董明珠“仇敵”，破產(chǎn)了

跌光100億，空調(diào)大王破產(chǎn)

作者 |云帆

來(lái)源 |投資家（ID：touzijias）

美伊大戰(zhàn)，能源、科技跟著心驚肉跳。

消費(fèi)賽道大事件更多，又一個(gè)巨頭倒下了。

投資家網(wǎng)獲悉，近日消費(fèi)市場(chǎng)再傳炸裂消息，昔日叫板格力，跟董明珠“結(jié)下仇恨”的“空調(diào)大王”志高空調(diào)迎來(lái)命運(yùn)終曲。天眼查APP顯示，志高空調(diào)已貼上“破產(chǎn)案件”、“失信被執(zhí)行人”等標(biāo)簽。公司申報(bào)負(fù)債高達(dá)32億元，未執(zhí)行標(biāo)的超30億元，另涉上百宗未結(jié)案件。隨著破產(chǎn)程序啟動(dòng)，這個(gè)風(fēng)靡中國(guó)、銷量超海爾的空調(diào)“神話”即將退出歷史舞臺(tái)。

暴雷、破產(chǎn)前，志高空調(diào)也曾“有志不在年高”。公司創(chuàng)始人李興浩是農(nóng)村出身、白手起家創(chuàng)業(yè)的商界“傳奇”人物。為了重新洗牌空調(diào)市場(chǎng)，李興浩發(fā)起了多輪價(jià)格戰(zhàn)，揚(yáng)言，“三年超海爾，五年做老大。”一輪輪價(jià)格戰(zhàn)也讓“比肩奢侈品的空調(diào)”開始走入尋常百姓家。

李興浩“大洗牌”得罪了不少人。其中，就包括大名鼎鼎的“鐵娘子”董明珠。2005年，志高空調(diào)挖走了格力重量級(jí)技術(shù)高管?鄭祖義，直接激怒董明珠，她怒噴，“?志高用的人，都是格力不要的人。”李興浩毫不示弱，他說(shuō)，“?董明珠不是神，只是會(huì)營(yíng)銷，天天打廣告。”

不僅抨擊董明珠，志高空調(diào)還從格力手里搶下了當(dāng)時(shí)最熱的“空調(diào)形象代言人”巨星成龍，模仿董明珠火出圈的精彩絕句，“?好空調(diào)，志高造。”資本市場(chǎng)，李興浩翩翩起舞，帶領(lǐng)公司港股IPO，市值超100億港元，以820萬(wàn)臺(tái)的年出貨量，迅速殺入中國(guó)空調(diào)行業(yè)前三名。

當(dāng)外界以為志高空調(diào)會(huì)像它的名字一樣，持續(xù)沖高時(shí)。李興浩意外玩起了“生態(tài)化反”。他進(jìn)軍房地產(chǎn)、金融、傳媒、教育，甚至還提出要去造新能源車。結(jié)果“多元化”板塊巨虧，親手把“一手好牌打得稀爛”。2023年，李興浩涉事翻車，從此留下了一大堆爛攤子。

一

又一個(gè)消費(fèi)“神話”玩崩了。

2026年，消費(fèi)賽道沒(méi)殺出超級(jí)IPO，卻倒下了往昔巨頭。

投資家網(wǎng)這段時(shí)間寫過(guò)的就有，“零售之王”蘇寧張近東、“糧油大王”西王集團(tuán)王勇、“網(wǎng)紅零食之王”自嗨鍋蔡紅亮等。這些大佬輝煌時(shí)火得發(fā)燙，大搞“生態(tài)化反”一敗涂地。

他們每個(gè)人身上都有一個(gè)“共性”，“創(chuàng)業(yè)前半生”格外勤奮、頭腦清醒。志高空調(diào)創(chuàng)始人李興浩的故事也很精彩。他是“純·草根逆襲”，完全靠靈活的頭腦和時(shí)代運(yùn)氣發(fā)跡。相關(guān)資料中，李興浩出生在廣東佛山農(nóng)村，家里窮，他只上了小學(xué)，“畢業(yè)”后賣冰棍謀生。

他發(fā)現(xiàn)，酒樓是有錢人聚集的吃飯場(chǎng)所，就跑到酒樓門口賣冰棍，練就了“好口才”，還跟酒樓老板混出了情感。感覺(jué)酒樓能賺錢，他就跟著老板學(xué)本事，慢慢籌資開了酒樓。未成年時(shí)，他就做了老板。18歲那年，“已賺取人生第一桶金”的李興浩自感“人生沒(méi)有挑戰(zhàn)”，他游走在全國(guó)各地，尋找下一波機(jī)遇。他聽說(shuō)，廣東有不少“空調(diào)維修店”賺翻了，就學(xué)人家一樣做維修，由酒店服務(wù)業(yè)跨界空調(diào)維修業(yè)，花錢上，窮慣了的李興浩到不吝嗇，他不懂，就請(qǐng)懂的人干，把維修店打造成了維修中心，因此又結(jié)識(shí)了不少有錢人、“貴人”。

