越貴越好賣？看九號電動車如何破解增長悖論

聚焦“智能體驗”構建差異化價值，以“產品即體驗”重塑用戶認知—

中國電動車行業的演進歷程，是一部從分散走向集中的競爭史。早期品牌，如千鶴、大陸鴿在混戰中逐漸式微，隨后新日以品牌代言模式快速崛起。而當下，市場格局已趨于穩定，頭部企業雅迪、愛瑪憑借深厚的渠道壁壘與堅固的品牌護城河，形成了強勢的雙寡頭局面，行業資源向其高度集中。

然而，當業界普遍認為戰局已定時，九號以顛覆者之姿切入市場。其破局關鍵并非硬剛傳統巨頭在性價比、渠道與規模上的優勢，而是獨辟蹊徑，選擇了一條差異化、高端化、智能化的新賽道。通過將自身定位為“智能短交通”科技公司，而非單純的“電動車生產商”，九號公司在紅海中開辟了藍海，為行業格局帶來了新的變數。

需求覺醒與技術成熟同頻共振，九號“換道超車”

九號的破局，既源于其戰略前瞻性，也離不開外部環境的深刻變化。在需求側，消費升級與代際更迭重塑了市場，新興用戶追求智能化與品牌認同，為差異化戰略提供了土壤；在行業側，以小牛為代表的品牌率先完成了市場的“智能啟蒙”，降低了用戶對高端、智能產品的接受門檻；在技術側，物聯網、算法等技術的成熟，則為實現真正的軟硬件一體智能體驗掃清了障礙。正是在這“天時地利”的共振下，九號得以憑借“智能短交通”的精準定位，實現對傳統巨頭的“換道超車”。

在“新消費需求覺醒”與“關鍵技術條件成熟”的雙重機遇下，九號跳出傳統競爭邏輯，選擇了一條精準卡位未來的破局路徑。

值得注意的是，這一轉變也重塑了電動車價格帶的競爭邏輯。傳統中端市場價位在3000—5000元，一度陷入“配置趨同、價格內卷”的僵局，而九號憑借智能化體驗成功在4000—8000元的中高價位段開辟出“新中間地帶”，既避開了傳統品牌在低價市場的血戰，又以差異化價值吸引了追求品質的升級用戶。

二元對立切割對手，九號實現心智占位

面對雅迪、愛瑪以規模和渠道構筑的護城河，九號并未選擇在其優勢領域與其正面交鋒，而是運用二元對立思維，進行了一場系統的戰略重構。九號在定位、產品、用戶、技術及品牌等核心維度上，均與傳統巨頭形成了鮮明的差異化區隔，從而精準卡位未來，開辟了新戰場。

這一戰略的基石，正是對“現代管理學之父”彼得·德魯克“企業的兩大基本職能是營銷與創新”這一理念的深刻踐行。九號將創新全力聚焦于構建“真智能”技術壁壘，其目的正是在消費者心智中建立全新的認知錨點。以 RideyGo!感應系統為例，它所實現的無感解鎖、自動防盜，并非孤立的功能噱頭，而是基于真實場景痛點的完整解決方案，構建了深厚的用戶體驗壁壘。用戶一旦形成使用習慣，便會產生強烈的路徑依賴，最終固化“真正的智能電動車=九號”這一關鍵認知，從而構筑起難以逾越的代際優勢。

這一戰略的基石，也源于其深厚的科技基因與獨特的品牌資產。九號雖出身小米生態鏈，但其核心競爭力關鍵來自對賽格威的收購——此舉不僅為其注入了成熟的平衡控制技術與機器人研發能力，更為其帶來了國際化的品牌視野。這種源自“智能短交通”先驅的“技術血統”，構成了傳統品牌難以復制的核心資產，也為九號貼上了鮮明的“科技”標簽。

在此基礎上，可以清晰地回答一個關鍵問題：為何雅迪雖定位“更高端的電動車”，其品牌溢價能力卻不及九號？根本原因在于二者價值基礎的本質不同（見表1）。

雅迪的高端化路徑是“品質與性能的升級”，其價值仍構建于“更卓越的交通工具”之上。無論是冠能系列強調的超長續航、強勁動力，還是更精良的制造工藝，本質上都是在傳統電動車的價值維度上進行升維競爭。消費者為此支付的溢價，對應的是更可靠、更出色的實用功能。然而，這類功能優勢易被模仿甚至超越，一旦陷入“電池大戰”“電機競賽”的參數內卷，最終仍可能回歸價格戰的泥潭。

表1 多視角下雅迪和九號的競爭邏輯差異

反觀九號，其高端化路徑是“智能體驗溢價”，價值基礎根植于“獨特的科技潮玩”。它的定價不僅反映硬件配置，更包含其難以被簡單復制的軟件算法、生態體驗和情感價值。消費者支付的溢價，購買的是維度雅迪（包含其高端產品系列）九號差異無感解鎖的便利、OTA（空中下載技術）升級的新鮮感、極致的操控樂趣，以及科技品牌所帶來的身份認同。這正如蘋果之于功能手機：后者或許信號更強、更耐摔，但前者構建的是一個完整的智能生態與體驗閉環。

