鍛造民企新韌力：穿越周期的三大基石

在“鍛造民企新韌力”高峰論壇上，礪金咨詢管理合伙人由嘉登臺(tái)，發(fā)表了同名主題演講。他開門見山，拋出一個(gè)扎心的問題：

“你們相信嗎？我看過的千億企業(yè)、百億企業(yè)、幾十億企業(yè)，賬都算不清楚?！?/blockquote>

臺(tái)下無人反駁。因?yàn)榇蠹倚闹敲?，他說的賬，不是財(cái)報(bào)上那個(gè)合規(guī)的數(shù)字，而是經(jīng)營的賬、管理的賬——哪個(gè)產(chǎn)品真正盈利？哪個(gè)客戶在賠本賺吆喝？哪個(gè)部門的成本其實(shí)可以砍掉一半？

“那個(gè)賬，95%以上的企業(yè)，算不清楚?！?/blockquote>

由嘉的演講，從這一記警鐘開始，直指當(dāng)前民營企業(yè)的深層焦慮，并給出了礪金咨詢多年陪伴企業(yè)總結(jié)出的解題框架。

01

紅利退潮，誰在裸泳？

“為什么我們今天要談‘新韌力’？”由嘉自問自答，“因?yàn)槟莻€(gè)靠紅利、靠趨勢就能躺贏的時(shí)代，大概率過去了?！?/p>

AI來了，具身智能來了，新東西確實(shí)有。但從大概率上講，紅利不再是那個(gè)能讓你傍身的東西了。真正傍身的，是基本功。

“現(xiàn)在的企業(yè)怎么活下去？靠實(shí)力，靠你能不能別那么草臺(tái)班子，靠賬有沒有算清楚?！?/blockquote>

由嘉的觀察很直接：過去30年，許多企業(yè)的增長只是“行業(yè)長我也跟著長”——行業(yè)漲10%，我漲12%，我就是好公司?？扇缃裨隽繘]了，存量要搶了，問題來了：怎么搶？不會(huì)搶。

02

三類焦慮，戳中多少老板

由嘉在現(xiàn)場總結(jié)了他看到的三種典型困境，每一類都讓臺(tái)下頻頻點(diǎn)頭。

第一類：不會(huì)了

以前篤定干的事，現(xiàn)在戰(zhàn)略方向上拿不準(zhǔn)了。房地產(chǎn)老板不知如何談轉(zhuǎn)型；靠一張訂單起家的制造業(yè)主，面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)、成本戰(zhàn)、關(guān)稅戰(zhàn)，徹底迷茫。

第二類：做不到

想得到，但做不到；別人做得到，自己做不到。找第二曲線，十個(gè)項(xiàng)目賭中一個(gè)算運(yùn)氣，賭輸是常態(tài)?！澳茏龊玫诙€的比例，沒那么大?！?/p>

第三類：團(tuán)隊(duì)不行

“這個(gè)點(diǎn)子我早想到了，但團(tuán)隊(duì)做不出來。戰(zhàn)略永遠(yuǎn)對(duì)，執(zhí)行永遠(yuǎn)差?！庇杉涡α?，“這句話，老板們跟我說得最多。”

03

組織的病，都寫在墻上

談到組織，由嘉一針見血：“每家企業(yè)但凡有點(diǎn)管理意識(shí)的老板，都會(huì)強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化。但我們進(jìn)去摸底時(shí)——因?yàn)榈谌缴矸?，大家愿意跟我們說實(shí)話——基本上，貼在墻上的，就是它做不到的?！迸_(tái)下一陣會(huì)心的笑聲。

墻上寫著“客戶第一”，實(shí)際可能是“老板第一”或“部門利益第一”。這叫“沒什么要什么”。

還有協(xié)同。老板們最愛抱怨“部門配合不好，要協(xié)同”。由嘉卻認(rèn)為：“協(xié)同是個(gè)偽命題，真正要解決的是‘真分工’。誰協(xié)同誰？如果責(zé)任不清，皮球就會(huì)踢個(gè)不停。”

04

新能力：老狗學(xué)不了新把戲

PPT上出現(xiàn)了一句英國諺語：“老狗學(xué)不了新把戲”。

“意思就是，隨著數(shù)字化、智能化、AI化，很多東西變了，你原來那套不靈了?！庇杉闻e例，段永平當(dāng)年在央視砸一個(gè)億就能全國出名，現(xiàn)在砸一個(gè)億，三天后聲量不知去哪兒了。

結(jié)果是什么？品牌空心化——消費(fèi)者見過這個(gè)品牌，但“So what”？代表什么？沒感覺。

產(chǎn)品更同質(zhì)化?！皟?nèi)卷的行業(yè)，基本上是100%同質(zhì)化?；ㄓ邢薜腻X做研發(fā)，花無限的錢想內(nèi)卷口號(hào)?！?/p>

05

新韌力：三個(gè)維度的基本功

講了這么多問題，由嘉終于拋出礪金咨詢的核心框架——“民企新韌力打造模型”。這不是理論推導(dǎo)，而是團(tuán)隊(duì)多年陪伴民企的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

第一個(gè)維度：經(jīng)營閉環(huán)——夯實(shí)底盤。

“PDCA總聽過吧？能把年度經(jīng)營計(jì)劃里的PDCA做好的企業(yè)，不多?！?/p>

問題出在哪？定戰(zhàn)略時(shí)，永遠(yuǎn)能定八條不定七條。“貪多嚼不爛。一家企業(yè)一年除了正常經(jīng)營，能干好一兩件戰(zhàn)略性的事就很牛了?！?/p>

