凈利暴增20億元，“全球戶儲第一”終于開始賺錢了

3月26日，瑞浦蘭鈞發(fā)布2025年年度財報。報告顯示，2025年，瑞浦蘭鈞全年營收243.34億元，同比增長36.7%，實現(xiàn)成立以來首次全年盈利，凈利潤達6.81億元，相較2024年虧損13.53億元，實現(xiàn)扭虧超20億元。這一數(shù)據(jù)不僅是其財務(wù)數(shù)字的“逆轉(zhuǎn)”，更標(biāo)志著瑞浦蘭鈞經(jīng)營質(zhì)量的根本性改善。

時間倒回一年前，瑞浦蘭鈞還深陷“賣得越多，虧得越多”的泥潭。據(jù)悉，2020年至2024年，其累計虧損已超40億元，毛利率長期在2%-8%低位徘徊，2024年產(chǎn)能利用率不足60%，大量產(chǎn)線處于閑置狀態(tài)。而2025年的這份成績單，徹底改寫了這一局面。

改變首先體現(xiàn)在規(guī)模上。2025年全年，瑞浦蘭鈞鋰電池銷量達82.7GWh，同比增長約89.2%。其中，動力電池產(chǎn)品收入為人民幣100.13億元，同比增長35.6%;儲能電池產(chǎn)品收入為人民幣135.61億元，同比增長86.8%。兩大業(yè)務(wù)板塊同步放量，為收入增長奠定了堅實的規(guī)模基礎(chǔ)。

2025年，瑞浦蘭鈞繼續(xù)貫徹“動儲結(jié)合”戰(zhàn)略，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與市場拓展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與行業(yè)影響力的同步提升，構(gòu)建起“儲能+乘用車+商用車”三線并舉的業(yè)務(wù)矩陣。其中，儲能電池產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出——不僅首次超越動力電池產(chǎn)品，使其儲能業(yè)務(wù)成為該公司第一大收入來源，營收占比達55.7%，更在利潤端交出了一份亮眼答卷。

利潤端，瑞浦蘭鈞的產(chǎn)能利用率從2024年的不足60%，提升至2025年的約95%，疊加降本增效措施，毛利顯著改善。其儲能電池產(chǎn)品2025年毛利達14.6億元，同比上漲276.4%，毛利率由2024年的5.4%，躍升至2025年的10.8%。這組數(shù)據(jù)清晰地表明，瑞浦蘭鈞已從根本上擺脫了“增收不增利”的困境。

從年虧13.5億元到凈賺近7億元，瑞浦蘭鈞用一年時間完成了這場“翻身仗”。而這場“翻身”并非偶然——它源自一場深度的戰(zhàn)略聚焦與體系重塑。

01

做減法、提效率

瑞浦蘭鈞“精準(zhǔn)”打贏翻身仗

瑞浦蘭鈞2025年實現(xiàn)業(yè)績?nèi)妗澳孓D(zhuǎn)”，并非一日之功。時間回到2024年10月，一場以“戰(zhàn)略聚焦”和“降本增效”為核心的深度改革，悄然拉開序幕。

首先是組織層面的“合并”。瑞浦蘭鈞與蘭鈞新能源兩大業(yè)務(wù)單元完成整合，終結(jié)了此前多主體并行，帶來的資源分散與重復(fù)投入。統(tǒng)一架構(gòu)后，集團對研發(fā)、制造、市場、銷售四端的統(tǒng)籌能力顯著增強，為后續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與市場突破奠定了基礎(chǔ)。在電池行業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下，是否敢于“做減法”，往往是企業(yè)能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵一步。

