俞敏洪：東方甄選做產品要貼近生活，也要面向未來

2026年3月25日，東方甄選舉辦了以「春風如約而至，甄選上新日」為主題的新品發布會

在2小時40分鐘的直播里，俞敏洪老師和主播棠棠，一口氣講解了超20款東方甄選3月新品！產品經理等幕后人員也站在臺前，和大家共同分享藏在細節里的“較真”與“心意”??

從吃進嘴里的“罐子蛋糕”講到敷在臉上的“保濕面膜”，從一顆紅薯講到童年生活，從小規格早餐組合裝講到東方甄選的產品初心……全程氛圍輕松、幽默、有干貨??

正如俞老師提出的東方甄選自營品“三高”標準：安全度高、品位高、性價比高。什么樣的食品是美味的？什么樣的產品才是家庭真正需要的？這是東方甄選做自營產品，持續思考、踐行的初衷與使命。

視頻｜俞老師：什么樣的食品是安全的？

這20余款自營新品，不僅是一份產品清單，更是大家長期以來的喜愛與信任！

發布會當晚，新品首發當日，就取得了驚喜的成績！

魷魚什錦售出34000+斤

面膜售出500000+片

護手霜售出30000+支

貓砂售出44000+斤

歐包售出20000+個

戚風蛋糕售出84000+枚

腐竹累計售出16000+袋

黃金脆脆排上線熱賣91456塊

罐子蛋糕9000+單現貨全部售罄

感謝大家的支持，東方甄選一直在路上！

東方甄選做自營產品邏輯：把人放在數據前面

東方甄選做自營產品，從來都不會敷衍大家，我們注重的不僅是數據，更是每一款產品背后的人間煙火氣。

俞老師也在發布會上，和主播棠棠聊起了做自營產品的方針和初心。

棠棠：現在其實做營銷會變成一件很簡單的事情，數據是唾手可得的，我們有很多的分析工具，我們有很多的模型，而且現在又有 AI 出現了。所以我們做決策的話很簡單，好像一切都可以量化，但有一樣東西是無法量化的——每一筆交易背后，都對應著一個具體的人。

所以我們不能只是坐在辦公室里，憑空想做什么樣的產品，而是要去思考屏幕另一端的用戶，在真實生活場景里，真正需要的是什么樣的產品。這是我們一直以來堅持的底層邏輯。

俞老師：為屏幕背后的每一個客戶，不管是孩子、老人還是家庭，去思考到底什么樣的食品是安全的，什么樣的食品是美味的，什么樣的食品才是家庭真正需要的，是我們思考的核心點。所以我提出的“三高”標準：安全度高、品位高、性價比高。

棠棠：俞老師給出了提綱挈領的核心方針，我們就把它落實到一款又一款產品當中。我們不是想做多么偉大的事情，就是積少成多，不積跬步，無以至千里，希望做一款是一款，每一款產品都能不負初心。

俞老師在線擠蝦滑，棠棠調侃俞老師“老吃家”

東方甄選自營蝦滑用來下火鍋超方便！俞老師在線擠自營蝦滑，直呼十分熱愛親自動手，原來每次吃飯俞老師才是最“主動”的那個人，棠棠調侃俞老師：您是真正的動手派！

除了會動手，還要會吃??俞老師發明蝦滑新吃法，把蝦滑擠成蝦滑面條。棠棠感嘆：原來還能這么吃？俞老師太會了，“老吃家”非您莫屬！

說完，俞老師就自己在直播間手動下單了東方甄選自營蝦滑。俞老師說：“今天拍下，后天蝦滑就能上餐桌！”

歡迎大家一起試試

俞老師講解腐竹，從大豆的歷史講起！

介紹自營腐竹的時候，俞老師現場即興發揮，從大豆的歷史講起。買腐竹送知識，回家講給孩子聽～

俞老師：

大豆是地地道道的中國產品。例如我們吃的四季豆、扁豆，其實都是源自墨西哥、中美洲一帶，只有大豆才是從中國走向世界的。盡管現在我國因為國內的土地資源有限，沒法全部種大豆，需要從其他國家大量進口，但大豆的起源地、也就是“老祖宗”，其實都在中國。