所以經(jīng)營閉環(huán)的核心是：抓住重點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力干掉它，讓能力沉淀下來，而不是反復(fù)踩同一個(gè)坑。

“我不能保證你不犯錯(cuò)，但能保證，這個(gè)錯(cuò)誤盡量不要第二次再犯。這樣企業(yè)就能慢慢往前走?！?/p>

第二個(gè)維度：組織張力——激活合力。

人多了，是不是1+1>2？由嘉觀察到，很多企業(yè)慢慢會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。他給了一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：你公司最優(yōu)秀的10%，工資比別人高30%、50%，甚至兩倍嗎？

“如果只高10%到20%，績效等于沒有，劣幣就會(huì)占上風(fēng)?！?/p>

還有，組織只有縱向壓力（老板罵、經(jīng)營會(huì)逼），沒有橫向推力（部門間互促）。研發(fā)和生產(chǎn)天然會(huì)吵架，銷售和市場天然會(huì)吵架?！叭绻@些天然該吵架的部門不吵，說明只靠老板罵，大家等著老板定?！?/p>

礪金咨詢要的“組織張力”，是自上而下的壓力 + 橫向的推力，同時(shí)發(fā)生。

第三個(gè)維度：業(yè)務(wù)創(chuàng)新——決定上限。

“管理解決不了業(yè)務(wù)的問題。業(yè)務(wù)能力，你懂就是懂，不懂就是不懂?！?/p>

這個(gè)年代怎么做品牌、怎么做營銷，邏輯都變了。原來是大漏斗，現(xiàn)在是垂類打爆——找細(xì)分人群打透，再裂變。

“有太多企業(yè)做的東西只是包裝，不是真正的營銷。客戶根本不認(rèn)?！?/p>

出海也一樣。李哲生總說大多數(shù)出海失敗，為什么？因?yàn)殂裸露鋈?，算不清關(guān)稅，選不對(duì)地址，全靠賭。

“不要這樣干，死得多?！?/p>

06

三件事，決定下限和上限

由嘉最后總結(jié)：

第一件事，經(jīng)營閉環(huán)——把該掙的錢攥住，減少浪費(fèi)。 計(jì)劃、跟蹤、復(fù)盤，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這是基本功，能持續(xù)干。

第二件事，組織張力——讓團(tuán)隊(duì)有橫向推力。 老板要改變，不只靠體力，讓團(tuán)隊(duì)開始吵架，開始配合，為一個(gè)共同結(jié)果。

第三件事，業(yè)務(wù)創(chuàng)新——學(xué)這個(gè)時(shí)代需要的新能力。 別一知半解，別被騙。怎么做出海，怎么做品牌，自己去學(xué)。

“前兩個(gè)是基礎(chǔ)，第三個(gè)決定上限和爆發(fā)力?！?/p>

07

關(guān)于礪金：一家立志不同的咨詢機(jī)構(gòu)

作為一家剛開業(yè)的企業(yè)，礪金咨詢?cè)趩⒑綍r(shí)寫下這樣一句話：“一家真正具備國際影響力的中國管理咨詢機(jī)構(gòu)。”

由嘉坦言：“寫上去時(shí)，內(nèi)心是有點(diǎn)忐忑的?！钡聜円恢奔?lì)他：Think big，中國到了該出這樣一家咨詢公司的時(shí)候。

“我不知道未來會(huì)怎樣，但我可以保證，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)用未來二十年持續(xù)做這件事，每年進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。”

他們的使命，就是今天這場論壇的主題：鍛造民企新韌力。

“我們希望成為大家被信任的長期伙伴，一直陪大家走下去。”

礪金咨詢的團(tuán)隊(duì)，有一批中國咨詢行業(yè)的先行者，帶著受過外資咨詢科班訓(xùn)練的中堅(jiān)力量，再加上有企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)的人。每位合伙人手上都有幾個(gè)絕招，幾個(gè)值得聽的案例。

而他們的服務(wù)模式，不是交了報(bào)告就走?！拔覀兣愕侥阕龅剑霾坏骄桶涯憔毜阶龅?，死乞白賴，把這件事搞成?！?/p>

Make Things Happen。

08

三個(gè)詞，一種信念

演講的最后，由嘉分享了三個(gè)詞，這是他曾經(jīng)工作過的一家咨詢公司的價(jià)值觀。那家公司已被收購，但這三個(gè)詞，是他們這幫人能聚到一起的原因。

勇氣

跟客戶溝通，不是來給情緒價(jià)值的。需要勇氣讓你看到現(xiàn)實(shí)，扒開現(xiàn)狀，告訴你真相。

洞見

在錯(cuò)綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)、管理和人的問題中，看到背后的本質(zhì)。

承諾

“作為顧問，我偷點(diǎn)懶你一點(diǎn)都不知道。所以我們找的人，都是希望通過客戶成功來證明自身價(jià)值的人，而不是把事搞完趕緊回家的人。”

“我們要值得這份信任，要對(duì)工作、對(duì)行業(yè)有承諾。否則咨詢行業(yè)也會(huì)內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)——其實(shí)已經(jīng)是了。”

“所以，我們要做不一樣的那家。”

礪金咨詢，愿與民企一同鍛造新韌力，穿越周期，走向長期。