林清軒年報首秀：12年銷冠油，定義國貨高端“硬通貨”

在國貨護膚圈，林清軒一直是個“異類”。

當大多數品牌還在陷入價格戰、流量爭奪與聯名營銷的內卷時，它卻選擇了一條少有人走的路——十余年如一日，悶頭死磕一瓶油。

這份堅持，終于也在近日迎來了高光時刻。被譽為“國貨高端護膚第一股”的林清軒（HK.02657）正式披露2025年業績報告，業績驚艷業界：全年營收達24.50億元，同比增長102.5%；經調整凈利潤4.01億元，同比增長100.1%；毛利率82%。

亮眼的數據背后，是核心大單品展現出的強勁統治力。據悉，林清軒山茶花精華油已連續12年霸榜全國面部精華油零售額冠軍。截至2025年底，該單品累計銷量突破5500萬瓶。這一成績，以長期主義有力驗證了“以油養膚”賽道的巨大潛力。

很多人對林清軒的印象，或許還停留在“以油養膚”的印象中。但看完這份年報，你會意識到：這早已不是那個單純的線下專柜品牌，而是一個擁有全產業鏈掌控力、具備頂級旗艦品打造能力、且在高端市場真正站穩腳跟的“新物種”。

旗艦品的長期主義勝利

在快消品行業，能活過三年的產品算是幸運，能火五年的堪稱奇跡。而林清軒的山茶花抗皺修護精華油，已經整整紅了12年。

年報顯示，這款于2014年推出的第五代核心大單品，自推出以來截至2025年底，累計銷售逾5500萬瓶。更恐怖的是，它在所有銷售渠道中，按總零售額計，自2014年以來連續12年穩居全國面部精華油產品榜首。

這是什么概念？這意味著在長達一個生肖輪回的時間里，無論市場風向怎么變，無論國際大牌怎么圍剿，中國消費者在買面部精華油時，首選依然是它。

這背后靠的不是運氣，而是對“高山紅山茶花”這一核心資產的死磕。林清軒用了超過22年的行業經驗，花了十年時間專注研究高山山茶花，甚至自建種植基地，從源頭把控品質。最新的5.0版本更是采用了分子重組生物發酵技術，不僅拿到了美國繆斯設計獎銀獎，更在功效上實現了深層細胞年輕化的突破。

除了那瓶被譽為“鎮店之寶”的山茶花精華油，林清軒的“造星能力”正迎來全面爆發。從連續12年霸榜的精華油，到問世即爆款的小金珠精華水、黑金霜2.0，再到重新定義防曬賽道的光白傘，林清軒已成功構建起「1+4+N」的大單品矩陣，徹底打破了國貨品牌“成也爆品，敗也爆品”的單一依賴困境。

這種爆發并非偶然，而是源于其嚴苛的“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品迭代節奏。依托上市后更強的資金與人才優勢，林清軒將專利微流控、細胞級修護等前沿科技持續注入新品，確保每一款面世產品都具備穿越周期的生命力。正是這種對長期主義的堅守與科學研發的閉環，讓林清軒真正擺脫了國貨“曇花一現”的魔咒，從“網紅爆款”蛻變為具備持續造血能力的“高端新物種”。

全域渠道的“降維打擊”

林清軒的崛起，本質上是一場關于全域渠道“降維打擊”的戰略勝利。如果說產品是矛，那么渠道就是盾，而林清軒最讓人佩服之處，在于它沒有陷入“線上與線下零和博弈”的陷阱，而是找到了一種完美的平衡術。

在許多品牌因盲目擴張線上而荒廢線下，或因固守傳統零售而被時代拋棄的背景下，林清軒成功實施了高難度的“雙管齊下”戰略。它利用OMO模式，戰略性地將多元化的線上流量與強大的線下體驗相結合，構建了一張覆蓋全消費者接觸點的綜合銷售網絡。這種打法不僅強化了品牌參與度，更推動了可持續的增長，形成了競爭對手難以復制的護城河。

在線下渠道的布局上，林清軒堅持“直營優先”的核心策略，將其視為品牌發展的基石與信任的源頭。不同于單純依賴經銷商的粗放模式，林清軒率先建立了覆蓋中國主要城市的全國直營網絡。

