湖北
一個普通作業本，利潤僅2分錢
一個皮面本，利潤僅2角錢
就是這樣微乎其微的利潤空間
卻支撐起一家企業年產值近3億元
純利潤500萬元的經營規模
這其中的奧秘在哪里？
3月20日
記者走進孝南區西河鎮
夢瑾紙業有限公司
探尋其市場創新之路
全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝
印刷、切割、數頁、過膠、包背……車間里，全自動冷膠聯動機生產線有條不紊地運轉著，一筒筒原裝紙在傳送帶上魚貫而入，經一道道工序，轉眼間便疊壓成冊，變成一本本裝幀精美的作業本。
公司副總經理張成良介紹：“公司現有3臺全自動冷膠聯動機、5臺多功能裝訂機，以及各類精裝輔助生產線，年產作業本8千萬本。”
與繁忙生產線相呼應的
是火爆的銷售場景
在生產線旁
線上銷售團隊正通過抖音、淘寶等
平臺進行現場推介
屏幕上不時彈出下單提示
為提高采購轉化率
銷售團隊精準把握
網上購物高峰時段——
早上6點至7點
中午12點至13點
下午18點至19點
集中開展直播銷售
目前
公司80%的產品通過線上渠道實現銷售，線下銷售占比20%，形成了以電商為主、傳統渠道為輔的立體營銷網絡。
全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝
“火爆的生產銷售，得益于我們始終堅守‘物美價廉’的經營理念。”張成良說。
在原材料把控上，公司對每張紙都精挑細選，本芯采用厚度適中、手感光滑的優質紙張，封面設計則兼顧美觀與實用。
針對學生、辦公人群等
不同群體的個性化需求
設計團隊在產品封面、內頁格式、
裝訂方式等方面進行精細化分類
持續豐富產品矩陣
聊起降本增效的“巧思”，張成良笑著指了指辦公室墻上掛著的幾組設計樣稿：“我們自己養一支大設計團隊，成本太高，劃不來。現在外頭請幾家設計團隊配合著來，既保證了創意不落俗套，又能省下一大筆固定開支。”他補充道，“該花的花，該省的省，每一分錢都要用在刀刃上。”
全媒體記者李文勇 通訊員李玉榮 攝
走進成品展示區，張成良順手拿起一本即將發往馬來西亞的作業本，介紹說，除了湖北本省及周邊省份，夢瑾的產品在東南亞地區也站穩了腳跟，“海外市場這塊，我們一步一個腳印，走得穩，后勁也足。”
從幾分錢、幾角錢的單品利潤
到數億元的年產值
夢瑾紙業的經營之道
說到底就兩個字：創新
不在原地等機會
而在變化中找市場
一本小小的作業本
就這樣在一次次自我突破中
持續贏得市場
來源：全媒體記者肖青松 通訊員李玉榮
編輯：李夢婷
校對：徐文
審核：閔麗萍
終審：朱霞
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