我與歐林雅的20年? | 張云、向慶華夫婦，歐林雅賦能土家族創業者

在歐林雅20周年慶暨新品發布會召開之際，一個問題始終縈繞在我們心頭：是什么支撐一個品牌走過風雨二十年？答案是：奔赴山海，去見見那些一路同行的人。

縱橫4省，深入13城，超過12000里車程，我們用鏡頭和筆觸，記錄下20位加盟商的真實模樣。我們聽到了歡笑，也見證了淚水；我們記錄下成功的經驗，也觸摸到了堅守的不易。每一個門店背后的故事，都構成了歐林雅最真實、最動人的20年。

冒雨從洞口出發，歷經3個小時的車程，采訪小分隊終于抵達湘西土家族苗族自治州州府吉首。在吉首最繁華的世紀廣場購物中心，我們見到了張云、向慶華夫妻倆——這對土家族創業者，正用兩間明亮通透的歐林雅店鋪，訴說著與品牌相伴十余載的成長故事，也見證著歐林雅為這對土家族夫妻帶來的生活轉機與創業福音。

談及與歐林雅的結緣，張云的思緒拉回了二十多年前。“我是農村出身，早年被分配到吉首市乳品廠工作，那時候乳品廠是當地的頭部農業企業，有政府扶持，日子過得也算安穩。”張云回憶道，可隨著時代變遷，國有企業改制浪潮襲來，大批企業倒閉，他也沒能幸免，成為了下崗大軍中的一員。“從農村出來，好不容易有一份穩定工作，突然下崗，那種迷茫和無助，至今想起來還記憶猶新。”

下崗后的日子里，張云和妻子向慶華一直在尋找重新創業的機會，直到2010年，一個偶然的機緣，讓他們與歐林雅結下了不解之緣。“當時我們去公司考察，一眼就看中了這個品牌。”張云笑著說，最吸引他們的，不僅是歐林雅竹纖維產品的生態環保，更在于其親民的投入成本，“加盟費很低，投入產出比，尋常百姓家都不會影響生活，在我們的承受范圍之內，不用承擔太大的經濟壓力。”

沒有任何實體店鋪經營經驗的夫妻倆，就這樣憑著一股闖勁一路前行，據歐林雅主管部門陳劍講，他們夫妻拼勁和吃苦精神讓人折服，有一個冬天，貨物出庫而預約物流車輛次日上午清晨到達，為防止貨物有閃失，夫妻在走廊蹲守一夜，第二天見裝車開走才離開。

他們在吉首拿下了店鋪，開啟了與歐林雅的創業之路。“說實話，剛開始心里一點底都沒有，畢竟是第一次做品牌終端店，純屬行業小白。”張云坦言，可讓他們沒想到的是，店鋪開業后的效果，遠超預期。“當時還沒有電商，也沒有其他線上平臺，大家都習慣在當地實體店購物，我們的店鋪剛好在馬路邊上，地理位置也不錯。”開業第一天，店鋪就創下了18000元的銷售額，這樣的成績讓夫妻倆瞬間信心爆棚，“從來沒有做過一天能賣這么多的生意，那種成就感，是以前上班從未有過的。”之后的連續多日，店鋪銷售額也穩定在大幾千元，這份驚喜，讓他們更加堅定了經營歐林雅的決心。

創業之路從不是一帆風順，但張云和向慶華夫婦始終沒有退縮，歐林雅總部的全方位扶持，也成為了他們最堅實的后盾。“公司特別貼心，針對我們這些小白店主，推出了王牌店長培訓班、終端精英培訓等一系列課程，從銷售技巧到店鋪管理，全方位提升我們的專業能力。”張云介紹，為了把店鋪經營好，他幾乎參加了每一場培訓，僅王牌店長培訓班，就復訓了5次，“每次復訓都有新的收獲，哪怕是同樣的課程，不同階段去聽，感悟都不一樣。”談及培訓老師，張云滿心感激，老師的培訓非常深入，很多經營理念和技巧，我們至今還在沿用，也正是因為這些專業的指導，我們的店鋪才能穩步發展。”

除了總部的扶持，歐林雅竹纖維產品本身的優勢，也讓夫妻倆深深著迷，更成為了他們堅持下去的動力。“歐林雅主打竹纖維產品，生態環保、健康舒適，剛好契合當下人們追求健康生活的潮流。”張云說，他從小在農村長大，每天看著藍天白云、竹林樹木，對自然生態有著特殊的情懷，“當我接觸到竹纖維產品時，就由衷地喜歡上了，這種有生的情懷，也愿意去推廣這份健康與環保。”

這份熱愛與堅守，也換來了消費者的認可與信賴。“產品落地后，很多客戶用過之后都會復購，有的甚至會介紹親戚朋友來光顧。”向慶華補充道，客戶的認可，讓他們覺得這份事業不僅能養活自己，還能為大家帶來健康，變得更有意義。

憑借著這份初心與努力，張云和向慶華的歐林雅店鋪穩步發展，九年后，他們又在乾州開了第二家店。“第一家店是單門頭，貨品展示不開，店鋪也顯得狹窄，有了第一家店的經驗，我們第二家店就選了雙門頭，更加寬敞明亮，客戶體驗也更好。”張云說，經營過程中，他們也遇到過困難，比如口罩事件后期，店鋪銷售受到了一定影響，前兩年的業績也略有遜色，但他們從未想過放棄，“我們的要求不高，夫妻倆加上兩個伙伴，能解決自己的就業，上能贍養老人，下能撫養孩子，能讓一家人的生活過得好一點，就夠了。”

從下崗后的迷茫無助，到成為兩家歐林雅店鋪的經營者，張云和向慶華這對土家族夫婦用自己的親身經歷，詮釋了創業者的堅韌與執著，也見證了歐林雅對創業者的賦能與滋養。對于他們而言，歐林雅不僅是一份事業，更是改變生活的福音，是陪伴他們走過風雨、奔赴美好生活的伙伴。而這份因歐林雅而起的創業故事，也正在神秘湘西吉首的這片土地上，續寫著新的故事。

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