的答案。

在這股理性回歸的浪潮中，酒仙集團旗下的核心戰略品牌“容大醬酒”成為了春糖聚光燈下的焦點：3月25日，容大醬酒摘得“2026中經新質消費先鋒品牌 性價比醬酒領導品牌”；次日，其核心單品容大醬酒PK400又斬獲“2026中國酒業單品/新品營銷創新案例”。

在醬酒品類競爭白熱化、消費需求分層加劇的當下，兩項榮譽的落定，既是對該品牌階段性成果的肯定，亦為行業寫下定義醬酒下一程的關鍵變量。

01

從性價比到創新力，容大醬酒鳴起“雙響炮”

最近幾年醬酒市場熱度消減。據權圖醬酒工作室發布的數據顯示，2025年，中國醬酒產能約50萬千升，同比下降23%，銷售收入更是出現了六年來的首次下滑。

與此同時，消費者主權意識覺醒，對醬酒的認知逐漸從品類紅利轉向品質剛需，不再盲目追求高價名酒，而是更加注重產品的實際品質與價格匹配度，“性價比”越來越成為“新質消費”的重要代名詞。

在這種堪稱“嚴寒”的環境下，容大醬酒先后摘得“2026中經新質消費先鋒品牌 性價比醬酒領導品牌”“2026中國酒業單品/新品營銷創新案例”的榮譽顯得意味深長。

“2026中經新質消費先鋒品牌 性價比醬酒領導品牌”的殊榮，彰顯了品質升級與理性消費并行的當下，容大醬酒等具備品質根基與合理定價的產品開始占據主流話語權，“物超所值”正成為品牌復購的重要驅動力。

“2026中國酒業單品/新品營銷創新案例”的認證，則驗證了容大醬酒PK400在渠道庫存高企、動銷乏力的困境中，以用戶為中心的營銷模式擁有穿透市場迷霧的能力。

榮譽“雙響”，一個著眼于品牌構建的長期價值基石，一個著眼于市場突破的戰術銳度，表明了行業對其大眾醬酒市場深耕實力的肯定，亦勾勒出容大醬酒在周期底部的突圍路徑。

02

行業寒冬期，容大醬酒緣何成為破冰的那團火？

這并非容大醬酒首次獲得相關行業認可。在2025年華樽杯上，容大醬酒品牌價值便已躍升至503.31億元，并一舉斬獲“2025年度中國性價比醬酒領導品牌”、“2025年度醬酒性價比領袖品牌”、“2025年度十大國民醬香白酒品牌”三項大獎。

此次再度加冕多項榮譽稱號，實際上是行業對其戰略定力的持續肯定。

那么，這樣一個誕生于渠道大商的醬酒品牌，是如何在多重擠壓下站穩腳跟，并找到屬于自己的增長邏輯的呢？

其一，聚集性價比賽道，持續夯實“品質+親民”的雙重護城河。

2024年8月至今，酒仙已先后推出容大醬酒（全坤沙）PK600、容大醬酒（土豪金）PK800、容大醬酒（全坤沙）PK1000、容大醬酒（全坤沙）PK400等多款產品，不斷完善質價相符乃至物超所值的“性價比”標桿產品矩陣。

以容大醬酒PK400為例，品質上，其堅守茅臺鎮大曲全坤沙工藝標準，獲評“微黃透明、醬香突出、陳香、曲香舒適”的專家評價，并經由中國人壽、中國人保雙重承保，承諾“不好喝無條件退全款”；

價格方面，其砍掉多級經銷商加價與冗余廣告成本，定價199元/瓶，站位100-300元大眾消費主流價格帶，通過價格重構在存量市場中制造了超預期的消費體驗，打破了消費者心中“百元無坤沙”的固有認知。

這種“高品質+親民價”的組合拳，精準擊中了當下消費者既要“面子”又要“里子”的復合需求，使得容大醬酒不僅在國慶等節點的品鑒會上表現出極高的回頭客比例，更在2025年上半年實現了銷量同比增長70%的亮眼成績。

其二，創新渠道經營模式，用“真誠”重構了廠商信任關系。

面對電商平臺“百億補貼”的低價擠占和傳統經銷體系的利潤壓縮，酒仙集團提出了“裸價保真”的生存之道。

在渠道端，容大醬酒推行“小投資、0風險、0墊付、超額回報”的政策，提供滯銷產品退換貨保障，同時，采取一縣一區一代理的模式，以區域保護與超級售后，化解了經銷商的后顧之憂。

在零售端，酒仙集團依托“超級店”的“萬店連鎖”戰略，計劃構建覆蓋全國的終端網絡，以“單店盈利模型+規模化復制”驅動增長，為店鋪可持續發展爭取更多空間。

這種從B端到C端的全鏈路重塑，使其在價格全透明的“裸奔”時期，依然能維持渠道推力與消費拉力。據悉，僅2025年，容大醬酒PK400便簽約超800名代理商。

其三，拓展營銷傳播路徑，以數字化工具賦能產品動銷。

當前，短視頻已然成為戰略工具，而非傳播補充。

依托酒仙集團多年酒類在線垂直平臺、電商直播等運營經驗，其專門組織了內容運營團隊，以“內容即渠道、主播即導購”的思路幫助經銷商IP化，實現渠道與消費者的深度鏈接。

此外，容大醬酒的營銷動作也始終圍繞“PK”這一核心概念展開，通過直觀的盲品對比、數據化的價值呈現，將抽象的“性價比”轉化為消費者可感知、可驗證的具體體驗，極大地降低了消費者的決策門檻，完成產品種草與首購轉化。

綜合來看，容大醬酒此次高頻獲獎是其綜合實力持續積淀的結果，亦標志著中國醬酒正邁入一個“去魅”與“重構”的新階段。當依靠資本催熟的泡沫被擠出，依靠信息不對稱的暴利被打破，市場真正回歸到了“品質、價格、服務”的良性競爭中。

03

醬酒下一程，容大醬酒的價值何在？

對處于深度調整期的白酒行業而言，容大醬酒的迅猛發展與連連獲評同樣具有多維度的鏡鑒價值。

一方面，它為醬香賽道的健康化、大眾化發展樹立了標桿。

長期以來，醬酒品類被貼上了“高端”“稀缺”“高價”的標簽，當行業將目光過多聚焦于千元價格帶時，100-300元價位段恰恰存在著巨大的品質升級空間。

容大醬酒以“全坤沙工藝+親民價格”的組合，填補了這一價位的品質空白，恰為醬酒品類的健康化、大眾化發展提供了可參照的路徑。

另一方面，它為廠商關系與渠道變革的良性發展提供了新思路。

通過創新渠道模式，酒仙集團保證了渠道價格的穩定，并借勢讓利經銷商、提供增值服務等，實現了從“渠道驅動”向“消費者驅動”的轉型，為行業解決庫存高企、價格倒掛的頑疾提供了有益借鑒。

同時，其利用數字化工具精準觸達用戶、通過內容與用戶建立情感連接、并高效完成交易閉環，這種從“人找酒”到“酒找人”的轉變，對于重塑健康的行業生態具有積極的啟示意義。

當下，中國白酒行業正站在一個時代的十字路口。舊的紅利正在消退，新的邏輯正在重構。對于所有酒業人而言，這既是挑戰，也是機遇。

我們有理由相信，以容大醬酒為代表的“新質消費”力量，正在引領中國酒業邁向一個更加理性、務實、以消費者價值為依歸的全新發展階段。

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