其次是賽道層面的“取舍”。瑞浦蘭鈞果斷砍掉12條低效產(chǎn)品線，將資源集中到兩大高毛利領(lǐng)域——儲能與重卡動力。這一決策在2025年收獲了明確回報：在儲能領(lǐng)域，瑞浦蘭鈞登頂全球戶用儲能電芯出貨量第一，50Ah、100Ah兩款明星產(chǎn)品，自去年二季度起，持續(xù)供不應(yīng)求，海外客戶為獲得貨源，甚至愿意接受一定溢價;動力領(lǐng)域，其精準(zhǔn)切入尚處于藍(lán)海的商用車重卡細(xì)分賽道，2025年實現(xiàn)新能源重卡電池裝車量市占率(8.14%)全國第二的成績，且磷酸鐵鋰電池裝車量位居全國前列。從“廣撒網(wǎng)”到精準(zhǔn)“聚焦”，瑞浦蘭鈞用產(chǎn)品線的“斷舍離”，驗證了“少即是多”的商業(yè)邏輯。

最后是市場策略的“聚焦”。瑞浦蘭鈞堅持聚焦“高質(zhì)量客戶，高質(zhì)量訂單”。這意味著，該公司主動放棄低利潤訂單，從源頭保障訂單質(zhì)量與回款安全。更為關(guān)鍵的是，據(jù)瑞浦蘭鈞介紹，針對原材料價格波動，瑞浦蘭鈞在業(yè)內(nèi)率先提出，電池產(chǎn)品價格要和上游原材料漲幅綁定，并正式向客戶發(fā)送了電池價格與原材料聯(lián)動調(diào)整的通知。這種定價紀(jì)律，在行業(yè)價格戰(zhàn)最激烈時，是最難堅守，也最具遠(yuǎn)見的底線。

02

從“做什么”到“怎么做”

儲能業(yè)務(wù)海外訂單占比持續(xù)提升

如果說前述“戰(zhàn)略聚焦、體系重塑”的變革，是瑞浦蘭鈞找到的“做什么”的答案，那么接下來的動作，則是其對“怎么做”難題的解答。

儲能業(yè)務(wù)強力拓展海外市場，是瑞浦蘭鈞給出的答案之一。據(jù)了解，2024年瑞浦蘭鈞海外收入達26.63億元，2025年，其海外業(yè)務(wù)延續(xù)高增長態(tài)勢。這一年，瑞浦蘭鈞接連簽下多個海外大單：5月，與韓國曉星重工業(yè)簽署2.5GWh儲能供貨協(xié)議;8月，進軍日本市場，兩年內(nèi)將交付1GWh儲能系統(tǒng);9月，與美國Energy Vault再簽3GWh供貨協(xié)議……其儲能業(yè)務(wù)中，直接和間接海外訂單占比進一步提升。

電池中國認(rèn)為，近年來，瑞浦蘭鈞是選擇了一條與國內(nèi)同行不盡相同的路——避開“內(nèi)卷”的鋒芒，將目光投向歐美等海外高價市場。這些地區(qū)對高品質(zhì)儲能產(chǎn)品需求旺盛、對價格敏感度相對較低，這恰恰為瑞浦蘭鈞帶來了豐厚的利潤回報。尤其在戶儲領(lǐng)域，瑞浦蘭鈞早在2019年，起便開始持續(xù)投入，推出50Ah戶儲電芯產(chǎn)品，并在行業(yè)內(nèi)率先定義標(biāo)準(zhǔn)尺寸;在歐洲市場，第三方調(diào)研顯示，最受歡迎的5家戶儲品牌中，有3家都是其客戶;在澳洲，頭部戶儲企業(yè)的招股書也顯示，瑞浦蘭鈞是其核心電芯供應(yīng)商。這種從技術(shù)到客戶的全鏈條積累，讓瑞浦蘭鈞在2025年登頂戶儲電芯出貨量全球第一。

想要在海外高毛利市場站穩(wěn)腳跟，僅有戰(zhàn)略眼光還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，過硬的技術(shù)與產(chǎn)品才是真正的底氣。瑞浦蘭鈞的底氣，來自其“問頂?”技術(shù)平臺的持續(xù)迭代。2025年，瑞浦蘭鈞推出392Ah和588Ah雙線儲能電芯產(chǎn)品，以及搭載392Ah電芯的Powtrix?6.25MWh儲能系統(tǒng)。其中，392Ah電芯實現(xiàn)“一芯多用”，兼容戶儲、工商業(yè)儲能等多場景;588Ah超大容量電芯，則卡位長時儲能賽道。

