小紅書營銷，走向構建產品“敘事軸心”

周期輪轉，又啟新程。

當流量紅利漸退、市場趨于理性，我們正站在一個轉折點上：營銷不僅僅是關乎注意力的競爭，更需要重新回到本質，回歸品牌與用戶的關系、信任和共識的長期構建。深度碎片化的信息時代，如何通過敘事建立自身差異化壁壘，是每個品牌必須直面的問題。

作為快速崛起的內容平臺，小紅書已成為營銷必爭之地；隨著投入不斷上升，品牌對小紅書的期待也遠不止種出一款款爆品，更隱含著夯實品類領先優勢、實現向高端化躍升等高維目標。今天，一系列關乎形象建設、心智塑造、產品營銷、整合戰役等命題，都需要在小紅書平臺上進行回答。

因此，品牌在小紅書的真正較量，早已從內容端延伸到產品端，從營銷戰術上升到產品戰略的新高度。

開年之際，勝加集團旗下小紅書營銷廠牌栗栗橙攜手行業內容平臺SocialBeta聯合發布《構建產品“敘事軸心”——小紅書營銷實戰指南》，分享在小紅書營銷領域的新經驗、新觀點、新思路。

我們提出“敘事軸心”這一核心思考模型，即品牌需要通過構建一套完整的產品敘事體系“價值觀（WHY）→場景滲透（HOW）→身份符號（WHAT）”，驅動產品戰略在小紅書平臺的所有落地動作。

這是一次具有啟發性、先驅性的小紅書內容營銷探索。不僅嘗試解答品牌的現實疑問、給小紅書營銷帶來新的理解視角和操作思路，還進一步探討了在企業組織模式、行業合作模式等層面存在的挑戰與破局想法。

這也是一份源自一線作業現場的深度觀察總結。分析真實案例的成功與不足，同時借由一系列CASE STUDY，詳細拆解“敘事軸心模型”指導下的解決方案是如何在實踐中提效小紅書KFS，幫助品牌完成不同階段的具體目標。

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以產品為核心，為品牌于營、銷兩端打造持久而強勁的競爭力，這是勝加一直以來持續深化的重要業務能力之一。而2024年成立的栗栗橙，則延續勝加的產品敘事基因，使其在當下傳播環境中能夠更有效地落地于平臺。

希望這份源于實戰的《小紅書營銷實戰指南》會為一些品牌的實踐帶來幫助。或許它還不夠成熟完善，也正因此，我們期待未來更多的實踐與交流，去進一步補充和深化指南里的相關思考。

排版 | XG

審核 | 林瑩

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