技術溢價反哺研發，九號啟動增長飛輪

正是這種以“智能體驗”為核心的價值基礎，使九號的崛起超越了短期戰術的成功，轉而構建起一個具有強大路徑依賴的可持續增長模式。它成功跳出了傳統制造業“成本與規?！钡母偁庍壿嫞瑔恿艘粋€自我強化的增長飛輪：技術創新驅動品牌溢價，品牌溢價再反哺技術迭代。

具體而言，九號憑借“真智能”體驗確立的“科技潮玩”定位，獲得了豐厚的利潤回報。這些利潤被戰略性地投入核心技術研發，而非消耗于渠道價格戰，從而轉化為用戶體驗的持續領先，如更精準的感應解鎖、更流暢的 OTA升級，不斷加固其“體驗護城河”。

尤為關鍵的是，這一過程形成了一種強大的“模式慣性”：每一次技術升級不僅強化了其“智能定義者”的形象，鞏固了定價權，更使其競爭路徑越發清晰，資源投入越發聚焦。由此形成的“高定價—高利潤—高研發投入—更強技術壁壘與更優體驗—更高品牌價值”的良性循環，已內化為一種可復制的系統能力。這標志著九號已超越單一產品的成功，構建起一個能在紅海市場外持續開辟高價值賽道，并實現自我進化的成熟商業模式。

雅迪用產品詮釋高端，九號實現“產品=體驗”

九號戰略落地的關鍵，在于將“智能短交通”的抽象定位，轉化為用戶可感知的具體價值。這一轉化的橋梁是產品，而九號與雅迪的根本差異，正體現在產品與品牌的關系上。雅迪的口號是“更高端的電動車”，其產品的核心使命是驗證功能承諾。無論是長續航還是精工藝，產品都是其品牌定位的支撐工具，旨在通過更優質的硬件來證明“高端”的合理性，完成從承諾到信任的功能性連接。而九號的產品，則直接化身體驗載體。用戶無須理解“智能短交通”，只需在無感解鎖、線性動力的流暢使用中，自然沉浸于品牌內核。產品不再是理念的“說明者”，而是品牌精神的本體呈現。這種“產品即體驗”的模式，構建了更深層的品牌認同。

1.產品線戰略：規模覆蓋與圈層深耕的路徑差異

基于不同的品牌定位，二者在產品線布局上形成鮮明的對比（見表2）。雅迪構建的是“金字塔型全客層覆蓋”體系，從基礎代步車到高端旗艦車型，力求滿足不同價格敏感度、不同使用場景的用戶需求，以寬度換取規模效應；九號則采取“錐子型精準穿透”策略，聚焦中高端市場，圍繞都市年輕科技群體進行深度滲透，以產品體驗的銳度構建用戶忠誠度與溢價基礎。

表2 雅迪和九號的產品線布局與價格帶差異

2.旗艦產品的象征意義：鞏固當下與定義未來

雙方的旗艦產品同樣映射出不同的戰略意圖。雅維度雅迪九號布局邏輯覆蓋式、金字塔型 聚焦式、錐子型 迪的冠能系列如同“續航標桿”，其象征意義在于鞏固品牌在電動車核心性能維度的領導地位，通過解決最根本的里程焦慮，強化品牌在大眾市場的權威形象；九號的智能旗艦系列則更像“技術燈塔”，其使命在于展示品牌的技術前瞻性，通過集成最前沿的智能交互與操控科技，為品牌樹立高端化、未來感的認知錨點。

3.本質差異：規模導向與價值導向的路線圖

從產品哲學層面來看，雅迪遵循的是“廣譜滿足”邏輯，通過盡可能寬的產品線覆蓋最大用戶群，體現的是制造業時代的規模效率思維；九號實踐的是“深度共鳴”邏輯，通過極致產品體驗與特定圈層用戶建立情感聯結，展現的是用戶時代的價值認同思維。這種本質上的差異，決定了兩者在研發方向、渠道模式和用戶溝通上的全方位不同。

數字營銷四輪驅動：內容、用戶、跨界、熱點

在確立“產品即體驗”的價值基石并啟動“技術—溢價”的增長飛輪之后，如何將這一套創新的價值體系高效地傳遞至目標用戶心智，成為決定戰略成敗的最后一環。九號的答案是：打造一套以內容、用戶、跨界、熱點為核心驅動力，與其科技品牌定位高度契合的數字營銷系統。

1.內容驅動：以數字營銷轉譯技術價值，構建品牌差異

在九號的高端化戰略中，數字營銷發揮著至關重要的作用。它不僅是推廣工具，更是將抽象技術轉化為可感知用戶價值的核心樞紐。與傳統電動車品牌依賴渠道、促銷和功能羅列的營銷模式不同，九號的打法遵循科技品牌邏輯——以內容為引擎，以技術為支撐，以用戶體驗為敘事主線。

