挖人不是硬搶，秦穆公的三字訣

挖人不是硬搶，秦穆公的三字訣

2026-03-16

春節(jié)的時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)景說(shuō)了由余的故事，當(dāng)時(shí)主要說(shuō)的就是樂(lè)隊(duì)，今天就把這個(gè)挖人故事說(shuō)明白，看看真正高明的挖人，不是簡(jiǎn)單的搶墻角，而是讓人才主動(dòng)靠過(guò)來(lái)。

秦穆公一心想稱霸中原，可向東發(fā)展的道路被晉國(guó)牢牢封鎖，兩次征戰(zhàn)都以失敗告終。無(wú)奈之下，他只能轉(zhuǎn)頭搞西部大開發(fā)，對(duì)付西戎部落。可西戎與秦國(guó)語(yǔ)言不通、習(xí)俗迥異，想要征服這片土地，必須找一個(gè)懂西戎、又通中原文化的關(guān)鍵人才，秦穆公一直苦于沒(méi)有合適的人選。

就在這時(shí)，西戎派了一位外交官來(lái)秦國(guó)考察，這個(gè)人就是由余。由余本是晉國(guó)人，祖上因罪逃到西戎，后來(lái)在西戎做官，他既懂中原的禮儀制度，又熟悉西戎的風(fēng)土人情、軍事部署，正是秦穆公夢(mèng)寐以求的人才。

秦穆公一開始想炫耀秦國(guó)的實(shí)力，帶著由余參觀寶庫(kù)，展示珍奇異寶，沒(méi)想到由余卻直言：“這些寶物都是百姓辛苦所得，你們這樣大肆收藏，百姓太可憐了。”

接著，由余還跟秦穆公探討治國(guó)之道，他說(shuō)西戎不用復(fù)雜的法律約束百姓，君主用公心待民，百姓用忠心回報(bào)，治理起來(lái)就像使喚自己的手腳一樣自如。這番話讓秦穆公深深佩服，也更加堅(jiān)定了要把由余挖過(guò)來(lái)的想法，況且這樣的人才留在西戎，對(duì)秦國(guó)來(lái)說(shuō)也是巨大的威脅。

可挖人哪有那么容易？由余在西戎身居要職，直接拉攏肯定會(huì)引起懷疑，硬搶更是得不償失。秦穆公的謀臣王僚給他出了個(gè)三字訣：送、扣、代。這三招環(huán)環(huán)相扣，一步步讓由余主動(dòng)歸順。

第一招送，送美人樂(lè)師給西戎王。

西戎是游牧民族，生活簡(jiǎn)樸，西戎王從沒(méi)見過(guò)中原的歌舞美女。秦穆公精選了十六位能歌善舞的美女送到西戎，西戎王果然立刻沉迷其中，天天飲酒作樂(lè)，再也無(wú)心處理政事。原本逐水草而居的游牧部落，因?yàn)槊廊瞬辉赴峒遥采谝粋€(gè)地方定居下來(lái)，第二年馬牛羊就餓死了一半，西戎的實(shí)力大大削弱。

第二招扣，故意扣留由余。

秦穆公借著欣賞由余才華的名義，盛情挽留他在秦國(guó)多待些時(shí)日，時(shí)不時(shí)跟他徹夜長(zhǎng)談，既表達(dá)了自己的賞識(shí)，又悄悄打探西戎的內(nèi)部情況。這一留就是一年多，期間還不斷向由余暗送秋波，傳遞招攬之意。同時(shí)，秦穆公還派人向西戎王為由余請(qǐng)功，暗示由余在秦國(guó)備受重視，讓西戎王對(duì)由余產(chǎn)生猜忌。

第三招代，是等待時(shí)機(jī)讓西戎王自己代由余做出選擇。

由余在秦國(guó)待了一年多，回到西戎后，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)英明的君王早已變得沉迷酒色、荒怠政事。他多次勸諫，可西戎王根本聽不進(jìn)去，反而覺得由余在秦國(guó)享了一年福，回來(lái)就對(duì)自己指手畫腳，君臣之間的隔閡越來(lái)越深。

就在由余感到失望無(wú)助的時(shí)候，秦穆公趁機(jī)派人送去盛情邀請(qǐng)。一邊是沉迷享樂(lè)、不聽勸諫的昏君，一邊是求賢若渴、重視人才的明君，由余毫不猶豫地選擇了歸順秦國(guó)。而秦穆公得到由余后，憑借他對(duì)西戎的了解，很快就出兵征服了西戎十二國(guó)，開辟了千里疆土，成為春秋五霸之一。

挖人對(duì)癥下藥，瓦解對(duì)方生存環(huán)境。

職場(chǎng)招攬人才，與其直接用高薪誘惑，不如先了解人才的痛點(diǎn)，是現(xiàn)有平臺(tái)限制發(fā)展？還是得不到領(lǐng)導(dǎo)重視？針對(duì)性地展示自己的優(yōu)勢(shì)，讓人才看到在你這里能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，比硬砸錢更有效。

挖人慢工細(xì)作，建立信任再談?wù)袛垺?/strong>

現(xiàn)在很多企業(yè)挖人太急躁，剛接觸就談跳槽，很容易引起對(duì)方反感。應(yīng)該先以朋友或同行的身份相處，建立信任和默契，等對(duì)方有了變動(dòng)的想法，再順勢(shì)拋出橄欖枝，成功率自然更高。

挖人雙向奔赴，靠誠(chéng)意和平臺(tái)吸引人才。

馬云當(dāng)年挖蔡崇信，沒(méi)有用高薪，而是用一起改變世界的理想打動(dòng)了他；喬布斯挖史考利，一句你想一輩子賣糖水，還是想改變世界，戳中了對(duì)方的職業(yè)追求。

挖人核心是建立在對(duì)人才的尊重和認(rèn)可之上，不是靠算計(jì)得來(lái)，靠的是誠(chéng)意、平臺(tái)和共同的目標(biāo)吸引來(lái)的。

今天的分享就到這里，我們下期再見！

曾在大小公司都待過(guò)15年，用職場(chǎng)的角度解讀不一樣的上下五千年；

從春秋到明清，遠(yuǎn)的不說(shuō)近的不能說(shuō)；

三千年未有之變局說(shuō)的是社會(huì)形態(tài)，真牛馬成了食物，因?yàn)橛腥隧斕媪伺ｑR；

百年未有之變局說(shuō)的是生產(chǎn)力，全球激蕩，職場(chǎng)不好混；

那不如偏安一隅，談?wù)剼v史，看看古人如何混職場(chǎng)享生活；

所有均來(lái)自于史書，可能與平常認(rèn)知不同，望見諒！

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