截至2025年12月31日，林清軒在全國的門店數量從2024年506家提升至2025年580家，線下門店收入從2024年的4.44億元提升至2025年的5.76億元。這些門店絕非簡單的賣貨柜臺，而是品牌體驗的中心與客戶關系的樞紐。通過提供高標準、面對面的店內體驗式護膚服務，林清軒能夠直觀地展示產品功效，極大地提升了客戶體驗。這種“有溫度”的服務在消費者心中建立了極高的信任壁壘，不僅鞏固了其高端市場定位，更為線上銷售提供了強大的品牌背書。對于林清軒而言，線下門店是建立長期消費者忠誠度的關鍵，也是純電商品牌永遠無法復制的核心資產。

在線上渠道的爆發力與營銷創新上，林清軒展現了驚人的適應性與轉化效率。憑借線下積累的強大品牌勢能，林清軒迅速在數字化領域攻城略地，堅定執行“做大自營，調控達播”策略，推動天貓自營收入增長超過50%。其線上渠道由直銷及零售商銷售雙輪驅動，充分利用各大電商及社交商務平臺，確保產品能精準觸達廣泛多樣的消費群體。

數據也證明了其策略的成功：林清軒位列“抖音3·8節國貨護膚品牌榜”第七名，并在“抖音2026年春節抗皺精華霜好物榜”、“2025年雙11面部精油芳療類目榜及化妝水類目榜”中斬獲多項冠軍。

值得一提的是其獨特的“家族IP矩陣”營銷打法。不同于其他品牌的官方通告，創始人孫來春親自下場，以真實、接地氣的形象分享品牌故事，在抖音積累了60多萬粉絲；聯合創始人孫福春及家族成員“小孫總”也紛紛入局，以不同風格覆蓋不同年齡層用戶。這種“短直聯動”加“人格化傳播”的策略，將流量轉化為銷量的效率推向了極致。

林清軒的成功在于打通了線上線下的任督二脈，實現了真正的全域融合。線下的高標準直營服務為品牌注入了信任靈魂，線上的多元化渠道與人格化營銷則為品牌插上了流量的翅膀。兩者互為犄角，線下為線上提供信任背書與體驗支撐，線上為線下拓寬客群邊界與轉化路徑。這種全方位的銷售網絡，不僅滿足了當今精通數碼科技的客戶需求，更為品牌帶來了極大的便利性與豐富的接觸點。林清軒通過這種“雙管齊下”的精密布局，不僅避免了渠道間的內耗，反而產生了“1+1>2”的協同效應，真正實現了從單一渠道競爭到全域生態競爭的“降維打擊”。

高端化的底氣在哪里？

林清軒的成功，給整個國貨護膚行業上了一課：高端化不是靠漲價，而是靠價值。

特別需要注意的是：截至2025年底，林清軒的活躍客戶從2024年的430萬人提升至2025年的610萬人，年復購率達34.2%。這說明消費者不是因為便宜才買林清軒，而是因為好用、因為信任才反復購買。高研發投入帶來的技術壁壘（如專利微流控技術、雙層黏連配方技術等），讓產品有了真正的不可替代性。

從戰略上看，林清軒已經清晰地規劃了未來：以高端化、多品牌、全球化為發展主線，以七大核心競爭力與企業文化為底層支撐。這不僅僅是一份成績單，更是一份宣言書。

清揚銳評：

曾經，我們總覺得高端護膚是國際大牌的天下，國貨只能在下沉市場撿漏。但林清軒用一份翻倍的年度業績證明，只要肯在研發上砸錢、在品質上死磕、在用戶體驗上下功夫，中國品牌完全有能力在高端市場與國際巨頭正面硬剛，甚至勝出。

那一瓶賣了12年的精華油，賣的不僅是護膚品，更是中國制造業轉型升級的縮影。當“中國制造”真正變成“中國質造”，所謂的“國貨之光”就不再是一句口號，而是實打實的真金白銀和市場地位。

在這個屬于長期主義者的時代，誰能沉下心來打磨產品，誰就能笑到最后。林清軒的這場首秀，或許只是開始。

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