凈利下滑、爭議不斷？！賣酒的中糧名莊薈能帶飛if椰子水嗎？

一夜之間，椰子水“加水、加糖”的傳聞持續(xù)發(fā)酵，9塊9的椰子水“真的不香了”。但對于曾經(jīng)的“行業(yè)老大”if椰子水而言，這場信任危機(jī)或許只是壓垮它的“最后一根稻草”。

在此之前，if椰子水母公司IFBH的財報早已亮起紅燈：凈利潤暴跌、市場份額被擠壓。這個稱霸中國市場的if椰子水，正在經(jīng)歷一場驚人的商業(yè)“坍塌” 。

近日，IFBH集團(tuán)交出上市后首份年度業(yè)績公告。2025年，集團(tuán)營收1.76億美元，同比增長11.9%，但股東應(yīng)占溢利僅2277萬美元，同比暴跌31.7%。

這兩年，椰子水市場肉眼可見地快速擴(kuò)張，不斷吸引新來者加入，進(jìn)一步加劇了渠道的價格競爭，IFBH集團(tuán)本身的輕資產(chǎn)商業(yè)模式遭到了市場質(zhì)疑。

面對商業(yè)模式不穩(wěn)定的質(zhì)疑，IFBH集團(tuán)迅速做出調(diào)整擴(kuò)大分銷，將央企中糧集團(tuán)旗下的中糧名莊薈，納為其七大分銷商之一。

椰子水勇闖原本就擁擠的葡萄酒銷售渠道，從“單一依賴”到“國家隊”入場，是資源互補(bǔ)還是錯位經(jīng)營尚未可知。

IFBH集團(tuán)此次渠道調(diào)整的直接動因，源于一次慘痛的教訓(xùn)。2025年，由于依賴的單一分銷商內(nèi)部出現(xiàn)問題，公司寄予厚望的第二品牌Innococo一度數(shù)月停止發(fā)貨，營收從2024年的2623.9萬美元驟降至不足1000萬美元，跌幅高達(dá)63%。

這一事件直接暴露了IFBH集團(tuán)輕資產(chǎn)模式的“致命軟肋”，由于Innococo過于依賴少數(shù)幾家分銷商，一旦出現(xiàn)問題很容易讓整個銷售網(wǎng)絡(luò)陷入停擺。

在最新年報中，IFBH集團(tuán)稱分銷商已經(jīng)增至7家，新增分銷商包括央企中糧集團(tuán)旗下的中糧名莊薈和屈臣氏。今年2月初，IFBH集團(tuán)與中糧的合作已經(jīng)開始。

根據(jù)2025年9月雙方正式簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托中糧名莊薈在中國31個省份、221個城市的廣泛售點，IFBH集團(tuán)的銷售覆蓋范圍預(yù)計將突破100萬個零售點及自動售貨機(jī)點位。

憑借Innococo這個熱銷大單品，中糧名莊薈能借此切入運動、日常補(bǔ)水等更廣闊的消費場景，闖入原來難以觸達(dá)的年輕群體視野，而Innococo則能借力對原有渠道進(jìn)行修正和升級。

據(jù)了解，中糧名莊薈長期服務(wù)于多家國際高端品牌，對于IFBH集團(tuán)而言，這不僅是渠道資源的擴(kuò)充，更是品牌背書的躍升。

這種“央企背書+深度分銷”的合作模式，大幅提升了公司產(chǎn)品的市場可見度與觸達(dá)率，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的品牌競爭力。

在葡萄酒的渠道賣椰子水，表面看起來難免有些“違和”，中糧名莊薈能否成功駕馭椰子水這一快消品類，仍需要一定的時間適應(yīng)和磨合。

椰子水和葡萄酒存在錯位的消費場景，兩者的渠道邏輯、陳列方式、促銷節(jié)奏截然不同，相比葡萄酒，椰子水更講究便捷性和高頻次。

再加上中糧名莊薈的優(yōu)勢在于高端酒類渠道，而椰子水需要的是商超、便利店、自動售貨機(jī)等大眾零售終端，渠道資源的適配性還要調(diào)整。

比起葡萄酒，椰子水的市場競爭已進(jìn)入“白熱化階段”，價格卷成麻花的同時，主打“天然無添加”的標(biāo)簽也被撕破，椰子水的生存空間被進(jìn)一步擠壓。

當(dāng)“性價比”成為年輕人的消費主旋律，if椰子水的高端溢價正在被無情絞殺。據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)，if椰子水雖然仍是市占率第一，但市場份額已從2024年的36.1%下滑至2025年的27.9%。

從另一個角度看，與中糧名莊薈的合作也可能是IFBH集團(tuán)本土化戰(zhàn)略的“關(guān)鍵一躍”。2025年12月，IFBH集團(tuán)在上海設(shè)立全資子公司，標(biāo)志著其正式開啟中國市場深度本土化進(jìn)程。

如果IFBH能夠借助中糧名莊薈的渠道資源，實現(xiàn)從一線城市向二三線城市的渠道下沉，從高端超市向社區(qū)便利店的滲透覆蓋，其市場覆蓋半徑將大幅拓展。

對于IFBH集團(tuán)而言，與中糧名莊薈的合作既不盲目也不冒進(jìn)，更像是一次在業(yè)績失速壓力下的被迫突圍，一次從輕資產(chǎn)依賴向渠道自主的艱難轉(zhuǎn)身，但渠道擴(kuò)容解決不了所有問題。

近期，有媒體將市面熱銷的4款椰子水送檢，結(jié)果均被檢出疑似添加外源糖或水。雖然IFBH集團(tuán)未直接回應(yīng)，但“100%純椰子水”的信任裂痕已然顯現(xiàn)。

據(jù)悉，國內(nèi)首份《椰子水團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布，規(guī)定只有從椰子里直接獲取或由濃縮汁復(fù)原的產(chǎn)品才能叫“椰子水”，那些“加料”椰子水魚目混珠的時代即將終結(jié)。

IFBH集團(tuán)要在中國市場重新站穩(wěn)腳跟，取決于其能否在渠道擴(kuò)容的同時，真正解決產(chǎn)品信任、品牌溢價、本土化運營等更深層的命題。

文中部分圖片和內(nèi)容源自澎湃新聞、新京報、新華網(wǎng)、iffruitamin ins

以及Unplash

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