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文|Wen
如果現(xiàn)在還用6個(gè)月做一款新品,可能已經(jīng)慢了。
過(guò)去的新品邏輯是這樣的:2個(gè)月調(diào)研 - 反復(fù)開(kāi)會(huì) - 打樣 - 再討論 - 再修改 - 上市 - 等市場(chǎng)反饋。結(jié)果是什么?周期長(zhǎng)、成本高,爆不爆,很大程度靠運(yùn)氣。
但現(xiàn)在,另一種路徑正在出現(xiàn)。
虎牌與三麗鷗合作,沒(méi)有先拍板IP,而是先用京東平臺(tái)數(shù)據(jù)做前置驗(yàn)證,一周內(nèi)鎖定Hello Kitty和帕恰狗方向,新品快速起量;星巴克派對(duì)甜心系列通過(guò)用戶(hù)共創(chuàng),把新品周期壓縮到1個(gè)月以?xún)?nèi),上線(xiàn)28小時(shí)賣(mài)出4000件......
這不是單個(gè)品牌的偶然成功。而是一個(gè)趨勢(shì)信號(hào):新品孵化,正在從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”走向“驗(yàn)證驅(qū)動(dòng)”。從“上市后看結(jié)果”,變成“上市前就做確定”。
本場(chǎng)直播,我們想討論的不是案例本身,而是一個(gè)更大的問(wèn)題:在理性消費(fèi)時(shí)代,新品還能不能“一發(fā)即爆”?確定性,究竟是怎么被制造出來(lái)的?
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3月9日,Morketing 創(chuàng)始人 曾巧Ivy 與虎牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉經(jīng)國(guó)、京東零售水具采銷(xiāo)經(jīng)理邢有為、京東零售水具組負(fù)責(zé)人何炳旭和京東廣告新品創(chuàng)新專(zhuān)家孟劉青,就《為什么越來(lái)越多品牌把“新品營(yíng)銷(xiāo)”放在京東?》這一話(huà)題進(jìn)行了深度探討,詳解品牌如何在京東做新品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“首發(fā)即首爆”。
2026年3月9號(hào)
14:00
話(huà)題預(yù)告
1.在水具這個(gè)品類(lèi)里,哪些新品在前期新品營(yíng)銷(xiāo)階段最容易被高估?比如聲量、討論度看起來(lái)不錯(cuò),但轉(zhuǎn)化或復(fù)購(gòu)很快暴露問(wèn)題的情況?
2.為什么“首發(fā)平臺(tái)選擇”開(kāi)始變成新品營(yíng)銷(xiāo)的前置決策?
3.在京東新品孵化中心的案例中,你們經(jīng)常讓消費(fèi)者提前參與到新品的營(yíng)銷(xiāo)驗(yàn)證中。為什么這種“提前驗(yàn)證”,在今天的新品營(yíng)銷(xiāo)里變得這么關(guān)鍵?
4.虎牌 × Hello Kitty 是一次從 0 到 1 的反向定制,星巴克派對(duì)甜心系列則是在成熟路徑上的快速?gòu)?fù)刻。從采銷(xiāo)視角看,這兩種新品路徑背后,有沒(méi)有一個(gè)共通的成功底層邏輯?
5.從采銷(xiāo)視角看,一個(gè)新品在京東的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售過(guò)程中,通常會(huì)經(jīng)歷哪些關(guān)鍵階段?
「域見(jiàn)·京東」欄目介紹
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越貴,效果越來(lái)越難評(píng)估——這已經(jīng)不是個(gè)別品牌的煩惱,而是整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。但在這個(gè)“種收一體”越來(lái)越重要的時(shí)代,京東正在用一整套新打法,給品牌一條“全鏈路、一站式”的增長(zhǎng)通路。
事實(shí)上,從“流量戰(zhàn)”到“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)”,京東早不只是賣(mài)貨的渠道,更是一個(gè)可以沉淀數(shù)據(jù)、打通場(chǎng)景、提升轉(zhuǎn)化效率的“生意主場(chǎng)”。
基于此,Morketing聯(lián)手京東營(yíng)銷(xiāo)打造了「域見(jiàn)·京東——深鏈經(jīng)營(yíng),全域增長(zhǎng)」,旨在聚焦京東營(yíng)銷(xiāo)是如何基于自身能力與優(yōu)勢(shì),為品牌提供“從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化”的全鏈路經(jīng)營(yíng)解決方案。
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