門店超1.9萬家卻退市！華萊士，成也低價，敗也低價？

就在最近，華萊士宣布退市的新聞，沖上了熱搜。

聽到這個消息，網友們直接就懵了。

不是，明明大街小巷都是，為什么就突然淪落到了退市的局面呢？

以后難道就吃不到了嗎？

別擔心，此退市非彼退市，華萊士的退市本質上只是告別了資本市場，專心經營本身。

所以對于日常的門店經營其實是不受影響的，咱們還是能正常吃到華萊士的。

那么問題來了，看起來經營得非常不錯的華萊士，好好的為什么要退市呢？

從客觀角度來看，華萊士此次退市最大的原因，就是產出和收益不成正比。

花了10年時間，審計費也沒少花，最終僅僅融到了1000萬，對于一個營收幾十億的快餐巨頭來說，這點錢塞牙縫都不夠。

說白了，華萊士的商業模式并不受資本市場的青睞，沒有人真金白銀地支持它。

哎，這就奇了怪了，都是走性價比餐飲路線，你看人家蜜雪冰城，上市就爆火，總市值超千億。

作為中國“洋快餐之王”的華萊士，到底做錯了什么？才讓它落得如今的下場？

說起華萊士，那它的創始人華懷余和華懷慶是繞不開的。

2001年，隨著人們生活水平的提高，肯德基、麥當勞等洋快餐在國內迅速走紅，華氏兄弟見這種店這么火，于是也照貓畫虎開了第一家店。

一開始，華氏兄弟走的是高端路線，不僅門店裝修、店內設施對標肯、麥，甚至就連價格也對標上了。

但是他們不知道的是，肯德基和麥當勞之所以敢在21世紀初的中國賣幾十塊的漢堡套餐，靠的是人家攢了幾十年的品牌積累和群眾認可度。

一個不知名的小店，敢買這么貴，那就兩個字——找死。

察覺到問題所在的華氏兄弟，緊急調整了戰略，推出了“123促銷”——1塊錢的可樂、2塊錢的雞腿、3塊錢的漢堡。

果然，低價促銷一出，華萊士立馬爆火。

畢竟在那個年代，很多人根本吃不起肯德基、麥當勞，幾塊錢的華萊士就成為了解饞平替。

但也正是這種“低價路線”讓華萊士未來的發展陷入了瓶頸。

翻開華萊士去年的財報就能發現，一個營收超46億的餐飲巨頭，凈利潤卻僅僅只有1.22個億。

而且毛利率低的令人發指，僅僅只有6.04%，遠低于行業平均的20%，6.04%的毛利率是什么概念？

假設一個套餐賣10塊錢，刨開雞肉、面包、油的開銷，到手的毛利只有6毛錢。

這6毛錢還得用來承擔房租、水電、人工等等成本，最后落入口袋里的錢寥寥無幾。

這就是華萊士目前的問題所在，看似規模很大、營收很高，但是凈利潤低的嚇人。

說句不好聽的，華萊士之所以還能實現盈利，最大的原因就是量大，靠著全國兩萬家店不停地賣，才能勉強維持住這個盈利。

一旦原料、房租出現上漲，這點利潤很可能就會立馬消失。

更可怕的是，毛利率低帶來了更嚴重的問題——食品安全。

提起華萊士，很多人第一個想到的詞是什么？沒錯，噴射戰士！

之所以產生這種輿情，很大的原因就是華萊士的毛利率太低了，員工為了提高利潤，很可能會使用隔夜食材復炸，甚至直接使用過期變質的食品。

大家可能會好奇，店員為什么要冒著被處罰的風險，也要違規使用過期食材呢？

而這就要提到華萊士的加盟模式了，和傳統的直接加盟不同，華萊士的主流加盟方式為“員工加盟”。

即在華萊士門店工作過一定年限的員工，就可以投錢加盟一家新店，占有一定的股份分紅，但是要求加盟者必須在店內全職工作，不能當甩手掌柜。

在這種模式下，店長既是員工，也是股東，自己的分紅和門店的收益完全成正比。

雖然總部有嚴格的物料損耗考核，但是比起自己口袋里的錢，很多店長還是會選擇鋌而走險違規使用物料。

華萊士官方雖有心想管，但是兩萬多家門店的管理成本太高，想要嚴格管理，無異于癡人說夢。

提到了加盟模式，其實這也是華萊士不被資本市場看好的重要原因。

聊到這，我們不難發現，其實華萊士的問題和困擾，蜜雪冰城也有。

之前被曝出使用隔夜檸檬片，雖然被網友原諒了，但是食品安全問題依然是蜜雪冰城面臨的一大難題。

但即便如此，蜜雪冰城擴張的腳步卻從未停止，而且也非常受資本市場青睞，最大的原因就是因為蜜雪冰城和華萊士的加盟模式不同。

比起華萊士那種“半封閉式的加盟”，蜜雪冰城的加盟方式更加開放，擴張速度也更快。

在資本市場眼中，只要你增長速度夠快，那就有賺錢的潛力。

相反，華萊士那種加盟模式，幾乎鎖死了它的上限。

2024年6月，最巔峰時的華萊士，門店數量超過了兩萬家，但是到了去年年底，這個數字變成了19571家。

截止到退市時，門店數量更是回落到了約19494家。

也就是說，從2024年達到巔峰后，華萊士的門店數量一直在持續下滑。

這樣的情況，對于需要大量門店運轉維持利潤的“華萊士模式”來說，幾乎就相當于宣判了“死刑”。

除了內部問題累積，激烈的外部競爭也是導致華萊士陷入苦境的重要原因。

最近這幾年，餐飲行業卷出了天際，肯德基的瘋狂星期四，麥當勞的1+1套餐......

曾經高高在上的洋快餐鼻祖，如今也“屈尊”開始降價換銷量了。

本身華萊士能起家，就是靠的性價比，如今高端品牌也開始打價格戰，華萊士的價格優勢蕩然無存。

此外，像是塔斯汀等國潮漢堡品牌的崛起也擠壓了華萊士生存空間。

相對于模仿肯德基的華萊士，塔斯汀的漢堡更有特色，現烤的餅皮加上非常有中國風的口味，讓塔斯汀在漢堡江湖殺出了一條血路。

洋快餐的市場就這么大，塔斯汀分走的那塊蛋糕是從誰手里搶走的？答案不言而喻。

所以，華萊士現在面臨著一個內有憂慮、外有強敵的處境，本身利潤率就低，再加上群敵環伺。

不被資本市場認可，也是情理之中的事情了。

華萊士或許也已經意識到了這些問題，這次退市，如果能將自己身上存在的問題全部解決，那很可能會迎來新的增長點。

但是如果退市以后，依然對那些存在的問題無動于衷，那今天退的是股市，明天退出的恐怕就是整個消費市場了。

不管怎么說，華萊士都是曾經的中國“洋快餐之王”，希望華萊士這次退市后能夠好好反思，認真解決這些問題。

我們也希望以后還能吃到華萊士10元3個的漢堡。

（初一）