昔日彩電大王被美企欠款40億，跌落三線

長虹這個名字，以前在彩電圈里響當當的，誰提起都得豎大拇指。它從軍工背景起步，靠著實打實的拼勁，在上世紀90年代把市場份額做到35%，成了名副其實的行業老大。

那時候全國賣出去的彩電，每三臺里就有一臺是長虹的，品牌影響力覆蓋大江南北。企業營收和利潤雙雙創下新高，1997年市值一度沖到600億元，風頭一時無兩。

可惜好景不長，進入新世紀后，一系列決策失誤讓它從巔峰滑落，尤其是跟美國公司那筆欠款，直接把多年積累打回原形，如今只能在市場邊緣苦苦支撐。90年代中期，長虹面對國外品牌涌入，主動打起價格戰。

1996年3月，它在全國61個大中城市150家商場統一讓利，彩電價格下調18%到30%，質量不打折，性價比一下就凸顯出來。市場反應很快，份額從前一年的22%跳到35%，當年營收突破百億，凈利潤達到16.75億元。

這場仗打得漂亮，讓長虹穩坐國內彩電頭把交椅，也讓不少家庭用上實惠的大彩電。企業生產線滿負荷運轉，產品銷路打開，成了民族家電的代表。

但擴張腳步太急，1998年長虹想進一步卡住供應鏈，采購了國內近七成顯像管，準備掌控上游資源。結果市場低谷來得突然，需求下滑，囤貨價值長期壓在50億元左右，資金占用大，庫存積壓成了包袱。

收入還在漲，利潤卻上不去，企業開始出現增收不增利的局面。這一步棋讓長虹元氣受損，為后面的麻煩埋下伏筆。

2001年，長虹瞄準海外市場，跟美國APEX公司合作，采用賒銷方式把產品推向美國。起初幾批貨走得順，回款正常，但很快對方以各種理由拖欠。

長虹高層一度相信能靠規模打開局面，繼續發貨。到了2003年底，應收賬款里APEX部分高達44.5億元，折合人民幣約40億。

2004年企業正式公告壞賬，計提準備金最高26億元，全年虧損36.81億元，把過去六年多賺的利潤幾乎全吞掉。這筆欠款成了轉折點，長虹國際化努力受重挫，國內地位也開始動搖。

2004年7月領導層調整，趙勇接手后，面對行業技術路線分歧，選擇押注等離子面板。企業投入巨資收購韓國相關公司部分業務，建生產線，打算通過面板控制產業鏈。

想法是減少價格戰壓力，抓住競爭主動。但市場實際走向液晶主流，等離子需求萎縮。

2012年這項業務虧損7.38億元，2013年又虧3.47億元。2014年長虹把虹歐公司61.48%股權以6420萬元低價轉讓，相當于廢品處理，豪賭徹底失敗。

技術路線走偏，讓長虹錯過黃金發展期，追趕越來越吃力。現在長虹還在家電市場里堅持。

2024年前三季度營收772.98億元，同比增長10.33%，但歸母凈利潤只有3.45億元，同比下滑28.03%，第三季度單季凈利潤更降到6409.98萬元，同比下滑76.82%。

電視業務產量不小，2024年賣出1630多萬臺，占國內市場45%以上產能，可大部分是給小米、華為等品牌代工，自有品牌銷量低迷。

跟康佳、海爾合并算，市占率才13.7%左右，遠低于海信、小米、TCL這些頭部20%出頭的份額。高端大屏趨勢下，長虹產品競爭力弱，利潤薄，靠代工維持營收，卻難回從前風光。

長虹的故事放到今天看，挺接地氣的。企業曾經靠價格和規模稱霸，后來在供應鏈和國際合作上栽跟頭，技術選擇又沒跟上市場節奏，結果一步步從大王變成三線角色。

營收規模還在，但利潤壓力大，轉型路還得慢慢走。家電行業競爭這么激烈，誰能穩住基本盤，誰就能多喘口氣。

長虹的經歷，也提醒不少老品牌，守住優勢的同時，得盯緊外部變化和內部決策。