不止于電芯。2025年，瑞浦蘭鈞在Pack及儲能系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化突破，從單一的電芯供應(yīng)商，向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商延伸。這樣做的好處顯而易見，在單項目價值提升的同時，客戶粘性也能得到增強。比如，瑞浦蘭鈞能為集成商客戶提供測試、組裝、認(rèn)證等咨詢服務(wù)和問題解決服務(wù)——從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，這種轉(zhuǎn)變，恰恰是海外高毛利市場最為看重的一種商業(yè)理念。

與此同時，產(chǎn)能也要跟得上。2025年，全球儲能市場迎來爆發(fā)式增長，全年海外訂單新增366GWh，同比增長近1.5倍，東南亞、拉美、中東等新興市場潛力加速釋放。為了承接快速增長的訂單，瑞浦蘭鈞的電芯產(chǎn)能利用率從不足60%，一路拉升至95%，持續(xù)保持高位運行。

更值得一提的是，除了國內(nèi)溫州、嘉興、柳州、佛山、重慶五大生產(chǎn)基地外，瑞浦蘭鈞還前瞻性布局印尼基地，首期規(guī)劃產(chǎn)能8GWh，預(yù)計將于2026年投產(chǎn)，依托其母公司青山實業(yè)的鎳資源優(yōu)勢，打造“鎳礦-正極材料-電池生產(chǎn)”的本地化鏈條。這種“產(chǎn)業(yè)鏈出海”模式，既能降低生產(chǎn)成本，也可有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，可謂一舉兩得。

回過頭看，從組織整合，到賽道聚焦;從市場篩選，到海外深耕;從技術(shù)迭代，到產(chǎn)能優(yōu)化——這一系列環(huán)環(huán)相扣的變革，共同支撐瑞浦蘭鈞在2025年打贏這場“翻身仗”。而最終的成果，就寫在那份扭虧20億元的業(yè)績單里。

03

面向未來

在不確定環(huán)境中構(gòu)建自身確定性

盈利也只是起點。面向2026年，瑞浦蘭鈞提出“在不確定環(huán)境中構(gòu)建自身確定性”，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向高質(zhì)量可持續(xù)增長。

風(fēng)險控制被放在了首位。瑞浦蘭鈞將現(xiàn)金質(zhì)量、回款紀(jì)律與風(fēng)險邊界放在更優(yōu)先的位置，確保增長“回得來、控得住”。

在已驗證的優(yōu)勢方向上，繼續(xù)深耕戶儲與重卡道，做強品牌標(biāo)簽與渠道能力。

同時，將系統(tǒng)集成能力作為“新增長曲線”，從電芯供應(yīng)商向解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，提升客戶粘性與單項目價值。

在內(nèi)部管理上，通過流程再造、AI工具導(dǎo)入與人才梯隊建設(shè)，持續(xù)鞏固大規(guī)模交付的可靠性與可持續(xù)競爭力。

瑞浦蘭鈞2025年的“翻身仗”，也為電池行業(yè)提供了一個可供參考的樣本。在行業(yè)洗牌期，依靠戰(zhàn)略聚焦、技術(shù)革新與精準(zhǔn)出海，企業(yè)完全能夠走出“內(nèi)卷”的泥潭，實現(xiàn)從規(guī)模競爭到價值競爭的跨越。

立足長遠(yuǎn)，背靠青山實業(yè)強大的供應(yīng)鏈資源，疊加印尼基地的全球化產(chǎn)能布局，瑞浦蘭鈞“產(chǎn)業(yè)鏈出海”的協(xié)同優(yōu)勢，將為其在未來的全球市場競爭中，構(gòu)筑起一道獨特的護城河。

從虧損13.5億元，到盈利近7億元，瑞浦蘭鈞用一年時間完成了“關(guān)鍵一躍”。但真正的考驗在于，如何將這場“翻身仗”，延續(xù)為持久的“陣地戰(zhàn)”?