李興浩年輕時(shí)，“空調(diào)是奢侈品”。根據(jù)百度文庫(kù)的一份報(bào)告顯示，90年代，1匹空調(diào)的售價(jià)約5000-6000元，5匹柜式空調(diào)1.5-2萬(wàn)元。上海等一線城市職工月均工資約400元，這意味著老百姓一年“不吃不喝”也未必能買下一臺(tái)1匹空調(diào)。能用空調(diào)的多為各地富商。

修空調(diào)，意味著，有可能跟富商打交道。李興浩很幸運(yùn)，他遇到了一位熱情的臺(tái)灣富商。用三寸不爛之舌，說(shuō)服富商來(lái)內(nèi)地投資。他還給富商畫了一張“遍地黃金”的大餅，只要有錢，他就可以把空調(diào)“做成第一”。富商信了，他帶著資金跟李興浩共同成立志高空調(diào)。

這位空調(diào)界亂入者是，“平地起高樓”。

二

“有志不在年高”既是志高空調(diào)的寓意，也是李興浩“時(shí)刻鞭策自己”。

他不會(huì)輸給“那些所謂比他強(qiáng)的人”，他想“草根逆襲，一飛沖天。”今天的空調(diào)市場(chǎng)一片“紅海”，90年代，空調(diào)市場(chǎng)同樣一片“紅海”，殺得更激烈。能叫上名字的就有春蘭、華寶、格力、美的、海爾、科龍、揚(yáng)子、新科。這些公司在空調(diào)市場(chǎng)廝殺許久，手法嫻熟。

志高空調(diào)一個(gè)新兵蛋子想在市場(chǎng)上撕開一道口子，很難。李興浩想了個(gè)妙招，利用老百姓買不起“天價(jià)”空調(diào)的“共情”心里，為志高空調(diào)造勢(shì)，吸引媒體廣泛關(guān)注。李興浩挺機(jī)靈，他認(rèn)為，“如果直接在一線城市跟頭部空調(diào)公司掰手腕，人生地不熟的他會(huì)被殺得很慘。”

于是，他決定去三四線城市造勢(shì)。李興浩怎么造勢(shì)的呢？那會(huì)，沒(méi)有網(wǎng)紅一說(shuō)，他就整一些大抽獎(jiǎng)，向外推廣志高空調(diào)品牌。他也喊出了個(gè)極具誘惑力的口號(hào)，“降價(jià)20%賣空調(diào)”，這一激進(jìn)營(yíng)銷策略瞬間帶熱了“黃牛鼻祖”。有了空調(diào)倒手的套利空間，志高空調(diào)就像如今的“年輕人收割機(jī)”泡泡瑪特一樣，紅的發(fā)燙，消費(fèi)者跟風(fēng)搶購(gòu)志高空調(diào)，嚇壞了同行。

李興浩做事“狠辣”不止于此。90年代中旬，臺(tái)灣富商自感此人過(guò)于癲狂，不想跟他合伙、選擇撤資。李興浩憑借一張嘴，一頓忽悠，“開出近1000萬(wàn)元白條，空手套白狼，硬生生的搞定了跟公司合作的三大供應(yīng)商。”李興浩在三四線城市及農(nóng)村，頻繁畫出多張大餅。

他說(shuō)，“我們的空調(diào)不僅價(jià)格極低、好賣，還終身免費(fèi)維修，包往返路費(fèi)。”他把三四線城市的經(jīng)銷商忽悠麻了，并“發(fā)明”出“終身合作制”，類似早期微商“人人均是利益共同體”。他不費(fèi)吹灰之力，就建起龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。可他吃虧在“沒(méi)文化”，不知道對(duì)外宣傳需要多加點(diǎn)小字，給他未來(lái)連鎖暴雷埋下伏筆。這時(shí)候，李興浩很興奮，他準(zhǔn)備進(jìn)攻了。

進(jìn)入2000年，志高空調(diào)大步向前，李興浩不滿于現(xiàn)狀，他要使整個(gè)空調(diào)界在他面前“大洗牌”。李興浩手段“高明”，高在哪呢？對(duì)經(jīng)銷商，他畫餅、洗腦。對(duì)媒體，他走出“技術(shù)路線”。90年代末，志高空調(diào)玩出大動(dòng)作，與日本三菱壓縮機(jī)公司簽訂技術(shù)合作協(xié)議。

志高空調(diào)向外界稱，“它們的空調(diào)擁有最先進(jìn)的技術(shù)。好空調(diào)，選志高。”產(chǎn)品先進(jìn)、價(jià)格便宜？經(jīng)銷商瘋了，消費(fèi)者瘋了，同行怒了。頭部品牌多走高品質(zhì)高價(jià)格路線，志高空調(diào)高品質(zhì)低價(jià)格，等于跟頭部品牌搶飯碗。2003年，李興浩挑起了空調(diào)界大戰(zhàn)，激怒董明珠。

三

“格力營(yíng)銷大于技術(shù)。”

