機器人在左，鐮刀在右：當(dāng)1.6萬人擠進(jìn)“20年一遇”的機器人租賃局

翼言商業(yè)觀察

是創(chuàng)富窗口，還是精準(zhǔn)收割？

丨視頻版03′21″↑ 文字版2096字↓

3月2日，松延動力和銀河通用同日宣布完成新一輪融資。前者完成近10億元B輪融資，后者則以25億元成為開年最大具身智能機器人融資額。這是馬年春節(jié)以來最新一波融資，為火熱的機器人賽道再添了一把火。

與機器人廠商同樣吸引公眾目光的，還有機器人租賃。如果說前者吸引的更多是投資者，那么后者則是更多處于時代變局中的普通人。

一、春晚狂歡

近日，擎天租招募城市合伙人的海報高頻刷屏，“20年一遇的創(chuàng)富窗口”“普通人也能入局”的口號，成功挑逗了大眾的財富神經(jīng)。

丨擎天租官微發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)

擎天租披露的數(shù)據(jù)顯示，原計劃招募600人，卻引來超過16000人擠破了頭——近27：1的比例折射出當(dāng)下社會對于“下一個風(fēng)口”近乎饑渴的追逐。

丨馬年春晚宇樹機器人的表演

剛剛過去的2026年馬年春晚，被科技圈戲稱為“具身智能的成人禮”。宇樹、松延動力、魔法原子、銀河通用4家機器人企業(yè)的狂歡式曝光，在億萬觀眾面前，展示了從一年前太奶蹣跚的小心翼翼到如今連續(xù)后空翻、醉拳、舞劍等十八般武藝的奇觀。這種曝光讓機器人再次驚艷出圈。

隨之而來的，是市場的即時反饋。從景區(qū)表演、商場引流到婚禮驚喜，機器人已成為各類活動的流量密碼。正是這種肉眼可見的火爆，為機器人租賃這門生意搭建了完美的背景板。

擎天租的入場，精準(zhǔn)地切中了市場情緒。這家明星機器人公司智元機器人旗下的國內(nèi)首個機器人租賃平臺，2025年12月22日發(fā)布，2026年1月15日宣布了種子輪融資，高瓴領(lǐng)投，復(fù)星創(chuàng)富、慕華科創(chuàng)、大豐基金及張江集團(tuán)旗下具身智能公司共同參與投資，可以說“含著金湯匙出生”。在擎天租的商業(yè)模式里，以RaaS（Robot as a Service，機器人即服務(wù)）的邏輯，將高單價、高使用門檻的機器人產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為可按需租用、標(biāo)準(zhǔn)化交付、按天計費的流水訂單。市場數(shù)據(jù)顯示，平臺上線僅三周就實現(xiàn)快速增長，注冊用戶數(shù)成功突破20萬，日均租賃訂單穩(wěn)定在200單以上。

一個極具誘惑力的市場印象被注入公眾腦海：機器人時代已經(jīng)到來，做“賽博包租公”就能躺贏。然而，大多數(shù)人忽略了，春晚的繁華往往是實驗室的“精修版”。當(dāng)我們把目光從節(jié)日喧囂和商業(yè)營銷中移開，仔細(xì)審視這門生意的底層邏輯，就不難發(fā)現(xiàn)，機器人租賃遠(yuǎn)非海報上描繪的那樣躺贏。它更像是一場在技術(shù)浪潮早期，由平臺主導(dǎo)的、關(guān)于風(fēng)險與機會的復(fù)雜博弈。

二、躺賺背后

表面看起來，機器人租賃的確有一個邏輯閉環(huán)的商業(yè)模型。

由于核心供應(yīng)鏈的國產(chǎn)化和規(guī)模效應(yīng)，人形機器人的整機價格已從兩年前的50萬元量級，一路下探至目前的10萬元甚至萬元級（松延小布米甚至已下探至9998元），入局門檻被史無前例地拉低。在平臺撮合下，獲客難度也將被大幅降低。