所以我們吃大豆制品，其實也是在傳承中國上萬年的大豆文化。中國人愛吃豆腐，就是因為大豆的歷史悠久，光是干嚼大豆難免太單調，于是慢慢做出了腐竹、豆腐這些豐富的食品樣式。

深夜吃播！俞老師小廚房必不可少的牛肉醬

昨晚的直播間，是妥妥的深夜食堂！

俞老師就著牛肉醬，狂炫了一大碗面條并在現場表示，自己已經吃掉了二三十瓶東方甄選牛肉醬

本次升級的“多肉款”牛肉醬，含35%的牛肉粒，并且選用整塊大塊的進口牛肉，人工去除筋膜和多余油脂，擁有看得見的扎實肉感。

同時，配料表也非常簡單，都是大家廚房里常見、能看得懂的原料。

俞老師感嘆：“拌面條絕配！”

視頻｜俞老師的深夜食堂

自營紅薯干的原料有多放心？俞老師直接生吃！

自營紅薯干的原料有多放心？俞老師竟然直接生吃了棠棠一邊直言俞老師接地氣，一邊也徒手掰開紅薯，直接開吃！

東方甄選紅薯干的原料經過農殘檢測，同時全程可追溯，這就是大家“放心吃”的底氣。??

俞老師回憶童年生活：

“我們小時候吃這個紅薯，就兩個做法，第一是吃完皮生啃，可好吃了，脆脆的，像水果一樣。第二就是把它埋在草木灰里面燜熟，像我們做完了午飯和晚飯以后，灶堂里面會有一堆草木灰，直接把這個紅薯放進去，等待半個小時再拿出來，就是香噴噴的紅薯。”

大家聽俞老師分享小時候的紅薯吃法，有沒有勾起些許兒時的記憶？快來和我們分享一下你的吃法吧！

視頻｜俞老師：我已經吃了好幾根了！

俞老師響應用戶呼聲！人生第一次敷面膜

昨晚東方甄選的新品發布會，直播間最熱鬧的就是網友們呼吁：俞老師，現場試用自營面膜吧！

見慣大風大浪的俞老師笑著說，這可是自己人生第一次敷面膜，現場決定，來！主播棠棠也在旁邊驚呼：俞老師這面膜一上臉，沒過多久，就已經賣出去好幾百單了！

視頻｜俞老師面膜首秀

這場小小的面膜“首秀”，沒有華麗的排場，卻藏著最真實的真誠。為了把靠譜的好物帶給大家，俞老師愿意親自嘗試，東方甄選自營品，我們自己用得放心，才會上架。??

自營面膜怎么樣？在線圍觀的網友仔細一看，俞老師貼完面膜，皮膚真的更水潤了！不開玩笑

自營四件套有多舒服？天權躺床上睡著了？

新品的自營四件套，不僅看起來舒服，用起來也舒服！主播天權直接躺在四件套上，笑稱要睡著啦，如果能一直躺在四件套上，直播12個小時也不在話下！

棠棠也在發布會上，分享了自營四件套的那些“遺憾”。這款自營四件套，其實在銷售上面，是不占便宜的。實話實講，針織面料，沒有那么好看的光澤，但我們從日常的場景去出發，希望實打實地做一款讓大家真正蓋著舒服的四件套。

日子不是過給別人看的，日子是過給自己的。晚上8個小時的睡眠時間，應該完全放松下來，讓這個時間完全屬于我們自己。

所以，我們寧可犧牲掉一點光澤感和漂亮的顏值，也想給大家帶來一個能陪您很久、像媽媽懷抱一樣溫暖的四件套。

俞敏洪老師發布會總結

今天非常開心，上個禮拜的時候，東方甄選的伙伴們其實到我辦公室給我看過一遍這些自營品，讓我判斷一下哪些自營品需要更好的推薦。

給我展示完以后，我真的覺得每一款都很好。因為我的要求非常實在，我希望我們在做自營品的時候，需要做到兩件事情。

第一個，就是要貼近老百姓的生活和需求。

我們的網友們、我們的各位朋友，到底希望有什么樣的產品？你們來不斷提出建議和反饋，我們就努力去看看這些產品能不能達成。

其次，我們要主動去思考，這些產品到底是不是貼近了老百姓的生活，是不是確實符合東方甄選所說的“美好生活 盡在東方甄選”的這樣一種感覺。

總而言之，背后的目的就是我們要給大家傳遞安全和美好。不管是用的還是吃的，安全肯定是第一位的，但是光安全還不行，還要有美好。美好意味著有好的味道、有使用時好的感覺，用得舒服、吃得開心，這也是我們要追求的最重要的概念。