董明珠怒了，她多次在公開場(chǎng)合批評(píng)志高空調(diào)等，“靠貼牌、拼價(jià)格、犧牲質(zhì)量搶市場(chǎng)。”這場(chǎng)輿論戰(zhàn)，炒火了李興浩。“風(fēng)浪越大魚越貴”。志高空調(diào)很是膽大，敢“包圍”格力，雙方結(jié)下“仇敵”。代言上，李興浩盯著董明珠，搶走了當(dāng)時(shí)最熱的“空調(diào)代言人”成龍。

技術(shù)上，李興浩打入“格力內(nèi)部”、“挖墻腳”，挖走了格力重量級(jí)技術(shù)高管?鄭祖義。宣傳上，志高空調(diào)“打蛇七寸”，“專門盯著董明珠的光輝事跡反復(fù)轟炸”。李興浩對(duì)外界說(shuō)，“?董明珠不是神，只是會(huì)營(yíng)銷，天天打廣告。”后來(lái)更癲狂了，“?好空調(diào)，志高造。”

一頓操作下來(lái)，志高空調(diào)的名氣響徹海內(nèi)外。李興浩“晉級(jí)”了，他的朋友圈由富商到全球資本。外媒稱，“志高是全球空調(diào)界的黑馬”。但全球資本不傻，李興浩外部融資失利，他轉(zhuǎn)向“內(nèi)部融資”，給經(jīng)銷商“打雞血”，在2008年全球風(fēng)暴下逆勢(shì)賺出近90億元營(yíng)收。

更“神奇”的是，2009年，志高港股IPO了，資本瘋買，次年市值突破100億港元。這一年，志高空調(diào)銷量超越海爾，闖入中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)前三，出口量中國(guó)第二。李興浩名聲大噪，媒體說(shuō)他是，“空調(diào)新王”。一切轉(zhuǎn)圜始于2010年，李興浩突然殺向房地產(chǎn)、金融、傳媒、教育四大領(lǐng)域。他控股了一家深圳建筑公司，發(fā)起設(shè)立民營(yíng)銀行，密集投資傳媒、教育。

賣空調(diào)的開銀行，太離譜。空調(diào)界也“生態(tài)化反”了。他四處抽血，導(dǎo)致空調(diào)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入常年不足銷售額的1%，志高空調(diào)的品質(zhì)在消費(fèi)市場(chǎng)漸漸遭反噬。投訴平臺(tái)充斥著，“志高空調(diào)制冷失效、自燃風(fēng)險(xiǎn)、虛假宣傳、售后推諉等眾多負(fù)面評(píng)價(jià)。”投訴投到經(jīng)銷商，它們找公司討要說(shuō)法，頻頻“打太極”，“終身免費(fèi)維修，包往返路費(fèi)。”是無(wú)法兌現(xiàn)的笑話。

李興浩估計(jì)忽悠習(xí)慣了，志高空調(diào)的管理層也在忽悠他。2010–2015年間，公司換了三任CEO、人心渙散。志高空調(diào)執(zhí)行總裁張平曾在2019年公開反思，“公司組織風(fēng)氣污濁不堪，管理團(tuán)隊(duì)濫用職權(quán)屢禁不止，人才斷檔青黃不接。”李興浩呢？他退居幕后，資本運(yùn)作。

但投資虧得一塌糊涂。2014年，志高空調(diào)業(yè)績(jī)首次下滑，線上渠道被格力、美的、小米擠壓。志高空調(diào)虧錢、投資虧損。李興浩看到一級(jí)市場(chǎng)VC/PE崛起，能空手套白狼，用股權(quán)換融資，他跟科技創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，宣布高調(diào)造車，他要打造一款，“連接家電的新能源車”。

這件事一直沒(méi)進(jìn)展，董明珠都?xì)⑷胄履茉窜囶I(lǐng)域了，李興浩仍在做夢(mèng)。他的“多元化”業(yè)務(wù)一個(gè)個(gè)難產(chǎn)。?2020年，志高財(cái)務(wù)暴雷，被港交所暫停買賣，公司巔峰創(chuàng)下的超100億港元市值灰飛煙滅。退市前，志高深陷巨虧，2018年、2019年，分別虧掉?4.8億元、?14.08億元。

2023年，李興浩涉事翻車，“消失”在公眾視野。志高變身爛攤子。公司申報(bào)負(fù)債高達(dá)32億元，未執(zhí)行標(biāo)的超30億元，涉及上百宗未結(jié)案件。最近，志高空調(diào)已貼上“破產(chǎn)案件”。一代“空調(diào)大王”志高就此倒下？“空調(diào)大王”倒下了，志高似乎沒(méi)倒下。公司在2021年重組了個(gè)新主體，“志高格物科技”。AI工具說(shuō)，“志高的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)體系轉(zhuǎn)移去了新公司。”該公司主要市場(chǎng)在海外，重心是AI，研究“AI智能空調(diào)”。

AI工具稱，“新公司押寶全球最大風(fēng)口AI，在海外混得風(fēng)生水起。”