按照理想的靜態(tài)收益模型測算，單臺設(shè)備月接十單，日租金兩三千元，最多半年即可回本。這個測算足以讓任何經(jīng)歷過共享單車或自動售貨機狂潮的人心跳加速。在擎天租平臺上，合伙人只需要購買設(shè)備并托管，平臺負(fù)責(zé)訂單撮合。這種躺賺的誘惑力，正是那16,000名申請者的核心驅(qū)動力。

丨機器人已經(jīng)成為景區(qū)活動、商場引流的科技道具

不過，真實的商業(yè)世界不相信靜態(tài)算術(shù)題，任何租賃模式的生命線從來都不是客單價，而是利用率。春節(jié)假期訂單暴漲，本質(zhì)上是一場吃科技新鮮感紅利的活動經(jīng)濟。商場引流、企業(yè)年會主打的都是眼球效應(yīng)，但這類需求具備強烈的周期性和一次性特征。一旦節(jié)慶退潮，非剛性需求萎縮，設(shè)備的閑置率必將急劇攀升。

而且，隨著更多玩家加速涌入，供給端的擁擠正在踩踏租金底線：2025年年初，租一臺人形機器人還得日均萬金，而到了2026年馬年春節(jié)后，日租金跌破3,000元至一兩千元已成常態(tài)，部分平臺甚至推出了999元的限時促銷。當(dāng)供給端的增速遠(yuǎn)超需求側(cè)的場景挖掘速度，這門生意就從“暴利藍(lán)?！毖杆俚肓恕凹t海絞肉機”。更大的不確定性在于，機器人技術(shù)正在快速迭代，舊設(shè)備不僅面臨高昂的折舊與維修成本，更面臨被新技術(shù)降維打擊的代差風(fēng)險。

三、風(fēng)險轉(zhuǎn)移

為什么像智元、高瓴這樣的頂級廠商和資本，不親自下場做重資產(chǎn)持有，而是要通過城市合伙人來分?jǐn)?？這里隱藏著租賃行業(yè)的隱秘邏輯：風(fēng)險轉(zhuǎn)移。

在擎天租的模式中，平臺掌握著流量分發(fā)權(quán)和規(guī)則制定權(quán)，而最重的資產(chǎn)采購、最繁瑣的線下履約（運輸、維修、保險、保管）則由城市合伙人承擔(dān)。這背后是一種資產(chǎn)輕量化戰(zhàn)略：

• 分擔(dān)折舊風(fēng)險：機器人技術(shù)迭代之快，猶如早年的智能手機。今年的旗艦機型，明年可能就是電子垃圾。合伙人持有的設(shè)備，在技術(shù)更新面前極其脆弱。

• 分散維護(hù)成本：一個電機的損壞、一次系統(tǒng)的宕機，在分散的合伙人手中是個案成本，在平臺手中則是巨大的財務(wù)負(fù)擔(dān)。

• 壓力測試：平臺需要海量的運行數(shù)據(jù)來優(yōu)化算法，而這些數(shù)據(jù)的采集成本，通過合伙人制度被轉(zhuǎn)化為了“創(chuàng)富機會”。

然而，當(dāng)一種商業(yè)模式開始高度依賴“下線”的資產(chǎn)投入來完成其生態(tài)擴張時，這種模式的利潤重心往往已經(jīng)從服務(wù)終端客戶轉(zhuǎn)移到了收割加盟生態(tài)。所以，透過喧囂來看機器人租賃的本質(zhì)，城市合伙人與其說是慷慨的利潤分享，不如說是商業(yè)設(shè)計中的風(fēng)險分?jǐn)偂?/p>