所以對于我們來說，盡可能貼近朋友們的需求，去開發我們的產品，而且不斷有新品出現，我相信這也是大家所希望的。

第二個，就是面向未來。

比如說這次我們做的早餐組合，就是為了給大家帶來方便。你買一盒包子、或者是買一大盒其他東西，有可能吃膩了還沒吃完。那這樣小規格組合以后，好多朋友就很喜歡。同一個盒子寄來，又節約運輸的費用，某種意義上又能夠環保，你每天又能吃到不同的東西，從這個意義上來說，這是一種讓我們的網友更方便的行為。

過年的時候，我要給朋友送禮，但是我發現到東方甄選去選一款產品，再自己組裝的話完全不可能。所以我跟東方甄選的管理層說，能不能做一個我能送人的、大概五六百塊錢左右的禮盒，過年的時候送出去，朋友們拿到手馬上就能用。后來真的做出來了，當時他們覺得這個禮盒能賣幾千份就差不多了，沒想到最后賣出去了好幾萬份。

這一次我們又做了春天的禮物，剛好春天給大家送龍井茶，再搭配桃酥這類好吃的點心，一百多、二百多塊錢，價格也不貴。接下來，我們馬上還要推出母親節的禮物。

總而言之，這都是為了滿足朋友們的需求，當然不是每個人都有這樣的需求，但總會有人有。比如我自己就有這個需求，我也是其中一個客戶，所以會把我的需求反饋給產品團隊。但我也明確跟他們說，不要因為我是老板，我說什么你們就做什么，而是要經過反復研究，確實符合老百姓期待的事情才去做。

可以看到，我們是貼近老百姓的生活需求，來開發大家真正需要的好產品。確保安全、有品位，同時保證高性價比，還要通過產品組合讓使用更方便。

未來我們馬上還會有蔬菜組合，買一箱夠吃一個禮拜，每天能吃到不同的蔬菜，而且蔬菜一定是非常安全的。

這樣一來，我們就會真正深入到老百姓日常的煙火氣里，也希望通過我們的努力，為大家提供更安全、放心、安心的選擇，減少決策成本，讓你把大腦的精力和能量，用在人生中真正重要的決策上，這才是我們要做的事情。

在這里向大家表示真心的感謝，謝謝大家。

視頻｜俞老師發布會總結

??主播棠棠總結??

今天的主題是「春風如約而至，甄選上新日」，俞老師在2小時40分鐘的時間里，把我們的自營品一款一款地都給大家講解到了。感謝俞老師在這里的陪伴，更感謝朋友們在屏幕前的陪伴。

自營品和其他產品是不一樣的。我們自營品面對的用戶，不是很模糊的消費者的概念，不是買完東西后轉身就走的背影。

我們面對的，是愿意在社區里花半個小時，為我們寫下幾百字反饋的朋友；是直播間里從頭陪到尾，給我們提出無數建議的朋友；是哪怕我們做得不夠好，仍然愿意給我們再一次機會，告訴我們哪里做錯、怎么去改正、怎么去改進的朋友們。

所以說，東方甄選自營品在開發的過程中，就像是一個漫長的對話過程——有時候我們在說、您在聽，有時候您在說、我們在改。

感謝大家對我們一直以來的不離不棄，在我們跌跌撞撞的時候愿意等等我們，在我們找不到方向、猶豫糾結的時候，能夠告訴我們哪里是正確的道路。讓一款又一款的自營品，就像我們大家共同的孩子一樣，帶著期待、帶著祝福來到這個世界上。

我自己前兩天想到一句話，非常喜歡，在這里也再次說給朋友們聽：莫道前路多風雨，正道自有同路人。

感謝大家一路相伴，感謝！

視頻｜主播棠棠發布會總結

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