在九號 E系列新品的推廣中，品牌與科技 KOL（關鍵意見領袖）合作的首發測評，其意義遠超流量曝光。科技測評本質上是一份“用戶視角的技術說明書”，它將智能功能通過視頻轉化為具體可感的場景體驗，使用戶從“知道它智能”過渡到“期待這種智能”，完成從認知到共情的心理躍遷。

首發測評只是內容體系的起點。九號的核心邏輯在于：以內容為入口，讓用戶先看見體驗、感知生活方式、理解品牌態度，再看見產品。這種溝通路徑不斷強化“科技潮玩”的認知標簽，在用戶心智中提前構筑差異化優勢。

2.用戶驅動：從圈層滲透到自發創作，沉淀品牌社交資產

九號的數字營銷始終圍繞年輕用戶展開，因其核心客群中18—25歲的年輕人占據絕對主體。作為“移動互聯網原住民”，他們對電動車的需求早已超越代步功能，轉而追求科技儀式感、個性化表達與社交分享價值。其中，女性用戶與改裝文化愛好者等細分群體，更成為豐富品牌敘事的重要增量。

九號并未將用戶視為被動的信息接收者，而是視其為“品牌共創者”，鼓勵他們在真實場景中表達自我。這一思路推動營銷從單向傳播轉向雙向互動：用戶的真實體驗與創意輸出成為品牌最具感染力的內容來源，實現品牌與用戶的同頻共振。

車友會是其“用戶共創”理念的制度化體現。線下，通過參展、主題騎行等活動，九號為用戶搭建起深度參與的品牌場景，使其自我表達從“曬車”升維至“文化共建”。線上，如小紅書的“一萬種生活在 Q你”等活動，則鼓勵用戶分享騎行日常與個性化體驗，將產品自然嵌入生活方式敘事。輔以用戶自發的 vlog（視頻日志）、測評與改裝內容，共同為品牌積累了海量真實素材，持續賦能“科技潮玩”的社交形象。

由此可見，用戶成為內容生產者并非偶然，而是九號在產品體驗、社區運營與傳播機制協同作用下的必然結果。品牌的敘事主導權，也由此實現從“我們想講什么”到“用戶愿意分享什么”的關鍵轉變，推動品牌價值在社交場景中不斷沉淀與增值。

3.跨界驅動：以明星、聯名與 IP實現品牌文化破圈

為持續提升品牌在青年文化中的影響力，九號系統化地推進以明星代言、跨界聯名與 IP聯動為核心的文化擴散策略。

九號邀請易烊千璽擔任全球代言人，不僅看重其流量價值，更注重其個人形象與九號“科技感、專業感、未來感”的品牌氣質高度契合，激發年輕群體的深度共鳴。雙方合作的“過塘”易烊千璽浴池音樂會榮獲明星營銷類獎項，展現出明星內容與品牌文化的有效雙向賦能。

九號也通過內容敘事推動品牌價值升維。例如，在微電影《記憶奇旅2：最后上傳》中，以科技與情感的沖突為切入點，將產品塑造為自由與個性的象征，逐步建立“生活方式倡導者”的品牌形象。在跨界聯名方面，九號摒棄簡單的 logo疊加，轉而進行品牌認知的戰略突圍。其核心邏輯是借助高辨識度合作伙伴，將品牌符號植入差異化文化場域，實現價值“借勢”與形象“重塑”。無論是與蘭博基尼共創“性能符號”，與蛋仔派對打造“潮玩標簽”，還是攜手電競戰隊滲透青年亞文化圈層，九號都意在突破行業邊界，構建更立體的品牌認知矩陣，在多元文化場景中持續提升品牌能見度與認同感。

4.熱點驅動：擁抱用戶自傳播，構建品牌社交引力

在系統化的品牌動作之外，九號更深諳年輕化傳播的核心邏輯：在社交時代，最具感染力的內容往往源于用戶自發創造的、充滿生活氣息的真實故事。因此，九號的傳播不僅在于“策劃”熱點，更在于“識別并擁抱”由用戶主導的傳播現象，形成獨特的“自傳播生態”。

“九號車標集體失蹤”事件是這一邏輯的典型范例。這一由用戶炫耀、收藏等心理引發的自發行為，在社交平臺發酵為一場有趣的集體敘事。用戶主動分享的“車標日記”充滿故事性與參與感，其傳播效力遠超傳統廣告。九號官方的回應堪稱點睛之筆：未將其視為產品問題，而是敏銳地捕捉到背后的社區認同與情感聯結，順勢推出“兩年內免費補一次車標”政策，將一場用戶自發行為，轉化為品牌的溫情互動。

九號傳播策略的高明之處，在于其不僅懂得“對用戶說話”，更懂得“讓用戶發聲，為用戶圓場”，從而在真實的社交場景中構建起可持續的品牌引力與情感認同。（作者單位：河南財政金融學院經濟與貿易學院）

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然