上海
作為開年首個重要消費節點，“38大促”體現一個清晰的變化：消費者的關注點，正從節前以禮贈、待客為核心的“悅人”消費，轉向節后以自我關懷、提升生活品質為主導的“悅己”消費。
節后消費動機發生轉向
數據顯示，春節后，特別是復工第一周，與個人護理、辦公環境改善、健康管理相關的產品搜索熱度顯著攀升。李佳琦直播間的“所有女生會員服務中心”小程序中，咖啡、枕頭節后一周搜索量同比節前漲幅分別高達161%、132%。
面對消費需求的變化，李佳琦直播間在今年38大促的貨品結構變化體現在三類商品上：
一是以修復、抗初老等功能為核心的美妝護膚品；二是優化辦公體驗的“工位好物”；三是兼顧健康與便捷的零食與飲品。
李佳琦直播間講解保溫杯、馬克杯等產品
值得注意的是，這種“悅己”消費呈現出理性與精細化的特點。在直播間互動中，消費者對產品功能細節的詢問更為深入，例如辦公椅墊的支撐材質、護膚品的具體成分配比等等。這反映出，消費者的“自我犒勞”并非沖動購物，而是建立在明確需求與了解之上。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
