7款全新車+門店變革，能讓上汽大眾再次“出眾”？

時間來到2026年初，大家都有一種自主遙遙領先，合資快不行的感覺，然而這可能是錯覺。

事實上是，自主很強了，而有的合資也還很行，比如上汽大眾，2025年全年終端銷量106萬輛，仍然是“百萬俱樂部”成員。

順著這個小小的“意外”，再探究一下，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡上那些“合資不行了”之類的論調(diào)，真是靠不住一點。因為，經(jīng)歷了2025年戰(zhàn)略交付的啟動年，2026年的上汽大眾將進入全面煥新階段，真正的轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)，要開始了。

猜想一下，如果一切按照計劃，到今年年中或者年末，走進一家上汽大眾4S店，你會發(fā)現(xiàn)：這還是原來那個大眾嗎？

那么，變化會從哪里開始呢？

像“下餃子”一樣出新車

當新車更新速度，慢于市場平均技術迭代速度，就會造成“落后”，這是合資丟份額的原因。上汽大眾切中這一要害，今年的新車會像“下餃子”一樣地出，從第二季度起，可能會出現(xiàn)每個月均有全新車型亮相的現(xiàn)象。

部分新車信息已經(jīng)釋放，像去年廣州車展亮相的帕薩特（參數(shù)丨圖片）ePro，搭載一套基于EA211 1.5T EVO II混動專用發(fā)動機開發(fā)的混動系統(tǒng)，純電續(xù)航110km，綜合續(xù)航1300km+，預計3月份上市。

與帕薩特ePro B級轎車定位相對應的，上汽大眾還會在第三季度推出一臺A級的插混轎車，可以猜想到這臺全新車在造型、動力上將與前者相似，而價格會卡在朗逸和燃油帕薩特之間。

還有已經(jīng)進行了冬測實戰(zhàn)的ID.ERA 9X，預計在4月份正式上市，它是上汽大眾自研大電池增程系統(tǒng)的首搭車型，純電續(xù)航或在340km左右。

除了大眾線，上汽大眾旗下AUDI品牌也會迎來第二款車型——奧迪E7X，一臺五座純電SUV，純電續(xù)航或超750公里，或在北京車展亮相，并在上半年上市。

按照計劃，上汽大眾今年會推出7款全新新能源車型，在增程、插混和純電等多種動力形式下，會出現(xiàn)更多樣的選擇。

像自主品牌或者新勢力一樣上新車的節(jié)奏，對合資企業(yè)來說并不容易。可以想象，上汽大眾進行了一輪“傷筋動骨”級的內(nèi)在改革，才有了今年的“新車潮”。

像新勢力一樣“處關系”

對消費者來說，最直觀的感受，可能還不是看到的全新電動車、插混車或者增程車，而是走進門店，發(fā)現(xiàn)布局、和銷售聊兩句。

上汽大眾將開啟一輪門店煥新，核心是做減法，從傳統(tǒng)的汽車4S店向更清爽的用戶空間轉(zhuǎn)型。

有到店看車經(jīng)驗的朋友應該不難感知到，傳統(tǒng)的汽車銷售與新勢力Fellow式銷售接待方式并不一樣，一個是以促成訂單為導向的，一個則是以提供服務為核心的。這也會是上汽大眾門店煥新的一環(huán)。

實際上，這背后的改變，會比我們想象的更多，表面上看，是銷售穿著形象，或者是接待方式不同，實際上可能牽涉到底層價值引導、待遇結(jié)算方式的改變，這是很現(xiàn)實的問題。

銷售是一個層面，更為核心的，是上汽大眾作為主機廠與經(jīng)銷商之間的合作模式，如何讓經(jīng)銷商從”賣車賺錢“到”維護用戶關系“轉(zhuǎn)型，也是需要動到根骨的東西。而上汽大眾連這個也要動，足見其轉(zhuǎn)型的決心。

有一點是明確的，上汽大眾表示，與經(jīng)銷商伙伴使命與共，不壓庫，關注經(jīng)銷商發(fā)展。我解讀到的就是：給經(jīng)銷商松綁，讓正能量能夠傳遞給用戶。

看得出來，上汽大眾也在試圖走出”純賣車“模式，轉(zhuǎn)而像新勢力一樣和經(jīng)銷商伙伴，以及自己的用戶“處關系”。

像過去一樣堅韌地穿越周期

馬年春節(jié)后，汽車圈不打價格戰(zhàn)了，轉(zhuǎn)而打7年低息戰(zhàn)，有人說這是打不動價格戰(zhàn)，開始打“價值戰(zhàn)”，有人認為競爭已經(jīng)進入“終局”，真正的淘汰賽開始了。

不爭的事實是，那個大浪淘沙的黃金時代一去不復返，接下來就看誰能挺得住，穿越漫長的寒冬期。除了經(jīng)驗、規(guī)模、體系化能力，我認為在今天這種不斷加速的競爭環(huán)境下，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，更為重要的是，以空杯高態(tài)不斷向新的決心與能力。

上汽大眾有超過40年歷史，往好了說是經(jīng)驗積累，是文化的沉淀，往壞了說太成熟了，或者機器太老了。一套在過去有效的機制，是很難被推翻的，對于車企來說更難的是這是一個涉及到數(shù)萬人的龐大機器。都說大船掉頭難，就是想要改變它的慣性，需要巨大的推力。

看來上汽大眾是做到了，花了數(shù)年時間進行戰(zhàn)略層面的部署，在2025年啟動戰(zhàn)略交付后，終于在2026年迎來了全面煥新，以今天的眼光來看，并不算晚。

上汽大眾之所以成為上汽大眾，第一因素是擁有超前的眼光，正是這份眼光，才有了在那個荒蕪的時代，上汽大眾成立了，并且憑借堅韌的發(fā)展動力，經(jīng)歷40多年的起伏，如今仍然是國內(nèi)最具影響力的合資企業(yè)之一。

這一輪全新的轉(zhuǎn)型動作浮出水面，我們所看到的，還是那個有著發(fā)展的眼光，有著堅韌的動力對抗周期的上汽大眾，不變的是40年的品質(zhì)堅持，變的是更快的節(jié)奏和與時俱進的技術，他將像以往任何一次面臨挑戰(zhàn)的時候一樣，堅韌地穿越這個漫長的寒冬，抵達下一個高峰。（文/湊湊）