在機器人大規(guī)模商業(yè)化落地的前夜，無論是高瓴等資本加持的擎天租，還是背后的智元等制造廠商，都需要快速打開市場以獲取運行數(shù)據(jù)、測試極端場景、并由全社會共同分擔(dān)市場教育的成本。通過招募合伙人，平臺巧妙地將資產(chǎn)采購與線下履約環(huán)節(jié)剝離，自身則抽身掌控流量分發(fā)權(quán)與規(guī)則制定權(quán)。在商業(yè)的底層邏輯中，風(fēng)險永遠(yuǎn)不會憑空消失，只是被轉(zhuǎn)移到了急于創(chuàng)富的普通人身上。

結(jié)語

放眼全球，RaaS正呈現(xiàn)出截然不同的兩條路徑。

在北美，波士頓動力（Boston Dynamics）和Figure AI更傾向于深耕工業(yè)級的閉環(huán)場景，比如在現(xiàn)代、寶馬的工廠里，機器人負(fù)責(zé)繁重、重復(fù)且高價值的搬運、組裝等工作。這里的邏輯是生產(chǎn)力替代，租金來自于企業(yè)省下的勞動力成本，相當(dāng)穩(wěn)定。

而在中國，受限于制造業(yè)對成本的極度敏感——即便機器人再便宜，也得跟月薪6000元的熟練工競爭，機器人租賃目前更多地走向了娛樂經(jīng)濟和營銷道具。

這種眼球效應(yīng)帶來的紅利是極其單薄和脆弱的。當(dāng)人們在街頭看慣了后空翻、打醉拳的機器人，當(dāng)機器人不再能帶來社交媒體上的歡呼時，它的租賃價值將呈現(xiàn)斷崖式下跌。

丨目前機器人更多依然停留在眼球效應(yīng)

回到最初的問題：機器人租賃究竟是不是普通人的創(chuàng)富窗口？

對于平臺而言，這確實是一個巨大的機會。通過城市合伙人的資金和人力，平臺可以在最短時間內(nèi)構(gòu)建起覆蓋全國的調(diào)度網(wǎng)絡(luò)，完成品牌曝光和數(shù)據(jù)積累。即便未來租賃市場萎縮，平臺依然掌握著寶貴的行業(yè)know-how和用戶入口。

而對于懷揣回本周期計算器的個人投資者來說，這更像是一場賭博。你需要賭：設(shè)備在被淘汰前能跑贏折舊；當(dāng)?shù)氐幕顒邮袌瞿艹掷m(xù)為新鮮感買單；平臺在掌握市場控制權(quán)后，不會提高抽傭比例。

在這個鏈條中，合伙人其實是市場的減震器和探路石。機器人產(chǎn)業(yè)的長期利潤，注定將沉淀在核心算法、場景落地與系統(tǒng)整合的壁壘上，而非簡單的租賃差價。

回顧科技商業(yè)史，末端渠道的紅利往往轉(zhuǎn)瞬即逝。每一場技術(shù)革命都伴隨著資本的狂歡與幻滅，先是發(fā)明者開啟大門，隨后是投機者用金錢堆起充滿泡沫的階梯，最后才是大眾在泡沫的殘骸上迎來真正的普惠。技術(shù)財富的流向遵循著殘酷的遞減規(guī)律：發(fā)明者收獲名譽與先機，賭徒在泡沫中博取高額收益或粉身碎骨，只有當(dāng)潮水退去、成本跌至塵埃時，紅利才會流向大眾。

目前的機器人租賃，顯然正處于那個煙花燦爛、賭徒滿座的第二階段，其興起是技術(shù)成本下降與規(guī)?；瘧?yīng)用成熟之間過渡時期的特殊產(chǎn)物。它是一次真實的市場實驗，但絕非適合所有普通人的創(chuàng)富窗口。

機器人時代的齒輪確實已經(jīng)加速轉(zhuǎn)動，這是不可逆轉(zhuǎn)的技術(shù)浪潮。但浩浩蕩蕩的宏觀趨勢，并不自動等同于微觀個體的必然機會。透過海報上激動人心的敘事，看清背后的風(fēng)險與利益的真實流向，保持冷靜，或許才是普通人入局前最昂貴的資產(chǎn)。